Key Account Manager (Wiesbaden, Limburg, Wetzlar, Bad Kreuznach, Neuwied) (m/w/d)

Mit Berufserfahrung | Unbefristet | Voll-/ Teilzeit | Mobiles Arbeiten

Denken Sie unternehmerisch und wollen Sie sich einem dynamischen Team anschließen, das zielstrebig neue Wege findet, um Herausforderungen zu meistern? Dann sind Sie bei uns in Commercial, Marketing & Sales genau richtig, egal, ob Sie sich für Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence oder Sales begeistern. Wir analysieren kontinuierlich den Markt, um herauszufinden, welche Bedürfnisse Patienten haben und bieten dann Schmerzbehandlungen an, die ihr Leben spürbar verbessern – und gleichzeitig einen Mehrwert für Grünenthal schaffen. Wir setzen alles daran, der Verwirklichung unserer Vision einer Welt ohne Schmerzen näher zu kommen – jeden Tag und für jeden einzelnen Patienten. Helfen Sie uns, das Leben von Menschen mit Schmerzen auf der ganzen Welt zu verbessern.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Als Key Account Manager (m/w/d) gestalten Sie aktiv die Weiterentwicklung unserer Kunden und Netzwerke im Gesundheitswesen.
• Sie arbeiten strategisch, patientenorientiert und funktionsübergreifend, um nachhaltige Versorgungslösungen zu entwickeln und umzusetzen.

Welche Aufgaben Sie erwarten:

• Umsetzung regionaler Vertriebs- und Marketingstrategien im Rahmen unseres Key Account Excellence Ansatzes.
• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung individueller Accountpläne für definierte Kunden und Netzwerke.
• Analyse von Versorgungsstrukturen, Patientenpfaden und Kundenpotenzialen zur Identifikation von Wachstumschancen und Verbesserungsmöglichkeiten in der Patientenversorgung.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aus Medizin, Pflege, Apotheke, Einkauf, Verwaltung, Controlling und weiteren Entscheidungsebenen.
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit den Bereichen Medical, Market Access, Marketing und Vertrieb zur Entwicklung integrierter Kundenstrategien.
• Identifikation, Entwicklung und Vernetzung relevanter Meinungsbildner, Entscheider und Multiplikatoren in Ihren Accounts.
• Planung, Organisation und Durchführung regionaler und überregionaler Fortbildungs-, Netzwerk- und Edukationsveranstaltungen.
• Unterstützung bei der Implementierung innovativer Versorgungskonzepte sowie Vernetzung von Klinik und Praxis im Sinne eines erfolgreichen Überleitungsmanagements.
• Analyse relevanter Markt-, Kunden- und CRM-Daten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Accountentwicklung.
• Eigenverantwortliche Steuerung Ihres Gebietes mit Fokus auf Patientenmehrwert, Kundennutzen und nachhaltigen Geschäftserfolg.

Was Sie mitbringen:

• Sachkenntnis gemäß AMG § 75, eine KAM-Ausbildung ist von Vorteil.
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im Key Account Management.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Account- und Netzwerkstrategien sowie im Management komplexer Kundenstrukturen.
• Betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse des Gesundheitswesens sowie Verständnis für Versorgungsstrukturen, Gesundheitspolitik und Marktzugangsprozesse.
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten sowie ein sicherer Umgang mit Daten und KPIs.
• Hohe Kunden-, Lösungs- und Patientenorientierung.
• Verhandlungsstärke, Kommunikationsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Fähigkeit, Menschen und Teams für gemeinsame Ziele zu begeistern und funktionsübergreifend zu führen.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Veränderungsbereitschaft.
• Digitale Affinität sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Kommunikationskanälen.
• Hohe Reisebereitschaft.

„Sie verstehen sich nicht nur als AnsprechpartnerIn für Produkte, sondern als strategische/r PartnerIn Ihrer Kundinnen und Kunden. Sie erkennen Versorgungsbedarfe, entwickeln gemeinsam mit internen und externen Stakeholdern nachhaltige Lösungen und tragen aktiv dazu bei, die Patientenversorgung zu verbessern.“
Elvira Hagg, rekrutierende Führungskraft