Account Manager, Alternative & Specialty Channel

Wir stellen einen Account Manager für den Bereich Alternative & Specialty Channel ein, um die alternativen Vertriebskanäle von Grüns über den traditionellen Einzelhandel hinaus aufzubauen und zu skalieren. Diese Rolle ist verantwortlich für Strategie, Ausführung und Beziehungen in den Bereichen Specialty, Wellness, B2B und anderen nicht-traditionellen Kanälen, die zusätzlichen Umsatz, Markenvertrauen und langfristige Optionen fördern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Den Alternative & Specialty Channel von Anfang bis Ende leiten und als primärer Ansprechpartner für Strategie, Ausführung, Leistung und Beziehungen fungieren.
• Nicht-traditionelle Vertriebskanäle identifizieren, validieren und priorisieren, einschließlich Specialty Retail, Wellness, B2B, Reisen, Militär, Schönheit, Sportartikel und Indie-Retail.
• Eine 12–18-monatige Kanal-Roadmap erstellen und pflegen, Chancen bewerten und nach Umsatzpotenzial, Marge, strategischer Passform und Skalierbarkeit ranken.
• Ein monatliches Verkaufs- und Leistungs-Cadence etablieren und klare Updates, Einblicke und zukunftsorientierte Möglichkeiten an die Führungsebene liefern.
• Faire Wholesale besitzen und skalieren, neue Einzelhändler gewinnen, Wiederholungskäufe, Promo-Strategien und Produkt-Sichtbarkeit vorantreiben.
• Promo-Pläne und -Kalender entwickeln und umsetzen, die effizient, markenkonform und margenbewusst sind.
• Preise, Promotionen und Bedingungen standardisieren, wo immer möglich, und einmalige Deals als Ausnahme behandeln.
• CRM-Strukturen und Playbooks aufbauen, um die Pipeline-Gesundheit, Geschwindigkeit und den ROI zu verfolgen – um den Kanal im Laufe der Zeit leichter skalierbar zu machen.

Wir suchen jemanden, der:

• Über 5 Jahre Erfahrung im CPG-Vertrieb verfügt, mit direkter Verantwortung für mehrere Konten (Einkäufer, Broker, Merchandising, Betrieb).
• Ein starkes Verständnis für die Wirtschaftlichkeit von Specialty- und Alternativkanälen, Händlerstrategien und Erwartungen der Anbieter mitbringt.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erweiterung der Distribution, der Anzahl der Verkaufsstellen und Off-Shelf-Programmen (Features, Endcaps, Promotionen) hat.
• Hoch analytisch ist und Daten in klare, überzeugende Verkaufsstorys und interne Empfehlungen übersetzen kann.
• Fließend in Excel/Sheets und Präsentationstools ist, mit Erfahrung im Aufbau von Modellen, Dashboards und Verkaufsunterlagen.
• Praktische Erfahrung mit Faire Wholesale hat.

Ansatz zur Rolle:

• Handelt wie ein Eigentümer, nicht wie ein Account Manager – voll verantwortlich für P&L, Beziehungen und Ausführung.
• Bringt eine strategische Perspektive mit praktischer Umsetzung, wechselt mühelos zwischen Planung und Ausführung.
• Ein selbstbewusster Verhandler, der für das eintritt, was für das Unternehmen richtig ist.
• Neugierig, einfallsreich und diszipliniert – testet schnell, lernt schnell und beendet frühzeitig Arbeiten mit geringem Einfluss.
• Leidenschaft für Gesundheit und Ernährung hat, motiviert durch den Aufbau einer bedeutenden Markenpräsenz an den richtigen Orten.
• Eine „Nichts ist unter mir“-Mentalität verkörpert – bereit ist, alles zu tun, um zu gewinnen.

Vergütung & Vorteile:

Bei Grüns verpflichten wir uns, ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket anzubieten – basierend auf Marktdaten, die unsere Größe, Phase, Branche und Standort berücksichtigen. Für diese Rolle liegt die Grundgehaltsspanne zwischen 120.000 und 140.000 USD, abhängig von der Erfahrung. Neben dem Grundgehalt bieten wir wettbewerbsfähige Aktienpakete und ein umfassendes Set an Leistungen, die darauf ausgelegt sind, das Wohlbefinden, das Wachstum und die Balance unseres Teams zu unterstützen.