Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz und die Rentabilität globaler Kunden sowie die Entwicklung von Key Account Plänen.
- Unternehmen: Groupe SEB ist ein globaler Marktführer in kleinen Haushaltsgeräten mit über 45 Marken weltweit.
- Vorteile: Ein inklusives Arbeitsumfeld und die Möglichkeit, an globalen Verhandlungen teilzunehmen.
- Weitere Informationen: Die Position befindet sich in Uxbridge, wo etwa 160 Mitarbeiter tätig sind.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie die Strategie für internationale Kunden und treiben Sie das Geschäftswachstum voran.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein Abschluss in Betriebswirtschaft oder Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich Groupe SEB an und tragen Sie zu einem besseren Leben auf der ganzen Welt bei! Als globaler Referenzanbieter für kleine Haushalts- und professionelle Geräte haben wir einen echten Einfluss durch unsere 45 ikonischen Marken – Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Krups und viele mehr – die in über 150 Ländern vertreten sind. Unser Erfolg beruht auf der Vielfalt der Talente, der Fülle individueller Werdegänge und einer inklusiven und respektvollen Arbeitsumgebung. Wir setzen uns entschieden gegen alle Formen von Diskriminierung ein. Wenn Sie eine Behinderung haben, sind wir hier, um zuzuhören und Ihren Rekrutierungsprozess anzupassen.
SEB PROFESSIONAL UK ist der Anbieter von hochwertigen, professionellen Kaffeemaschinen (B2B) für die Marken WMF, Schaerer und Curtis. Von unseren Büros und dem Showroom in Uxbridge sind rund 160 Mitarbeiter, darunter 99 Servicetechniker, für den Vertrieb und Service an Gastronomiebetriebe, Regierungsinstitutionen, Büros, Tankstellen und private Unternehmen verantwortlich.
Wir suchen einen Global Account Manager, der unserem SEB Professional Global Account Team beitritt. Verantwortlich für den Umsatz und die Rentabilität Ihrer Konten weltweit, verantwortlich für die Strategie Ihres Portfolios unter Berücksichtigung der kommerziellen Richtlinien und der Strategie der Geschäftseinheit. Teilnahme an globalen Verhandlungen mit Ihren Kollegen und dem Manager (Leiter Global Account).
Hauptaufgaben / Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung umfassender Kenntnisse und deren Verbreitung innerhalb von SEB Professional über die zugewiesenen Marktsegmente und die damit verbundenen globalen Kunden sowie die Konkurrenz in diesen Segmenten.
- Führung und Steuerung der Länder (GM & Vertriebsteams) zur Leistungssteigerung in ihrem Konto.
- Hören, Sammeln und Verbreiten neuer globaler Trends, allgemeiner Marktveränderungen, Potenziale bei Kunden und Risiken im Zusammenhang mit GA sowie angemessene Aktionspläne.
Kritische Fähigkeiten:
- Analytische Fähigkeiten
- Projektmanagement
- Kommunikation
- Gute Vernetzung innerhalb von SEB Professional und hohe soziale Kompetenz
Akquisition und Management globaler Konten:
Hauptaufgaben / Hauptverantwortlichkeiten:
- Definition des Key Account Plans (KAP) zur Geschäftsentwicklung mit dem Kunden.
- Festlegung eines Joint Business Plans (JBP) mit dem Kunden mit den entsprechenden Aktionsplänen für das Wachstum.
- Verantwortlich für die Überwachung und Kontrolle des Geschäfts mit GAs hinsichtlich Verkaufspreisen, Verträgen, Spezifikationen, Lieferbedingungen und Serviceangelegenheiten (SLA) mit Handels- und Servicepartnern.
- Entwicklung des Umsatzes mit dem Kunden.
- Verantwortlich für regelmäßige detaillierte Berichterstattung über die zugewiesenen GAs, einschließlich Verkaufszahlen, Ausschreibungen, Störungen.
- Unabhängige Bearbeitung, einschließlich Einbeziehung der zuständigen internen Abteilungen, von Beschwerden.
- Unabhängige Kontakt- und Reiseplanung innerhalb des Budgets.
- Unabhängige Verhandlungen, je nach Bedeutung, in Abstimmung mit dem Management.
Kritische Fähigkeiten:
- Ausgezeichnete Kontaktfähigkeiten und hohe Durchsetzungsfähigkeit
- Starkes Geschäftswissen
- Streben nach Geschäft
- Strategische Vision und pragmatische Handlung mit langfristigem Interesse am Unternehmenserfolg
- Konfliktlösung mit positiver und konstruktiver Denkweise (Krisenmanagement & Kommunikation)
Hebel:
- Kundenbesprechungen und Geschäftsüberprüfungen
- Gemeinsamer Geschäftsplan, für Vertrieb und IHS-Entwicklung
- Zusammenarbeit mit der Geschäftseinheit und den Märkten
- Integration des Marktfeedbacks und der Bedarfsanalysen
- Nachverfolgung der Listung und Leistung des Portfolios
- Marktkoordination, Animation und Antrieb (Länder-GMs und Vertrieb)
- Regelmäßige Kontaktpunkte mit lokalen KAMs
- Animation der SEB-Lokalgemeinschaft, die für den Kunden in den Märkten verantwortlich ist
- Aufbau einer „SEB-Arbeitsweise im Professional-Bereich“ weltweit zur Optimierung unserer Ausführung.
- Nachverfolgung und Steuerung des Geschäfts mit den Märkten zur Beschleunigung des Verkaufs.
Länderaktionsplan:
- Erstellung des KAP (Key Account Plan), um das Wachstum und die Rentabilität beim Kunden (und In-House-Share-Ambitionen) zu definieren und zu teilen.
- Monatliche Nachverfolgung der Leistung beim Kunden (Projekte, Ausschreibungen, TCO, Umsatz, SEB-Marge, …)
Hauptkontakte und Teamarbeit:
Als Global Account Manager sind Sie im Zentrum des Unternehmens gegenüber allen SEB- und Kundenabteilungen. Ihre täglichen Kontakte sind:
- Kundenkäufer
- SEB Pro Märkte KAMs und GMs
- SEB Pro Kundenservice
- BU Produktmanager für Produktplanwissen und -abstimmung
- SEB Pro Controlling-Abteilung für Marge, Provision.
- SEB Pro Marketing zur Unterstützung des Geschäfts.
Profil:
Sie haben eine 5-jährige Hochschulausbildung in Vertrieb oder Betriebswirtschaft abgeschlossen und verfügen über mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der B2B- oder Konsumgüterindustrie. Sie haben effektive Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen organisatorischen Ebenen aufzubauen, sowie ein gutes Verständnis der Kanalstruktur, Märkte und Kunden. Sie können Ergebnisse analysieren, Abweichungen von Zielen identifizieren und erklären sowie unter Druck arbeiten und Veränderungen vorantreiben. Sie sind bekannt für Ihre Disziplin und Strenge. Sie sind hochmotiviert mit einer starken Fähigkeit, proaktiv zu sein und eine Rolle bei der Entwicklung neuer Geschäfte zu spielen. Sie verfügen über Führungs- und Managementkompetenzen, hören auf das Feld, motivieren und überzeugen. Ihr Englisch ist fließend aufgrund des internationalen Rahmens. Sie haben Kompetenzen in:
- Geschäft, Marketing
- Analytische Fähigkeiten und Planung
- Strategische Vision und Antizipation
- Initiativen ergreifen
- Koordination & Organisation
- Verhandlung
- Entscheidungsfähigkeit, im Einklang mit den Werten der Gruppe.
GLOBAL ACCOUNT MANAGER Arbeitgeber: Groupe SEB
Groupe SEB bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion. Die Büros in Uxbridge sind Teil eines globalen Netzwerks, das über 150 Länder abdeckt. Das Unternehmen engagiert sich aktiv gegen Diskriminierung und fördert eine respektvolle Zusammenarbeit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so GLOBAL ACCOUNT MANAGER erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Groupe SEB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Groupe SEB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Groupe SEB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Groupe SEB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um GLOBAL ACCOUNT MANAGER mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Groupe SEB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Groupe SEB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Groupe SEB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
