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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Rentabilität globaler Kundenkonten.
- Arbeitgeber: SEB PROFESSIONAL UK, Teil von Groupe SEB, weltweit führend in der Haushaltsgeräteindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, internationale Zusammenarbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kaffeemaschinenmarktes und arbeite mit globalen Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
SEB PROFESSIONAL UK ist der Anbieter von hochwertigen, professionellen Kaffeemaschinen (B2B) für die Marken WMF, Schaerer und Curtis. Von unseren Büros und dem Showroom in Uxbridge sind rund 160 Mitarbeiter, darunter 99 Servicetechniker, für den Vertrieb und Service an Gastronomiebetriebe, Regierungsinstitutionen, Büros, Tankstellen und private Unternehmen verantwortlich. Unser wachsendes Unternehmen ist Teil der Groupe SEB: dem weltweit größten Hersteller von Körperpflegeprodukten, Haushaltsgeräten und Kochgeschirr mit Hauptsitz in Lyon, Frankreich.
Wir suchen einen Global Account Manager, um unser SEB Professional Global Account Team zu verstärken. Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für:
- Die Verkaufs- und Rentabilitätsverantwortung Ihrer Konten weltweit
- Die Strategie Ihres Portfolios im Einklang mit der kommerziellen Politik und der Strategie der Geschäftseinheit
- Die Führung und Steuerung der Märkte in Ihrem Konto
- Die Teilnahme an globalen Verhandlungen mit Ihren Kollegen und Ihrem Manager (Leiter Global Account)
Hauptaufgaben / Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung umfassender Kenntnisse und deren Verbreitung innerhalb von SEB Professional über die zugewiesenen Marktsegmente und die damit verbundenen globalen Kunden sowie die Konkurrenz in diesen Segmenten
- Führung und Steuerung der Länder (GM & Sales Teams) zur Leistungssteigerung in ihrem Konto
- Hören, Sammeln und Verbreiten neuer globaler Trends, allgemeiner Marktveränderungen, Potenziale bei Kunden und Risiken bezüglich GA sowie angemessene Aktionspläne
Kritische Fähigkeiten:
- Analytische Fähigkeiten
- Projektmanagement
- Kommunikation
- Gute Vernetzung innerhalb von SEB Professional und hohe soziale Kompetenz
Akquisition und Management von globalen Konten:
- Definition des Key Account Plans (KAP) zur Geschäftsentwicklung mit dem Kunden
- Festlegung eines gemeinsamen Geschäftsplans (JBP) mit dem Kunden mit den entsprechenden Aktionsplänen für das Wachstum
- Verantwortung für die Überwachung und Kontrolle des Geschäfts mit GAs hinsichtlich Verkaufspreisen, Verträgen, Spezifikationen, Lieferbedingungen und Servicemöglichkeiten (SLA) mit Handels- und Servicepartnern
- Entwicklung des Verkaufs mit dem Kunden
- Verantwortung für regelmäßige detaillierte Berichterstattung über die zugewiesenen GAs, einschließlich Verkaufszahlen, Ausschreibungen, Störungen
- Eigenständige Bearbeitung, einschließlich Einbeziehung der zuständigen internen Abteilungen, von Beschwerden
- Eigenständige Kontakt- und Reiseplanung innerhalb des Budgets
- Eigenständige Verhandlungen, je nach Bedeutung, in Abstimmung mit dem Management
Kritische Fähigkeiten:
- Verhandlungsgeschick
- Exzellente Kontaktfähigkeiten und hohe Durchsetzungsfähigkeit
- Starkes Geschäftswissen
- Streben nach Geschäft
- Strategische Vision und pragmatisches Handeln mit langfristigem Interesse am Unternehmenserfolg
- Effiziente Arbeitsweise
- Konfliktlösung mit positiver und konstruktiver Denkweise (Krisenmanagement & Kommunikation)
Levers:
- Kundenmeetings und Geschäftsüberprüfungen
- Jährliche Verhandlungen
- Gemeinsamer Geschäftsplan für Vertrieb und IHS-Entwicklung
- Sortimentsdefinition
- Zusammenarbeit mit der Geschäftseinheit und den Märkten
- Integration des Marktfeedbacks und der Bedarfsdefizite
- Nachverfolgung der Listung und Leistung des Portfolios
- Marktkoordination, Animation und Antrieb (Landes-GMs und Vertrieb)
- Regelmäßige Kontaktpunkte mit lokalen KAMs
- Animation der lokalen SEB-Community, die für den Kunden in den Märkten verantwortlich ist
- Aufbau einer „SEB-Arbeitsweise im Professional-Bereich“ weltweit zur Optimierung unserer Ausführung
- Nachverfolgung und Steuerung des Geschäfts mit den Märkten zur Beschleunigung des Verkaufs
- Aktionsplan für Länder
- Aufbau des KAP (Key Account Plan), um das Wachstum und die Rentabilität beim Kunden (und In-House-Share-Ambitionen) zu definieren und zu teilen
- Monatliche Nachverfolgung der Leistung beim Kunden (Projekte, Ausschreibungen, TCO, Verkäufe, SEB-Marge, …)
Hauptkontakte und Teamarbeit:
Als Global Account Manager stehen Sie im Zentrum des Unternehmens zu allen SEB- und Kundenabteilungen. Ihre täglichen Kontakte sind:
- Kundenkäufer
- SEB Pro Märkte KAMs und GMs
- SEB Pro Kundenservice
- BU Produktmanager für Produktplanwissen und -abstimmung
- SEB Pro Controlling-Abteilung für Marge, Rückstellungen
- SEB Pro Marketing zur Unterstützung des Geschäfts
Profil:
Sie haben eine fünfjährige Hochschulausbildung in Vertrieb oder Betriebswirtschaft abgeschlossen und verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der B2B- oder Konsumgüterindustrie. Sie haben effektive Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen organisatorischen Ebenen aufzubauen, sowie ein gutes Verständnis der Kanalstruktur, Märkte und Kunden. Sie sind in der Lage, Ergebnisse zu analysieren, Abweichungen von Zielen zu identifizieren und zu erklären sowie unter Druck zu arbeiten und Veränderungen voranzutreiben. Sie sind bekannt für Ihre Disziplin und Strenge. Sie sind hochmotiviert mit einer starken Fähigkeit, proaktiv zu sein und eine Rolle bei der Entwicklung neuer Geschäfte zu spielen. Sie verfügen über Führungs- und Managementkompetenzen, hören auf das Feld, motivieren, überzeugen. Ihr Englisch ist fließend aufgrund des internationalen Umfangs. Sie haben Kompetenzen in:
- Geschäft
- Marketing
- Analytische Fähigkeiten und Planung
- Strategische Vision und Antizipation
- Initiativen ergreifen
- Koordination & Organisation
- Kommunikation & Führung
- Verhandlung
- Entscheidungsfähigkeit im Einklang mit den Werten der Gruppe
Global account manager Arbeitgeber: Groupe SEB
Kontaktperson:
Groupe SEB HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Global account manager
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von potenziellen Arbeitgebern wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Stellenangeboten oder Praktika. Oft sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Wahl für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei SEB Professional im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich an uns interessiert bist und erleichterst uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Global account manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir genau an, was SEB PROFESSIONAL UK macht. Verstehe die Produkte und die Zielgruppe, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, dass du wirklich interessiert bist und weißt, wovon du sprichst.
Sei konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele für Erfolge, die du in der Vergangenheit erzielt hast, und wie diese auf die Position des Global Account Managers zutreffen. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Persönliche Note!: Zeige in deiner Bewerbung, wer du bist! Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und erkläre, warum du genau zu SEB PROFESSIONAL UK passt. Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach Menschen, die ins Team passen.
Bewirb dich direkt bei uns!: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Groupe SEB vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den Produkten von SEB PROFESSIONAL und den Marktsegmenten, in denen sie tätig sind, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Kaffeeindustrie verstehst und wie du zur Strategie des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du deine analytischen Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick oder Projektmanagementfähigkeiten unter Beweis gestellt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Eignung für die Rolle als Global Account Manager zu verdeutlichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen das Team konfrontiert ist, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Abteilungen und Kunden erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Achte darauf, klar und präzise zu sprechen und aktiv zuzuhören, um sicherzustellen, dass du die Bedürfnisse und Anliegen der Interviewer verstehst.