Account Executive DACH (C1+ German) (m/w/x)

Grover wurde 2015 gegründet und ermöglicht es Verbrauchern und Unternehmen in ganz Europa, technische Geräte und umfassende Technologielösungen zu abonnieren - von einzelnen Smartphones, Laptops und Wearables bis hin zu vollständigen Unternehmensgeräteeinrichtungen. Das Unternehmen bietet Zugang zu über 1.000 einzigartigen technischen Artikeln zu flexiblen und finanziell günstigen Konditionen. Als Pionier der Kreislaufwirtschaft renoviert und recycelt Grover Geräte, um E-Waste zu reduzieren.

Wir suchen einen enthusiastischen Account Executive, der unser B2B-Vertriebsteam bei Grover verstärkt, in Vollzeit und mindestens 3 Tage pro Woche (Dienstag-Donnerstag) in unserem Berliner Hauptsitz. Als Account Executive (B2B) spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Neugeschäfts von Grover, indem Sie die Möglichkeiten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss übernehmen. Sie berichten direkt an den Teamleiter B2B und sind verantwortlich für die Umwandlung qualifizierter Leads in Umsatz, während Sie auch Ihre eigene Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten generieren.

Was Sie beitragen werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und dem ersten Meeting bis zum Abschluss übernehmen und eine konsistente Umwandlung in Umsatz sicherstellen.
• Eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbauen, verwalten und abschließen, die Sie selbst durch Outbound-Bemühungen generieren, neben eingehenden Leads.
• Proaktiv eigene Möglichkeiten durch Outbound-Prospecting generieren: E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Outreach und triggerbasierte Anrufe.
• Vollständige Verantwortung für die Pipeline-Erstellung durch eigenes Outbound-Prospecting übernehmen, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Umwandlung qualifizierter Chancen in langfristige Kunden vorantreiben.
• Bestehende Konten erweitern und wachsen, indem Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifiziert werden.
• Beratende Verkaufsgespräche führen, die Bedürfnisse der Kunden verstehen und Grovers Lösung effektiv positionieren.
• Komplexe Verkaufszyklen navigieren und verwalten, einschließlich Stakeholder-Ausrichtung und Einwandsbehandlung.
• Die Verantwortung für den Fortschritt der Deals übernehmen, um Momentum zu gewährleisten und Abbrüche im Funnel zu minimieren.
• Ihre Outbound-Ansätze kontinuierlich verfeinern (Zielgruppenlisten, Messaging, Sequenzen, Rhythmen), um die Pipeline-Generierung zu verbessern.
• Mit Produkt und Betrieb zusammenarbeiten, um Onboarding-Reibungen zu adressieren und die Kundenerfahrung zu verbessern.
• Strukturiertes Marktfeedback geben, um Preisgestaltung, Angebote und Go-to-Market-Strategien zu beeinflussen.

Was Sie mitbringen:

• 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/Account Executive-Positionen, idealerweise in einem schnelllebigen Scale-up oder Tech-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten und dem konsequenten Abschluss neuer Geschäfte.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Prospecting zu generieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Einwandsbehandlungsfähigkeiten auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Wert klar zu positionieren.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Verkaufszyklen strukturiert und diszipliniert zu verwalten.
• Kommerzielles Denken mit Fokus auf Umsatz, Dringlichkeit und Deal-Fortschritt.
• Unabhängige, proaktive und hochgradig kollaborative Arbeitsweise.
• Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator oder Lusha ist von Vorteil.
• Fließendes Deutsch (mindestens C1) und starke Englischkenntnisse.

Was Sie an uns lieben werden:

• BVG-Monatsrabatt, um Sie überall in Berlin zu fahren.
• Virtuelle oder persönliche Coaching-Sitzungen mit dem Fürstenberg Institut.
• Physische Gesundheitsunterstützung mit Urban Sports Club.
• Jährliches Lernbudget von 750€.
• 4 Freiwilligentage pro Jahr.
• 15 Remote-Arbeitstage pro Jahr, um im Ausland zu arbeiten.
• Exklusiver Grover-Tech-Rabatt für Sie und Ihre Lieben.
• Engagiertes, offenes Büro in Berlin-Schöneberg mit regelmäßigen Veranstaltungen.
• Ein diverses globales Team von 75 Nationalitäten (und mehr) - wirklich die netteste Gruppe von Kollegen, die bald Freunde werden.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!