Senior Business Development Manager*in– SCADA & IT

greentech ist ein integrierter Solar- und Speicherspezialist und entwickelt, realisiert und betreibt PV- und BESS-Projekte in ausgewählten europäischen Märkten. Neben der Projektentwicklung, der Planung und Errichtung sowie dem technischen und kaufmännischen Asset-Management bietet greentech Leistungen in den Bereichen Engineering, technische Beratung, Finanzierung und Stromvermarktung an. Mit einem Team von mehr als 200 Personen in Deutschland, Großbritannien, Irland und Italien ist greentech in 9 Ländern aktiv. greentech betreut ein Portfolio von über 1,5 GW im Technical Asset- und Portfolio-Management, errichtete Solarkraftwerke von mehr als 250 MW Leistung und verfügt über eine Projektentwicklungs-Pipeline von über 10 GW in Deutschland, Großbritannien und Italien.

Als Senior Business Development Manager*in leistest du echte Pionierarbeit. Du baust, idealerweise vom Standort Hamburg aus (München, Leipzig oder remote auch möglich) unseren externen Vertrieb strategisch auf, zunächst mit Fokus auf die Wachstumsmärkte Photovoltaik und Batteriespeicher und gestaltest perspektivisch die Expansion in den Windenergiesektor. Von der Marktbearbeitung über den gesamten Sales-Prozess bis zum Closing und dem nachhaltigen Ausbau zu Key Accounts mit wiederkehrenden Umsätzen – Du behältst alle Fäden in der Hand und prägst maßgeblich unseren Erfolg.

Deine Aufgaben

• Strategische Marktentwicklung: Du verantwortest die erfolgreiche Produkteinführung und den Aufbau unserer Märkte in Deutschland, Großbritannien und Irland. Dabei identifizierst Du gezielt potenzielle Zielkunden und neue Vertriebskanäle, um unser Wachstum voranzutreiben.
• Lösungsorientierte Beratung (Solution Selling): Du analysierst die komplexen technischen und kommerziellen Anforderungen unserer Kunden und übersetzt diese in überzeugende, maßgeschneiderte Angebote. In Workshops und Fachgesprächen überzeugst Du die entscheidenden Stakeholder auf Kundenseite.
• Management des gesamten Vertriebszyklus: Von der Identifikation neuer Leads über die souveräne Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss – Du übernimmst den gesamten Sales-Prozess eigenverantwortlich und zielorientiert.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften: Du entwickelst Neukunden strategisch zu langfristigen Partnern (Key Accounts) und wirst zu ihrem zentralen, vertrauensvollen Ansprechpartner.
• Nachhaltige Geschäftsmodelle: Du denkst über den Projektabschluss hinaus und positionierst unsere Service- und Wartungsverträge als integralen Bestandteil unserer Lösungen, um wiederkehrende Umsätze zu sichern.
• Datengetriebene Vertriebssteuerung: Du sorgst für eine lückenlose Dokumentation Deiner Aktivitäten im CRM-System und erstellst präzise Forecasts. Deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen lässt Du aktiv in die Weiterentwicklung unserer Verkaufsstrategie und -materialien einfließen.

Dein Profil

• Eine solide Basis: abgeschlossenes Studium oder Ausbildung in einem passenden Bereich.
• Fundierte B2B-Vertriebserfahrung: Du hast mehrjährige, nachweisbare Erfolge im Vertrieb von erklärungsbedürftigen, technischen Lösungen. Idealerweise kennst Du Dich in Branchen wie Erneuerbare Energien, SCADA/OT-Systeme, Industrial IT, Cybersecurity oder im komplexen Projektgeschäft aus.
• Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen: Du kommunizierst souverän mit unterschiedlichen Stakeholdern – von technischen Expert*innen und Projektleiter*innen bis zum strategischen Einkauf – und führst Verhandlungen zielsicher zum Abschluss.
• Internationale Kommunikationsstärke: Du sprichst Deutsch und Englisch verhandlungssicher und freust Dich auf gelegentliche Reisen zu Kunden, Konferenzen und unserem Büro (ca. alle 2-3 Wochen).
• Ein bestehendes Netzwerk zu IPPs oder EPC-Unternehmen im Bereich Erneuerbare Energien sowie Erfahrung mit nachhaltigen Geschäftsmodellen (Recurring Revenue) sind ein großes Plus.
• Führerschein Klasse B.

Dein Arbeitsplatz mit Zukunft: Aktive Mitgestaltung beim Auf- und Ausbau eines wachsenden Geschäftsbereiches in einer zukunftsorientierten, nachhaltigen Wachstumsbranche.

Dein neues Team: Sympathische Kolleg*innen, regelmäßige Teamevents und ein kollegiales Miteinander auf Augenhöhe.

Deine Work-Life-Balance: Familien- und freizeitfreundliches Umfeld durch 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten (remote möglich).

Dein Umfeld: Ein attraktives Büro an der Hamburger Außenalster, in der belebten Leipziger Südvorstadt oder zentral in der Arnulfstraße in München mit regelmäßigen After-Work-Events und gemeinsamen Mittagspausen.

Deine Entwicklung: Umfangreiche Einarbeitung sowie Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten passend zum Karrierestatus und der persönlichen Neigung.

Deine Wertschätzung: Wettbewerbsfähige Vergütung und interessante Benefits, z.B. Zuschuss zur nachhaltigen Mobilität und zum Fitnessangebot sowie zur betrieblichen Altersvorsorge.

Dein Beitrag zu unserer Mission: Energie, die Zukunft schafft – selbstverständlich: für alle, jederzeit, überall.

Interessiert? Dann freuen wir uns über deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltsvorstellung und frühestem Eintrittsdatum über unser Bewerbungsformular! Du erfüllst die Anforderungen nicht zu 100%, fühlst dich der Aufgabe aber gewachsen? Dann erzähl uns trotzdem, warum du der*die Richtige für uns bist!