Senior Marketing Manager, UK

Marketing & Revenue Operations | Grip | Remote within UK

Reports to: SVP of Marketing

Overview

Grip ist die KI-gestützte, End-to-End-Event-Plattform, die für Engagement entwickelt wurde. Wir helfen kommerziellen Veranstaltern wie Ascential, Hyve, Emerald und Clarion Events, den Umsatz zu steigern, indem wir Beziehungen zwischen Teilnehmern über mehrere Veranstaltungen hinweg aufbauen, pflegen und verfolgen. Dies ist möglich, weil Grip über Networking hinausgeht. Es kombiniert KI mit Milliarden von Interaktionen, die über die Plattform stattfinden, mit einem leistungsstarken Event-Management-System, nahtloser Registrierung und einer preisgekrönten mobilen Event-App, damit Teilnehmer die richtigen Personen zur richtigen Zeit treffen.

Erwartungen an die Rolle

Wir suchen einen hochanalytischen, technikaffinen Senior Marketing Manager, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle sind Sie der Motor unseres Umsatzes. Sie werden unsere Marketingkampagnen aufbauen, automatisieren und skalieren, um sicherzustellen, dass unsere Go-To-Market-Strategie zuverlässig funktioniert und einen konsistenten Pipeline generiert. Indem Sie die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb schließen, werden Sie unseren gesamten Marketing-Tech-Stack besitzen, Full-Funnel-Kampagnen starten, ABM-Programme orchestrieren und aufkommende KI-Technologien nutzen, um Wachstum zu fördern. Wenn Sie es lieben, Daten zur Informierung von Strategien zu verwenden, sich um Conversion-Raten kümmern und automatisierte Kampagnen erstellen, die hochqualifizierte Leads an den Vertrieb liefern, dann ist dies die richtige Rolle für Sie.

Ihr Karriereweg:

Wir investieren stark in Ihre Entwicklung, und Ihr Karriereweg wird ein fester Bestandteil Ihrer regelmäßigen Gespräche mit Ihrem Vorgesetzten sein. Sie berichten direkt an unseren Global Senior Vice President of Marketing. Bei Grip haben Sie viele Möglichkeiten, zu wachsen und neue Dinge auszuprobieren, andere zu führen oder Marketinginitiativen im gesamten Unternehmen zu leiten. Wir arbeiten mit einem klaren Fortschrittsrahmen und nutzen vierteljährliche Leistungsbewertungen, um zu reflektieren und Ziele zu setzen, damit Sie Ihr volles Potenzial ausschöpfen können.

Grip Vorteile

• Grip ist ein Remote-First-Unternehmen, aber wir haben ein Büro in London Bridge, das Sie so oft besuchen können, wie Sie möchten.
• Unterstützungsprogramm für Unternehmensschulungen.
• 25 Urlaubstage pro Jahr + Feiertage.
• Sabbatical-Urlaub.
• Karrierefortschrittspfade, eine Gelegenheit, die Führung in einer ganzen Branche durch KI zu übernehmen.
• Freundliche, lustige und ehrgeizige Unternehmenskultur.
• Gruppenlebensversicherung und Unternehmensgesundheitsplan.

Hauptverantwortlichkeiten

Als unser Senior Marketing Manager werden Sie die Strategie und Ausführung über die gesamte Käuferreise hinweg verantworten. Ihre Verantwortlichkeiten sind in die folgenden Kernbereiche unterteilt:

• Kampagnen- & Marketing-Operationen
• Workflow- & Kampagnenmanagement: Kampagnen, automatisierte Nurture-Flows und robuste Lead-Routing-Regeln aufbauen und ausführen.
• Inhaltsverteilung & Syndizierung: Mit dem breiteren Marketingteam zusammenarbeiten, um hochwertige Inhalte (Berichte, Leitfäden, Webinare) über mehrere Kanäle zu verteilen, um Nachfrage zu erfassen und neue Leads zu generieren.
• Event- & Feldmarketing-Support: Unsere physische Event-Strategie unterstützen, indem Sie Buchungen für Meetings vor der Veranstaltung vorantreiben, die Lead-Retrieval-Prozesse vor Ort verwalten und eine schnelle, automatisierte Nachverfolgung nach der Veranstaltung sicherstellen.
• Systeme & Daten: Die Gesundheit der Marketingdatenbank aufrechterhalten, die Einhaltung der DSGVO sicherstellen und Zapier verwenden, um unseren Tech-Stack für einen nahtlosen Datenfluss zu verbinden.
• Webinar-Ausführung: Die technische Einrichtung, Promotion und Durchführung unserer Webinare verwalten, um Engagement und neue Leads zu fördern.
• Website & organisches Wachstum
• CMS-Management: Das Website-CMS besitzen, Inhalte aktuell halten und sicherstellen, dass Seiten für die Lead-Erfassung optimiert sind.
• SEO-Strategie: Regelmäßige SEO-Audits durchführen, Site-Probleme beheben, die Leistung von Keywords verfolgen und aufkommende LLM/AI-Optimierungsstrategien erkunden.
• Bezahlte Medien & Performance-Marketing
• Plattformstrategie: Budgetzuweisung, Strategie und Ausführung über bezahlte Suche und soziale Medien (Google Ads, LinkedIn, Meta) verwalten.
• Optimierung & Retargeting: Verhaltenbasierte Retargeting-Flows aufbauen und Kampagnen kontinuierlich für ROAS und CAC optimieren.
• Pipeline-Management & Lebenszyklus
• Lead-Scoring & Routing: Verhaltensbasierte Lead-Scoring-Modelle in HubSpot/Salesforce/Apollo aufbauen, um sicherzustellen, dass der Vertrieb nur mit hochqualifizierten Interessenten spricht.
• Daten & Attribution: Multi-Touch-Attributionsberichte vorantreiben und Datenanreicherungstools (Apollo) verwalten, um die Pipeline-Hygiene sicherzustellen.
• Outbound- & Account-Based Marketing (ABM)
• Outbound-Strategie: Outbound-Automatisierungs-Workflows verwalten, die Gesundheit der Domain sichern und mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um absichtsgesteuerte Kampagnen rund um Zielkontenlisten (TAL) aufzubauen.
• Vertriebsermächtigung: Automatisierte Warnungen erstellen, damit Vertriebsmitarbeiter genau wissen, wann Zielkonten Kaufzeichen zeigen.
• Conversion-Rate-Optimierung (CRO) & Experimentation
• Testen & Optimierung: Kontinuierliche A/B-Tests über Landing Pages, Formulare und E-Mails entwerfen und durchführen, um die Conversion-Raten zu maximieren.
• Trichteranalyse: Webanalysen (Google Analytics usw.) analysieren, um Reibungspunkte in der Käuferreise zu identifizieren und zu beheben.
• Innovation & KI
• KI-Automatisierung: Tools wie Zapier, Apollo und Claude nutzen, um personalisierte Ansprache zu skalieren und manuelle Marketingaufgaben zu automatisieren.
• Programmatic SEO: Skalierbare, vorlagenbasierte Webseiten erstellen, die auf hochwertige, langfristige Keywords abzielen.
• Analytik & Umsatzführung
• Berichterstattung & Analytik: Umfassende operative Berichterstattung, monatliche KPIs und vollständige Trichter-Rückblickberichte an die Führungsebene liefern.
• Kommerzielle Ausrichtung: Eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um funktionsübergreifende Ausrichtung zu gewährleisten und datengestützte Erkenntnisse zu präsentieren, die in sofortige Aktionspläne umgesetzt werden.

Der Tech-Stack, den Sie besitzen werden:

• CRM, Vertriebs- und Marketingautomatisierung
• HubSpot (Marketing Hub & Sales Hub)
• Salesforce (in Zusammenarbeit mit anderen Teams)
• Datenanreicherung, Outbound & Integrationen
• Apollo
• Zapier
• Analytik, Tracking & Compliance
• Google Analytics
• Fathom
• Google Tag Manager
• CookieYes
• SEO- & Suchstrategie
• SE Ranking
• Google Search Console

Erfahrung und Fähigkeiten

• Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Marketing, Demand Generation, Growth Marketing oder Marketing-Operationen in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• Starke praktische Erfahrung mit HubSpot (Bonuspunkte für Salesforce-Erfahrung), insbesondere beim Aufbau von Kampagnen, Workflows und Lead-Routing.
• Eine hochanalytische Denkweise mit einem soliden Verständnis für vollständige Trichterberichterstattung, Multi-Touch-Attribution und Lead-Scoring.
• Erfahrung in der Verwaltung von Budgets für bezahlte Medien und Optimierung für CAC/ROAS.
• Komfortabel im Umgang mit Tools wie Zapier zur Automatisierung von Aufgaben und zur Verbindung von Plattformen.
• Eine starke Grundlage in SEO, CRO und Website-CMS-Management.
• Ein zukunftsorientierter Ansatz zur Nutzung von KI-Tools, wie Claude, um die Ausführung zu beschleunigen und die Kampagnenleistung zu verbessern.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse für das kommerzielle Führungsteam zu übersetzen.