Client Partner / Account Director

Wir suchen einen ergebnisorientierten Client Partner / Account Director, der sich auf Daten-, KI- und Cloud-Lösungen für den Fertigungssektor spezialisiert hat. Diese Rolle konzentriert sich darauf, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und zu vertiefen, anstatt neue Kunden zu akquirieren. Sie werden Ihr Verständnis der Dienstleistungsbranche nutzen, um den Verkauf von Grid Dynamics' Lösungen und Dienstleistungen voranzutreiben, wobei eine nachweisliche Erfahrung mit AWS erforderlich ist.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung der Kontostrategie: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die sich auf Kunden im Fertigungssektor konzentriert, mit Fokus auf Datenplattformen, KI und Cloud-Lösungen. Identifizieren und Qualifizieren von Leads, Verstehen der Kundenbedürfnisse und Erstellen von Angeboten unter Verwendung der Dienstleistungen und Lösungsgeschwindigkeitsbeschleuniger von Grid Dynamics. Enge Zusammenarbeit mit Technologie-, Partnerschafts- und Lieferteams.
• Kundenengagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb von Kunden- und AWS-Partnerorganisationen. Vorschlagen von Demonstrationen, Präsentationen und Workshops, um den Wert unserer Software-Dienstleistungen zu zeigen. Zusammenarbeit mit Kunden zur Bewertung ihrer Daten- und KI-Fähigkeiten und Anpassung von Lösungen, einschließlich: Computer Vision-basierte Anomalieerkennung, Modernisierung von Legacy-Code, Entwicklung von Enterprise-KI-Plattformen für GenAI-Anwendungsfälle, Produktivitätssteigerung in der Produktentwicklung mit GenAI-Tools.
• Entwicklung von Vorschlägen: Vorbereitung und Präsentation überzeugender Vorschläge, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen. Zusammenarbeit mit internen Teams zur Erstellung maßgeschneiderter Lösungen und Preismodelle.
• Verwaltung des Vertriebstrichters: Verwaltung und Verfolgung von Vertriebsaktivitäten, Chancen und Interaktionen im CRM. Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
• Regionale Präsenz: Enge Zusammenarbeit mit bestehenden Konten zur Schaffung neuer Möglichkeiten. Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends und Teilnahme an Veranstaltungen und Konferenzen, um Verbindungen aufzubauen.
• Entwicklung von Partnerschaften: Vertrieb über AWS-Partnerschaftskanäle vorantreiben. Erfahrung mit Snowflake, Databricks, Confluent, Dataiku oder LLM-Lösungsanbietern ist von Vorteil.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im Softwarevertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken.
• Starkes Verständnis von Datenmanagement, Analytik und KI-Technologien.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Selbstmotiviert mit einer ergebnisorientierten Denkweise.
• Vertrautheit mit CRM-Software und Vertriebstools.

Wir bieten

• Unternehmerisches Umfeld, um einen neuen Sektor von Grund auf aufzubauen.
• Vergütung und Leistungen auf Branchenstandard.
• Zusammenhalt im lokalen und globalen Team mit zahlreichen Wachstumschancen.

Über uns

Grid Dynamics (NASDAQ: GDYN) ist ein führender Anbieter von Technologieberatung, Plattform- und Produktentwicklung, KI und fortschrittlichen Analysediensten. Durch die Verbindung technischer Vision mit Geschäftssinn lösen wir die dringendsten technischen Herausforderungen und ermöglichen positive Geschäftsergebnisse für Unternehmen, die sich im Wandel befinden. Ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal von Grid Dynamics ist unsere 8-jährige Erfahrung und Führung im Bereich Enterprise AI, unterstützt durch tiefgreifende Expertise und kontinuierliche Investitionen in Daten, Analytik, Cloud & DevOps, Anwendungsmodernisierung und Kundenerfahrung. Gegründet im Jahr 2006 hat Grid Dynamics seinen Hauptsitz im Silicon Valley und Büros in Nordamerika, Europa und Indien.