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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde zentraler Ansprechpartner für Kunden im DACH-Raum und baue starke Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: Greenbone entwickelt Open-Source-Lösungen zur Schwachstellenanalyse und schützt digitale Infrastrukturen.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, 100 % Remote-Option und 30 Tage Urlaub.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im Public Sector oder Healthcare.
- Andere Informationen: Erhalte umfangreiches ergonomisches Equipment und profitiere von einem betrieblichen Gesundheitsmanagement.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Greenbone ist ein weltweit agierendes Unternehmen, das Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und -management entwickelt. Unsere Produkte schützen die digitalen Infrastrukturen von Organisationen jeder Größe, indem sie Sicherheitslücken aufspüren, bevor sie zu echten Bedrohungen werden. Wir sind Teil eines dynamisch wachsenden Marktes und setzen auf Innovation, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur. Vertrauen, Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung stehen bei uns im Mittelpunkt - ebenso wie eine ausgewogene Work-Life-Balance.
Deine Mission: Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. Du hörst aktiv zu, verstehst die Herausforderungen Deiner Kunden und überzeugst mit einem beratenden Verkaufsansatz. Du entwickelst durchdachte Gebietsstrategien, um Dein Vertriebsgebiet nachhaltig aufzubauen und zu betreuen. Du erkennst Potenziale, qualifizierst Chancen und führst sie konsequent zum Abschluss. Du steuerst alle Phasen des Verkaufsprozesses souverän – von der Leadgenerierung bis zum Closing. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und führst Meetings, die echten Mehrwert schaffen. Du bringst unser Value Proposition klar auf den Punkt und begeisterst mit greifbaren Argumenten. Du arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Pre-Sales und Professional Services zusammen, um die beste Lösung für Deine Kunden zu liefern.
Das bringst du mit: Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-Lösungen – idealerweise im Software- oder IT-Umfeld und im Public Sector und/oder Healthcare-Bereich gesammelt. Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene. Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick – und gerne auch darüber hinaus. Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln. Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch. Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation – und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus – das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell. Die Kommunikation auf Englisch – im Team oder mit internationalen Kunden – ist für Dich selbstverständlich. Du bist gerne unterwegs, um Kundentermine oder Events vor Ort wahrzunehmen.
Darauf kannst du dich freuen: Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota (Team-Erreichung 2024 > 100 %!), Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen, flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option, ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur, flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung, 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot, Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement, umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice, Familienfreundlichkeit und eine gesunde Work-Life-Balance.
Account Executive (m/w/d) - DACH - Public Sector & Healthcare Arbeitgeber: Greenbone AG
Kontaktperson:
Greenbone AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) - DACH - Public Sector & Healthcare
✨Netzwerken im Public Sector und Healthcare
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern im Public Sector und Healthcare-Bereich zu knüpfen. Nimm an Branchenevents oder Webinaren teil, um dein Netzwerk auszubauen und wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse der Branche zu gewinnen.
✨Verstehe die Herausforderungen deiner Kunden
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Public Sector und Healthcare. Zeige in Gesprächen, dass du die spezifischen Probleme deiner potenziellen Kunden verstehst und biete maßgeschneiderte Lösungen an, die auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen und zu halten.
✨Sei proaktiv und zeige Initiative
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Entwickle eine proaktive Strategie zur Leadgenerierung und zeige, dass du bereit bist, neue Kundenpotenziale zu erschließen. Dies kann durch Kaltakquise, Follow-ups oder das Teilen von relevanten Inhalten geschehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) - DACH - Public Sector & Healthcare
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Greenbone und deren Produkte. Verstehe die Mission des Unternehmens und wie ihre Lösungen im Bereich Schwachstellenanalyse und -management funktionieren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im Vertrieb von B2B-Lösungen, insbesondere im Software- oder IT-Bereich, hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Fähigkeiten, die für die Position als Account Executive wichtig sind.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Wahl für die Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Public Sector und Healthcare-Bereich ein und erläutere, wie du zur Vertriebsstrategie von Greenbone beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Deutsch klar und professionell ist, da dies für die Kommunikation mit Kunden entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Greenbone AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Public Sector und Healthcare-Bereich. Zeige während des Interviews, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Sektoren verstehst und wie Greenbone dabei helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten anschaulich zu demonstrieren.
✨Zeige deine Beratungsfähigkeiten
Da der Job einen beratenden Verkaufsansatz erfordert, solltest du während des Interviews aktiv zuhören und gezielte Fragen stellen. Dies zeigt dein Interesse an den Bedürfnissen der Kunden und deine Fähigkeit, Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine Strategien
Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung von Gebietsstrategien und zur Leadgenerierung zu erläutern. Diskutiere, wie du potenzielle Kunden identifizierst und welche Methoden du anwendest, um diese erfolgreich zu akquirieren.
