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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Generierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Technologie mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum von Grover aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Berlin HQ
Über Grover
Gegründet im Jahr 2015, ermöglicht Grover Verbrauchern und Unternehmen in ganz Europa, Tech-Geräte und umfassende Technologielösungen zu abonnieren - von einzelnen Smartphones, Laptops und Wearables bis hin zu vollständigen Unternehmensgeräteeinrichtungen. Das Unternehmen bietet Zugang zu über 1.000 einzigartigen Tech-Artikeln zu flexiblen und finanziell günstigen Konditionen. Als Pionier der Kreislaufwirtschaft renoviert und recycelt Grover Geräte, um E-Waste zu reduzieren.
Wir suchen einen enthusiastischen Account Executive, der unser B2B-Vertriebsteam bei Grover verstärkt, in Vollzeit und mindestens 3 Tage pro Woche (Dienstag-Donnerstag) in unserem Berliner Hauptsitz.
Als Account Executive (B2B) spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum des neuen Geschäfts von Grover, indem Sie die Möglichkeiten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss übernehmen. Sie berichten direkt an den Teamleiter B2B und sind verantwortlich für die Umwandlung qualifizierter Leads in Umsatz, während Sie auch Ihre eigene Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten generieren. Dies ist eine hochwirksame Rolle mit starker Verantwortung über den gesamten Verkaufszyklus, wobei der Erfolg anhand von Umsatz, Pipeline-Qualität und kommerzieller Ausführung gemessen wird. Sie arbeiten eng mit SDRs und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein starkes Kundenerlebnis zu bieten und zu helfen, wie Grover seine B2B-Vertriebsmotion skalieren kann. Wenn Sie ein kommerziell orientierter Verkäufer sind, der gerne jagt, abschließt und aufbaut, bietet diese Rolle starke Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Was Sie beitragen werden:
- Proaktive Erstellung und Verwaltung einer qualifizierten Outbound-Pipeline durch Kaltakquise, E-Mail und Social Selling
- Identifizierung und Priorisierung von Zielkonten basierend auf unserem Ideal Customer Profile (ICP) und der Geschäftsstrategie
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und die Verkaufsqualifikationskriterien zu bewerten
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um eine hochwertige SQL-Übergabe und Umwandlung in Möglichkeiten sicherzustellen
- Kontinuierliches Testen, Iterieren und Verbessern von Outbound-Nachrichten, Sequenzen und Zielstrategien
- Pflege einer genauen und strukturierten Aktivitätsverfolgung in HubSpot, um datengestützte Entscheidungen zu treffen
Was Sie mitbringen:
- 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb/Account Executive-Positionen, idealerweise in einem schnelllebigen Scale-up oder Tech-Umfeld
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten und dem konsequenten Abschluss neuer Geschäfte
- Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Ihre eigene Pipeline durch Outbound-Prospecting zu generieren, zusätzlich zur Arbeit mit qualifizierten Leads
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Einwandbehandlungskompetenzen auf verschiedenen Stakeholder-Ebenen
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Wert klar zu positionieren
- Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Verkaufszyklen strukturiert und diszipliniert zu verwalten
- Kommerzielles Denken mit Fokus auf Umsatz, Dringlichkeit und Deal-Fortschritt
- Unabhängige, proaktive und hochgradig kollaborative Arbeitsweise
- Erfahrung mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce ist von Vorteil
- Fließendes Deutsch (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse
Account Executive (German Speaking) (m/w/x) Arbeitgeber: Grover
Kontaktperson:
Grover HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (German Speaking) (m/w/x)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Ob durch Kaltakquise, E-Mails oder Social Selling – zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Tipp Nummer 2
Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielgruppe! Führe Entdeckungsgespräche, um herauszufinden, was deine potenziellen Kunden wirklich brauchen. So kannst du deine Verkaufsstrategie anpassen und den Wert deines Angebots klar kommunizieren.
✨Tipp Nummer 3
Arbeite eng mit deinem Team zusammen! Der Austausch mit anderen Account Executives und SDRs ist entscheidend, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren und sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind. Teamarbeit macht den Traum wahr!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir bei StudySmarter glauben daran, dass der richtige Job nur einen Klick entfernt ist. Zeig uns, was du drauf hast, und bewirb dich direkt über unsere Plattform!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (German Speaking) (m/w/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im B2B-Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das macht deine Bewerbung lebendig!
Achte auf die Details!: Stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Grover vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Grover und ihre Werte. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele zu erreichen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder Herausforderungen im Vertrieb gemeistert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern hilft dir auch, mehr über die Rolle und das Team zu erfahren. Frage nach den Herausforderungen, die das B2B-Team aktuell hat, oder nach den Erwartungen an die Position.
✨Übe deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du sicherstellen, dass du klar und überzeugend sprichst. Übe, deine Gedanken strukturiert zu präsentieren und auf mögliche Einwände einzugehen. Das wird dir helfen, im Interview selbstbewusst aufzutreten.