Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und verwalte eine robuste Vertriebspipeline und führe umfassende Verkaufsgespräche.
- Unternehmen: Bloomerang, ein Unternehmen, das Nonprofits unterstützt und inspiriert.
- Vorteile: Großzügige Gesundheitsleistungen, 20 PTO-Tage und 401k-Match für deine Zukunft.
- Weitere Informationen: Vollzeit-Remote-Position mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines mission-driven Teams und mache einen echten Unterschied im Nonprofit-Sektor.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Bloomerang glauben wir, dass Veränderung absichtlich geschieht. Wir fördern die Kraft und das Potenzial von Nonprofits und entfachen mit unserem Team und der Technologie, die für diesen Zweck entwickelt wurde, einen nächsten Level an Einfluss. Unsere leistungsstarke Spendenplattform und unser hervorragender Support ermöglichen es zehntausenden von Nonprofits, mehr zu sammeln, mehr zu rekrutieren und mehr zu halten, was maximalen Einfluss erzielt und die Messlatte für das, was im Nonprofit-Sektor möglich ist, höher legt. Deshalb heben die Kunden von Bloomerang auch in einem Jahr, in dem der Nonprofit-Sektor Rückgänge bei den Spenden verzeichnet, mehr als je zuvor. Wir sind auch im Geschäft, um florierende Mitarbeiter zu schaffen. Treten Sie einer missionarisch orientierten Kultur bei, die auf unseren Kernwerten Simplify, Care und Act basiert. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind, und wir sind stolz darauf, einige der innovativsten und fähigsten Personen in der heutigen Arbeitswelt zu beherbergen. Kommen Sie und fühlen Sie sich mit uns belebt und unaufhaltsam!
Die Rolle
Als Account Executive suchen wir jemanden, der eine starke Mischung aus strategischem Denken, Führung und einer ergebnisorientierten Denkweise besitzt. Sie sollten eine Erfolgsbilanz im erfolgreichen Vertriebsmanagement vorweisen können, insbesondere im Vertrieb an Neukunden, und nachweisen, dass Sie in der Lage sind, Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Sie haben die Möglichkeit, zur Wirkung von Bloomerang in der Nonprofit-Branche beizutragen, indem Sie ein erfolgreiches Mitglied eines erfolgreichen Verkaufsteams werden.
Was Sie tun werden
- Entwickeln und Verwalten einer robusten Vertriebspipeline: Bauen Sie eine Pipeline auf, qualifizieren Sie diese und überwachen Sie sie, sodass sie ungefähr doppelt so hoch ist wie Ihr Verkaufsziel.
- Ihre Pipeline vorantreiben: Generieren Sie etwa 30% Ihrer Pipeline durch proaktive Maßnahmen, einschließlich LinkedIn, Anrufen und E-Mails.
- Den Verkaufsprozess besitzen: Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung und Produktdemonstrationen bis hin zu Verhandlungen, mit dem Ziel, mindestens 40% der Geschäfte erfolgreich abzuschließen (im Einklang mit dem Teamdurchschnitt).
- Führen Sie umfassende Bewertungen durch: Leiten Sie umfassende Entdeckungsgespräche, liefern Sie Live-Produktdemonstrationen und führen Sie detaillierte Verhandlungen über die Software und Dienstleistungen von Bloomerang.
- Genauigkeit der Prognosen aufrechterhalten: Stellen Sie eine präzise Prognoseberichterstattung innerhalb von 10% Genauigkeit sicher und verwalten Sie die Pipeline effektiv mit Salesforce.
- Mit der Nonprofit-Community interagieren: Tauchen Sie in den Nonprofit-Sektor ein, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, der Interessenten über den Wert von Bloomerang aufklärt und wie wir Herausforderungen von Nonprofits lösen.
- Ein Bloomerang-Experte werden: Erwerben Sie tiefgehendes Wissen über alle Tools und Dienstleistungen von Bloomerang, um Interessenten effektiv zu unterstützen und zu beraten.
Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein
- Nachweisliche Erfolgsbilanz: Über 2 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Rolle im Verkauf von SaaS. Erreichen Sie mindestens 95% Ihres jährlichen Quotas und erfüllen Sie konsequent 90% Ihrer monatlichen Ziele.
- Bereitschaft zu lernen und zu wachsen: Ein starkes Verlangen, kontinuierlich zu lernen und sich durch Feedback, Selbstreflexion und Erkundung zu verbessern.
- Selbstbeschaffungsfähigkeit: Erfolgreich 30% Ihrer Gesamtgeschäfte durch proaktive Maßnahmen generieren.
- Salesforce-Kompetenz: Führen Sie ein genaues und aktuelles Salesforce-Protokoll.
- Expertenwissen über Produkte: Zeigen Sie ein tiefes Verständnis unserer Lösungen und kommunizieren Sie deren Wert effektiv, um Vertrauen aufzubauen und höhere Gewinnquoten zu erzielen.
Schön zu haben, aber nicht erforderlich
- Ein Wunsch, Ihre Karriere im Technologiebereich voranzutreiben.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Nonprofit-Organisationen.
Vorteile
- Gesundheit + Wellness: Sie haben Zugang zu großzügigen Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherungsoptionen sowie HealthiestYou, einem Gesundheitsdienst, der rund um die Uhr, jederzeit und überall einen bequemen, vertraulichen Zugang zu hochwertigen Ärzten bietet.
- Urlaub: Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges PTO-Paket, das 20 PTO-Tage, 3 Flex-Tage, 4 optionale Freiwilligentage, 12 bezahlte Feiertage sowie bezahlten Elternurlaub umfasst.
- 401k: Sie erhalten einen 401k-Match, um in Ihre Zukunft zu investieren.
- Ausrüstung: Alles, was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, wird direkt zu Ihnen nach Hause geliefert.
Vergütung
Da dies eine Rolle mit leistungsabhängiger Vergütung ist, gibt es ein Grundgehalt mit jährlichen Zielverdiensten von 120.000 $. Die tatsächliche Vergütung innerhalb des Rahmens hängt von Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und Ihrem Standort sowie von geltenden Arbeitsgesetzen ab.
Standort
Dies ist eine permanente, vollzeit, vollständig remote Position. Mitarbeiter, die in Indianapolis, IN leben, sind herzlich eingeladen, von unserem Unternehmenshauptsitz aus zu arbeiten. Wir bieten derzeit keine Visa-Sponsoring oder Umzugsunterstützung an.
Unterkünfte
Bewerber, die Unterkünfte benötigen, können sich unter careers@bloomerang.com wenden, um eine Unterkunft bei der Bewerbung anzufordern.
Bloomerang ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Personen, die eine Beschäftigung bei Bloomerang suchen, werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder sexueller Orientierung berücksichtigt.
Account Executive Level 3 - Eastern Arbeitgeber: Greenhouse Software
Bloomerang ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine mission-driven Kultur fördert, die auf den Werten Simplify, Care und Act basiert. Mit großzügigen Gesundheits- und Wellnessleistungen, einem wettbewerbsfähigen PTO-Paket und umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern nicht nur ein erfüllendes Arbeitsumfeld, sondern auch die Chance, einen bedeutenden Einfluss im Non-Profit-Sektor zu erzielen. Arbeiten Sie in einem dynamischen Team, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt, und genießen Sie die Flexibilität einer vollständig remote Position.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Level 3 - Eastern erhalten könntest
✨Kehre zu den Wurzeln der Gemeinschaft zurück
Im Fundraising sind Netzwerke und lokale Communities super wichtig. Besuche Veranstaltungen oder Meetups von Non-Profits in deiner Stadt, um die Leute hinter den Projekten kennenzulernen. Oft wirst du durch persönliche Kontakte zu spannenden Jobmöglichkeiten kommen!
✨Zeige Engagement – deine Leidenschaft zählt!
Freiwilligenarbeit oder kurze Projekte können dir nicht nur Erfahrung bringen, sondern zeigen auch dein echtes Interesse am Fundraising. Auf diese Weise baust du praktische Fähigkeiten auf und kannst deine Motivation in Gesprächen besonders gut vermitteln.
✨Lass dein Netzwerk für dich arbeiten
In der Fundraising-Branche ist Networking A und O. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die bereits in gemeinnützigen Organisationen tätig sind. Sie könnten dir Insider-Infos zu Jobangeboten bei Greenhouse Software geben, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden!
✨Nutze die sozialen Medien richtig
Zeige deine Leidenschaft für Fundraising auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram. Teile interessante Inhalte oder Geschichten aus der Branche. So wirst du nicht nur sichtbarer für potenzielle Arbeitgeber wie Greenhouse Software, sondern ziehst auch Gleichgesinnte an.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Level 3 - Eastern mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine Leidenschaft für Fundraising:Egal, ob du bereits Erfahrung im Fundraising hast oder nicht, es ist super wichtig, dass du in deinem Anschreiben klar machst, warum dich dieser Bereich begeistert. Erkläre, welche Projekte oder Initiativen dich inspiriert haben und was du damit erreichen möchtest – das zeigt dein persönliches Engagement für die Mission von Greenhouse Software.
Quantifiziere deine Erfolge:In der Fundraising-Branche sind nachweisbare Erfolge Gold wert. Wenn du in der Vergangenheit Spendenaktionen organisiert hast, vergiss nicht, konkrete Zahlen zu nennen! Wie viel hast du gesammelt? Wie viele Spender konntest du gewinnen? Solche Informationen helfen, deinen Wert für Greenhouse Software zu verdeutlichen.
Lebenslauf – Mehr als nur Stichpunkte:Achte darauf, dass dein Lebenslauf nicht nur eine Sammlung von Jobs ist. Füge relevante Fähigkeiten wie Kommunikation, Networking und Projektmanagement hinzu. Betone auch, falls du bereits mit gemeinnützigen Organisationen oder NGOs gearbeitet hast. Je mehr du zeigst, dass du in diesen Bereichen engagiert bist, desto eher wird Greenhouse Software auf dich aufmerksam werden.
Sei konkret – Was kannst du beitragen?:Gerade in einer Vollzeitstelle im Fundraising ist es wichtig, dass du deinen zukünftigen Kollegen klar und deutlich sagst, was du in die Organisation einbringst. Was ist deine Strategie, um neue Spender zu gewinnen oder bestehende Beziehungen zu pflegen? Mach in deinem Anschreiben deutlich, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zur Vision von Greenhouse Software passen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Greenhouse Software vorbereitet
✨Leidenschaft für die Sache zeigen
Im Fundraising ist es wichtig, dass du deine Leidenschaft für die Anliegen, die du unterstützt, kommunizieren kannst. Überlege dir im Vorfeld, warum du gerade bei Greenhouse Software arbeiten möchtest und welche Erfahrungen du mit ähnlichen Organisationen gemacht hast. Zeige, dass du nicht nur die notwendigen Fähigkeiten hast, sondern auch emotional involviert bist!
✨Zahlensicherheit ist ein Muss
Fundraising erfordert oft ein gutes Verständnis für Daten und Statistiken. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf Spendenverwaltung, Budgetierung und Kampagneneffektivität beziehen. Vielleicht kannst du sogar Beispiele aus deiner Vergangenheit anführen, wo du Daten erfolgreich zur Unterstützung deiner Fundraising-Initiativen eingesetzt hast!
✨Sei bereit auf praktische Beispiele einzugehen
Gerade in Vollzeitstellen wird oft nach konkreten Projekten gefragt, an denen du gearbeitet hast. Bereite einige Fundraising-Kampagnen oder Veranstaltungen vor, die du in der Vergangenheit durchgeführt hast. Anhand dieser kannst du deine Strategien und Erfolge deutlich machen – das wird viel mehr Eindruck hinterlassen als theoretische Antworten.
✨Fragen zur Unternehmensstrategie vorbereiten
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete! Überlege dir, wie Greenhouse Software ihre Fundraising-Strategien auf aktuelle Trends oder gesellschaftliche Veränderungen anpassen kann. Zeige, dass du dir Gedanken über die Zukunft des Fundraisings machst und wie du zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
