Account Manager Business Development Representative

Bei Bloomerang glauben wir, dass Veränderung absichtlich geschieht. Wir fördern die Kraft und das Potenzial von Nonprofits und entfachen mit unserem Team und der Technologie, die für den Zweck geschaffen wurde, einen nächsten Level an Einfluss. Unsere leistungsstarke Spendenplattform und unser hervorragender Support ermöglichen es zehntausenden von Nonprofits, mehr zu sammeln, mehr zu rekrutieren und mehr zu halten, was maximalen Einfluss erzeugt und die Messlatte für das, was im Nonprofit-Sektor möglich ist, höher legt.

Die Rolle des Account Management Business Development Representatives spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für Bloomerang, indem potenzielle Upsell-Möglichkeiten für Nonprofit-Kunden identifiziert, angesprochen und qualifiziert werden. Der Account Manager BDR unterstützt das Account Management-Team, indem er Chancen innerhalb der bestehenden Kundenbasis identifiziert, qualifizierte Meetings für Account Manager bucht und eine stetige Pipeline von Leads aufrechterhält.

Was Sie tun werden:

• Als Experte für die Fundraising-, Spender- und Freiwilligenmanagementlösungen von Bloomerang agieren, um Nonprofits zu helfen, ihre Mission zu erreichen.
• Schnell den Wert für beschäftigte Entscheidungsträger artikulieren.
• Inbound-Anfragen bearbeiten und frühere Interessenten aus der Bloomerang-Kundenbasis erneut ansprechen, um eine schnelle Nachverfolgung sicherzustellen und die Konversionsraten zu maximieren.
• Inbound-Leads über Telefon, E-Mail und Live-Chat qualifizieren/ disqualifizieren, Upsell-Potenziale qualifizieren und Meetings für Account Manager planen.
• Eine 90-tägige rollierende Pipeline von hochwertigen potenziellen Meetings aus Leads erstellen und pflegen, um sie durch kreative und strategische Ansprache aufzuwärmen und in qualifizierte Meetings umzuwandeln.
• Mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um Feedback zur Lead-Qualität zu geben und die Botschaft zu verfeinern, um die Konversionsraten zu verbessern.
• Geschäftsentwicklungs-KPIs konsistent erfüllen (und idealerweise übertreffen), einschließlich Reaktionszeit, Lead-zu-Meeting-Konversionsrate und Pipeline-Einflussrate, was zum Gesamterfolg von Bloomerang beiträgt.
• Die genaue Pflege von Verkaufsdaten und Lead-Tracking über Salesforce, Qualified Chat, Chilipiper und Outreach sicherstellen und alle Interaktionen und Fortschritte dokumentieren, um einen nahtlosen Übergang zu gewährleisten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung (SDR, BDR oder Vertriebspraktikum bevorzugt) oder Geschäftserfahrung und ein starkes Interesse an SaaS-Vertrieb.
• Eine Leidenschaft für die Unterstützung von Nonprofits und den Wunsch, ihre Herausforderungen zu verstehen.
• Eine selbstmotivierte Einstellung mit der Fähigkeit, sich jeden Tag anzupassen und sich selbst zu pushen, ohne auf warme Leads angewiesen zu sein.
• Resilienz und Beharrlichkeit – die Fähigkeit, Ablehnung zu überwinden und sie als Lerngelegenheit zu nutzen.
• Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten – sowohl schriftlich als auch mündlich, um mit Führungskräften zu kommunizieren und Einwände ohne Zögern zu behandeln.
• Eine neugierige und lernbereite Denkweise mit dem Antrieb, sich kontinuierlich zu verbessern und die richtigen Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse und Herausforderungen von Nonprofits zu verstehen.
• Vertrautheit mit Salesforce, Outreach, Chilipiper ist von Vorteil.
• Die Fähigkeit, aktiv zu erkunden, zu lernen und KI-Tools verantwortungsbewusst in die täglichen Aufgaben zu integrieren, um Effizienz zu steigern und die Mission von Bloomerang zu unterstützen.

Leistungen:

• Gesundheit + Wellness: Zugang zu großzügigen Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherungsoptionen sowie HealthiestYou, einem Gesundheitsdienst, der rund um die Uhr, jederzeit und überall vertraulichen Zugang zu qualifizierten Ärzten bietet.
• Urlaub: Ein wettbewerbsfähiges PTO-Paket, das 20 PTO-Tage, 3 flexible Tage, 4 optionale Freiwilligentage, 12 bezahlte Feiertage sowie bezahlten Elternurlaub umfasst.
• 401k: Eine 401k-Zuschuss, um in Ihre Zukunft zu investieren.
• Ausrüstung: Alles, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, wird direkt zu Ihnen nach Hause geliefert.
• Vergütung: Da dies eine Rolle mit leistungsabhängiger Vergütung ist, gibt es ein Grundgehalt mit jährlichen Zielverdiensten von 68.000 $. Die tatsächliche Vergütung innerhalb des Rahmens hängt von Ihren Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und Ihrem Standort ab.
• Standort: Dies ist eine unbefristete, vollzeit, vollständig remote Position. Mitarbeiter, die in Indianapolis, IN leben, sind willkommen, von unserem Unternehmenshauptsitz aus zu arbeiten.

Bloomerang ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Personen, die eine Beschäftigung bei Bloomerang suchen, werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder sexueller Orientierung berücksichtigt.