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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und steuere den Verkaufsprozess von A bis Z.
- Arbeitgeber: Greenbone entwickelt innovative Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und -management.
- Mitarbeitervorteile: 100% Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Gesundheitsangebote.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen mit flachen Hierarchien.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder IT-Bereich.
- Andere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen aus allen Hintergründen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wer sind wir
Greenbone ist ein weltweit agierendes Unternehmen, das Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und -management entwickelt. Unsere Produkte schützen die digitalen Infrastrukturen von Organisationen jeder Größe, indem sie Sicherheitslücken aufspüren, bevor sie zu echten Bedrohungen werden. Wir sind Teil eines dynamisch wachsenden Marktes und setzen auf Innovation, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur. Vertrauen, Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung stehen bei uns im Mittelpunkt - ebenso wie eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf Enterprise-Accounts in DACH!
Deine Mission
- Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Entwicklung und Umsetzung durchdachter Gebietsstrategien sowie gezielter Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline.
- Steuerung aller Phasen des Verkaufsprozesses - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss - unter Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes und durch aktives Zuhören.
- Professionelle Präsentation von Lösungen, Durchführung effektiver Kundengespräche und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Presales, Marketing, Sales Operations und Managed Services zur optimalen Erfüllung individueller Kundenbedürfnisse.
Das bringst du mit
- Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen - idealerweise im Software- oder IT-Umfeld gesammelt.
- Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene.
- Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick - und gerne auch darüber hinaus.
- Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln.
- Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch.
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
- Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus - das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell.
- Die Kommunikation auf Englisch im Team oder mit internationalen Kunden ist für Dich selbstverständlich.
- Du bist gerne unterwegs, um Kundentermine oder Events vor Ort wahrzunehmen.
Darauf kannst du dich freuen
- Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota (Team-Erreichung 2024 > 100 %!)
- Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
- Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
- Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
- Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
- 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
- Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
- Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice
- Familienfreundlichkeit und eine gesunde Work-Life-Balance
Über uns
Wir suchen Menschen, die ihr Potenzial bei uns voll entfalten wollen. Wir suchen Teamplayer, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und ihre Begeisterung zu teilen. Vor allem möchten wir, dass du Spaß an deiner Arbeit hast und etwas bewirken willst! Wir legen Wert auf Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Nationalitäten, ethnischen und sozialen Hintergründen, Religionen, Behinderungen, Alter, sexueller Orientierung und Identität.
Dein Bewerbungsprozess bei Greenbone
- Erstes Kennenlernen mit dem Talent Acquisition Team (Dauer: 30–45 Minuten)
- Interview mit Hiring Manager und Peer (Dauer: ca. 60 Minuten)
- Finales Interview mit Bereichsleitung oder C-Level (Dauer: ca. 60 Minuten)
Der Prozess kann je nach Position leicht variieren. Für einige der technischen Positionen ist zwischen dem zweiten und dritten Gespräch eine Case Study vorgesehen.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Du willst einen Blick hinter die Kulissen werfen, schau doch mal auf unserem LinkedIn Kanal vorbei oder lies dir durch, was Kolleg:innen auf Kununu berichten.
Account Executive (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland Arbeitgeber: Greenbone AG
Kontaktperson:
Greenbone AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Cybersecurity-Branche zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Greenbone, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an einen Account Executive zu erfahren.
✨Vertriebskompetenzen hervorheben
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb klar und überzeugend zu kommunizieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich komplexe Lösungen verkauft hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity. Zeige im Gespräch, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Greenbone ihnen helfen kann, ihre Sicherheitslücken zu schließen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Übe typische Interviewfragen für Vertriebspositionen und bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -methoden zu erläutern. Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Greenbone und deren Produkte. Verstehe die Mission des Unternehmens und wie deine Rolle als Account Executive dazu beitragen kann, die Sicherheitslösungen zu verbessern.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und insbesondere im Software- oder IT-Bereich hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Leadgenerierung und im Verkaufsprozess.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für die Position interessierst und wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Deutsch sowohl schriftlich als auch mündlich klar und professionell ist, da dies für die Rolle entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Greenbone AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Unternehmenskultur von Greenbone. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da die Rolle des Account Executive alle Phasen des Verkaufsprozesses umfasst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung bereit haben, die deine Fähigkeiten in der Leadgenerierung und im Abschluss von Geschäften demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation mit Kunden und internen Teams entscheidend ist, übe, wie du komplexe Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und aktiv zuzuhören.
✨Sei bereit für Fragen zur Teamarbeit
Greenbone legt Wert auf Teamarbeit und Zusammenarbeit. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
