Unit Lead - Sales DACH (m/w/d) hoher remote Anteil

Einleitung Als Unit Lead – Sales DACH (m/w/d) übernehmen Sie die strategische Verantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz). Sie leiten ein erfahrenes Vertriebsteam mit Fokus auf Endkunden und sind verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz und das Erreichen ambitionierter Umsatzziele. Mit Ihrer nachweislichen Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und Ihrem exzellenten Verständnis des Softwaremarktes tragen Sie maßgeblich zur Umsetzung der Unternehmensziele bei. Aufgaben Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen: Erarbeitung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die DACH-Region in enger Abstimmung mit dem CSO, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Führung und Entwicklung des Vertriebsteams: Leitung und Motivation eines hochqualifizierten Vertriebsteams, Förderung der individuellen und gemeinsamen Ziele, Durchführung von Trainings und Entwicklung von Best Practices. Kundengewinnung und -bindung: Ausbau des Kundenstamms durch strategische Neukundengewinnung und langfristige Bindung bestehender Kundenbeziehungen im Endkundensegment. Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung: Stetige Marktbeobachtung und -analyse, um Veränderungen und Trends frühzeitig zu identifizieren und Strategien entsprechend anzupassen. Umsatzverantwortung und Performance-Management: Erreichung der Umsatzziele durch gezielte Steuerung der Verkaufsprozesse, regelmäßige Überwachung der Vertriebskennzahlen und Berichterstattung an den CSO. Kollaboration mit anderen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Professional Service zur Optimierung des Kundenerlebnisses und zur Sicherstellung der Marktorientierung der Produkte. Ihr Profil Berufserfahrung: Im Vertrieb sowie in einer Führungsposition, idealerweise in der Softwarebranche Führungskompetenz: Nachgewiesene Erfolge in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams, insbesondere im Endkundengeschäft Branchenkenntnisse: Ausgeprägtes Verständnis des Softwaremarktes, speziell im Endkundensegment A nalytische und strategische Fähigkeiten: Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick: Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, Überzeugungskraft in Verhandlungen und im Umgang mit wichtigen Geschäftspartnern Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Warum wir? Spannende und abwechslungsreiche Projekte Ein motiviertes, dynamisches und diverses Team Flexible Arbeitszeiten und variabler Arbeitsort Familienfreundlichkeit und gesunde Work-Life-Balance Die Möglichkeit zur Mitgestaltung im Unternehmen Hohe Transparenz und offener Umgang auf Augenhöhe 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot Moderne Büros in zentraler Innenstadtlage und mit bester Erreichbarkeit Umfangreiches Arbeitsequipment (auch im Homeoffice) Jobticket Attraktives betriebliches Gesundheitsmanagement: unter anderem Fitnessangebot und Job-Bike Remote-Arbeit fast zu 100% Prozent möglich Durch unseren Open-Source-Ansatz verbessern wir die Welt ein wenig