Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Generierung eigener Verkaufschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Technologie mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Monatlicher BVG-Rabatt, Coaching-Sitzungen, jährliches Lernbudget und 15 Remote-Tage.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team mit 75 Nationalitäten und regelmäßigen Events.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließendes Deutsch (C1).
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Grover wurde 2015 gegründet und ermöglicht es Verbrauchern und Unternehmen in ganz Europa, technische Geräte und umfassende Technologielösungen zu abonnieren - von einzelnen Smartphones, Laptops und Wearables bis hin zu vollständigen Unternehmensgeräteeinrichtungen. Das Unternehmen bietet Zugang zu über 1.000 einzigartigen technischen Artikeln zu flexiblen und finanziell günstigen Konditionen. Als Pionier der Kreislaufwirtschaft renoviert und recycelt Grover Geräte, um E-Waste zu reduzieren.
Wir suchen einen enthusiastischen Account Executive, der unser B2B-Vertriebsteam bei Grover verstärkt, in Vollzeit und mindestens 3 Tage pro Woche (Dienstag-Donnerstag) in unserem Berliner Hauptsitz. Als Account Executive (B2B) spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum des Neugeschäfts von Grover, indem Sie die Möglichkeiten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss übernehmen. Sie berichten direkt an den Teamleiter B2B und sind verantwortlich für die Umwandlung qualifizierter Leads in Umsatz, während Sie auch Ihre eigene Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten generieren.
Was Sie beitragen werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting und dem ersten Meeting bis zum Abschluss übernehmen und eine konsistente Umwandlung in Umsatz sicherstellen.
- Eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbauen, verwalten und abschließen, die Sie selbst durch Outbound-Bemühungen generieren, neben eingehenden Leads.
- Proaktiv eigene Möglichkeiten durch Outbound-Prospecting generieren: E-Mail-Sequenzen, LinkedIn-Outreach und triggerbasierte Anrufe.
- Vollständige Verantwortung für die Pipeline-Erstellung durch eigenes Outbound-Prospecting übernehmen, anstatt sich auf eingehende Leads zu verlassen.
- Neue Geschäftsmöglichkeiten durch die Umwandlung qualifizierter Chancen in langfristige Kunden vorantreiben.
- Bestehende Konten erweitern und wachsen, indem Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifiziert werden.
- Beratende Verkaufsgespräche führen, die Bedürfnisse der Kunden verstehen und Grovers Lösung effektiv positionieren.
- Komplexe Verkaufszyklen navigieren und verwalten, einschließlich Stakeholder-Ausrichtung und Einwandsbehandlung.
- Die Verantwortung für den Fortschritt der Deals übernehmen, um Momentum zu gewährleisten und Abbrüche im Funnel zu minimieren.
- Ihre Outbound-Ansätze kontinuierlich verfeinern (Zielgruppenlisten, Messaging, Sequenzen, Rhythmen), um die Pipeline-Generierung zu verbessern.
- Mit Produkt und Betrieb zusammenarbeiten, um Onboarding-Reibungen zu adressieren und die Kundenerfahrung zu verbessern.
- Strukturiertes Marktfeedback geben, um Preisgestaltung, Angebote und Go-to-Market-Strategien zu beeinflussen.
Was Sie mitbringen:
- 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/Account Executive-Positionen, idealerweise in einem schnelllebigen Scale-up oder Tech-Umfeld.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten und dem konsequenten Abschluss neuer Geschäfte.
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Prospecting zu generieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Einwandsbehandlungsfähigkeiten auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Wert klar zu positionieren.
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Verkaufszyklen strukturiert und diszipliniert zu verwalten.
- Kommerzielles Denken mit Fokus auf Umsatz, Dringlichkeit und Deal-Fortschritt.
- Unabhängige, proaktive und hochgradig kollaborative Arbeitsweise.
- Erfahrung mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator oder Lusha ist von Vorteil.
- Fließendes Deutsch (mindestens C1) und starke Englischkenntnisse.
Was Sie an uns lieben werden:
- BVG-Monatsrabatt, um Sie überall in Berlin zu fahren.
- Virtuelle oder persönliche Coaching-Sitzungen mit dem Fürstenberg Institut.
- Physische Gesundheitsunterstützung mit Urban Sports Club.
- Jährliches Lernbudget von 750€.
- 4 Freiwilligentage pro Jahr.
- 15 Remote-Arbeitstage pro Jahr, um im Ausland zu arbeiten.
- Exklusiver Grover-Tech-Rabatt für Sie und Ihre Lieben.
- Engagiertes, offenes Büro in Berlin-Schöneberg mit regelmäßigen Veranstaltungen.
- Ein diverses globales Team von 75 Nationalitäten (und mehr) - wirklich die netteste Gruppe von Kollegen, die bald Freunde werden.
Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!
Account Executive DACH (C1+ German) (m/w/x) Arbeitgeber: Grover
Grover ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Freelance Direct Buyers in Berlin die Möglichkeit bietet, von Tag eins an echte Verantwortung zu übernehmen und einen sichtbaren Einfluss auf die Beschaffungsstrategie zu haben. Mit einem wettbewerbsfähigen Tagessatz, flexiblen Arbeitsbedingungen und einem hundefreundlichen Büro in einem multikulturellen Team von über 75 Nationalitäten fördert Grover eine positive und unterstützende Arbeitskultur, die persönliches Wachstum und innovative Ideen schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive DACH (C1+ German) (m/w/x) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Grover treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Grover empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Grover dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Grover bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive DACH (C1+ German) (m/w/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Grover bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Grover erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grover vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
