Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Kundenpartnerschaften und treibe den Umsatz in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Lager und Lösungen im Bereich rotierender Maschinen.
- Vorteile: Faire Vergütung, transparente Gehaltsstruktur und flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen, die einen echten Unterschied für Kunden und Nachhaltigkeit machen.
- Qualifikationen: Studium im Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Requisition ID: 25221
Job Category: Sales & Customer Service
Contract type: Permanent
Location: Berlin, DE
Die Lubrication Lifetime Solutions Business Unit ist verantwortlich für die Entwicklung, das Design und die Herstellung von schmiertechnischen Systemen, Werkzeugen und Geräten. Die Business Unit ist in einer Vielzahl von Ländern und Märkten tätig und hat ein Kundenportfolio, das viele große OE-Hersteller von Automobil- und Industrieprodukten sowie Vertriebspartner umfasst.
Wir suchen einen Account Manager, um die Leistungsentwicklung und das Lebenszyklusmanagement unseres Lubrication Lifetime Solutions Portfolios voranzutreiben. Der Fokus liegt auf dem Vertrieb in der DACH-Region, wo Sie die Verkaufs- und Gewinnverantwortung für bestimmte Kunden und Branchen übernehmen werden. In dieser Rolle agieren Sie als Eigentümer des Produkt- und Lösungsportfolios und übersetzen die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden in skalierbare, wertvolle Angebote. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Engineering, Anwendungstechnik und Fabriken, um Differenzierung, Wachstum und Kundenwert zu schaffen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung Ihrer Kundenkonten in der EMEA-Region vorantreiben, neue Möglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenpartnerschaften ausbauen.
- Preise und zukünftige Verträge verhandeln - Preis-, Zahlungs- und Lieferbedingungen, Kundenverpflichtungen - gemäß gültigen Richtlinien und sicherstellen, dass Preise und damit verbundene Rabatte umgesetzt werden.
- Vertriebsprozesse, -tools und Arbeitsweisen kontinuierlich verbessern, um einen kundenorientierten Ansatz basierend auf den SKF Sales Excellence-Prinzipien sicherzustellen.
- Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen durch regelmäßige Kundenbesuche (physisch und remote) und durch Analyse, Verhandlung und Nachverfolgung von Ausschreibungen.
- Portfolio-Leistung überwachen und Lösungen kontinuierlich basierend auf Feedback und Daten optimieren, indem Sie das Produkt- und Lösungsportfolio intern und extern vertreten, einschließlich bei Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen.
Was Sie mitbringen:
- Ein Hochschulabschluss in Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen oder gleichwertige Kenntnisse, die durch relevante Berufserfahrung erworben wurden.
- Gutes Verständnis von Schmierungssystemen und Lösungsverkäufen, mit Erfahrung im Vertrieb für den Industriesektor.
- Fähigkeit, profitables Wachstum durch langfristige Kundenbeziehungen zu erzielen, mit Erfahrung in der Arbeit mit maßgeschneiderten oder lösungsorientierten Portfolios.
- Kenntnisse in IT-Tools, insbesondere SAP, Microsoft 365 und Salesforce.
- Fähigkeit, technische Komplexität in klare Kundenwertversprechen zu übersetzen, mit ausgeprägten Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch, sowie hohe Reisebereitschaft.
SKF setzt sich für eine vielfältige Umgebung ein und wir sind fest davon überzeugt, dass eine vielfältige Belegschaft für unseren fortwährenden Erfolg unerlässlich ist. Daher konzentrieren wir uns ausschließlich auf Ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Potenziale. Kommen Sie so, wie Sie sind – seien Sie einfach Sie selbst.
Sie werden diese Rolle genießen, wenn:
- Sie gerne an Anwendungen mit hoher Wirkung arbeiten, bei denen Schmierung einen signifikanten Unterschied für die Betriebszeit, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Kunden macht.
- Sie eine Rolle wünschen, die Strategie und Ausführung kombiniert und den Wunsch haben, Lösungen zu verbessern und langfristigen Kundenwert aufzubauen.
Was Sie an SKF lieben werden:
- Eine Kultur der Vielfalt und Inklusion!
- Eine faire und transparente Vergütung!
Zusätzliche Informationen: Das Verkaufsgebiet umfasst hauptsächlich Teile von Süd- und Westdeutschland. Daher ist der bevorzugte Standort für diese Position der Großraum Frankfurt (Homeoffice). Sie berichten an den Manager Sales DACH, der in Walldorf, Deutschland, ansässig ist.
Über SKF: SKF ist seit mehr als einem Jahrhundert tätig und heute einer der größten globalen Anbieter von Lagern und unterstützenden Lösungen für rotierende Maschinen. Mit mehr als 40.000 Mitarbeitern in rund 130 Ländern sind wir wirklich global. Unsere Produkte sind überall in der Gesellschaft zu finden. Tatsächlich könnten SKF-Lösungen überall dort im Einsatz sein, wo Bewegung stattfindet.
Account Manager - Aftermarket & Regional Sales and Services Arbeitgeber: Gruppo SKF
SKF Lubrication Systems Germany GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine umfassende Ausbildung zum Industriekaufmann (m/w/d) in einem dynamischen und internationalen Umfeld bietet. Mit einem qualifizierten Ausbildungsteam und abwechslungsreichen Arbeitseinsätzen fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Auszubildenden und bieten attraktive Perspektiven in einem weltweit führenden Unternehmen. Unsere engagierte Unternehmenskultur und die Möglichkeit zur fachübergreifenden Weiterbildung machen uns zu einem idealen Ort für Ihre berufliche Zukunft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - Aftermarket & Regional Sales and Services erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Gruppo SKF treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Gruppo SKF empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Gruppo SKF dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Gruppo SKF bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - Aftermarket & Regional Sales and Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Gruppo SKF bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Gruppo SKF erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gruppo SKF vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
