Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Kundenpartnerschaften und treibe das Wachstum im Bereich Lubrication Lifetime Solutions voran.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Lager und Lösungen für rotierende Geräte.
- Vorteile: Faire Vergütung, transparente Gehaltsstruktur und ein diverses Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globalen Karrieremöglichkeiten und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und verbessere die Effizienz in der Industrie.
- Qualifikationen: Studium im Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen und Erfahrung im Vertrieb.
Die Lubrication Lifetime Solutions Business Unit ist verantwortlich für die Entwicklung, das Design und die Herstellung von schmiertechnischen Systemen, Werkzeugen und Geräten. Die Business Unit ist in einer Vielzahl von Ländern und Märkten tätig und hat ein Kundenportfolio, das viele große OE-Hersteller von Automobil- und Industrieprodukten sowie Vertriebspartner umfasst.
Wir suchen einen Account Manager, der die Leistungsentwicklung und das Lebenszyklusmanagement unseres Lubrication Lifetime Solutions Portfolios vorantreibt. Der Fokus liegt auf dem Vertrieb in der DACH-Region, wo Sie die Verkaufs- und Gewinnverantwortung für bestimmte Kunden und Branchen übernehmen werden. In dieser Rolle agieren Sie als Eigentümer des Produkt- und Lösungsportfolios und übersetzen die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden in skalierbare, wertvolle Angebote.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung Ihrer Kundenkonten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) vorantreiben, neue Möglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenpartnerschaften ausbauen.
- Preise und zukünftige Verträge verhandeln - Preisgestaltung, Zahlungs- und Lieferbedingungen, Kundenverpflichtungen - gemäß gültigen Richtlinien und die Umsetzung von Preisen und damit verbundenen Rabatten sicherstellen.
- Verkaufsprozesse, -tools und Arbeitsweisen kontinuierlich verbessern, um einen kundenorientierten Ansatz basierend auf den SKF Sales Excellence-Prinzipien zu gewährleisten.
- Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen durch regelmäßige Kundenbesuche (physisch und remote) und durch Analyse, Verhandlung und Nachverfolgung von Ausschreibungen.
- Portfolio-Leistung überwachen und Lösungen kontinuierlich basierend auf Feedback und Daten optimieren, indem Sie das Produkt- und Lösungsportfolio intern und extern vertreten, einschließlich bei Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen.
Was Sie mitbringen:
- Ein Hochschulabschluss in Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen oder gleichwertige Kenntnisse, die durch relevante Berufserfahrung erworben wurden.
- Gute Kenntnisse im Lösungsvertrieb mit Erfahrung im Vertrieb für den Industriesektor.
- Vorherige Kenntnisse und Erfahrungen in Schmierungssystemen und deren Anwendungen wären von Vorteil.
- Fähigkeit, profitables Wachstum durch langfristige Kundenbeziehungen zu erzielen, mit Erfahrung in der Arbeit mit maßgeschneiderten oder lösungsorientierten Portfolios.
- Kenntnisse in IT-Tools, insbesondere SAP, Microsoft 365 und Salesforce.
- Fähigkeit, technische Komplexität in klare Kundenwertversprechen zu übersetzen, mit ausgeprägten Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch sowie hohe Reisebereitschaft.
Sie werden diese Rolle genießen, wenn:
- Sie gerne an hochwirksamen Anwendungen arbeiten, bei denen Schmierung einen signifikanten Unterschied für die Betriebszeit, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Kunden macht.
- Sie eine Rolle wünschen, die Strategie und Ausführung kombiniert und den Wunsch haben, Lösungen zu verbessern und langfristigen Kundenwert aufzubauen.
Was Sie an SKF lieben werden:
- Eine Kultur der Vielfalt und Inklusion!
- Eine faire und transparente Vergütung!
Diese Rolle befindet sich im Süden Deutschlands. Sie berichten an den Manager Key Accounts, der in Deutschland ansässig ist.
Account Manager - OEM Solutions Key Accounts Arbeitgeber: Gruppo SKF
SKF Lubrication Systems Germany GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine umfassende Ausbildung zum Industriekaufmann (m/w/d) in einem dynamischen und internationalen Umfeld bietet. Mit einem qualifizierten Ausbildungsteam und abwechslungsreichen Arbeitseinsätzen fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Auszubildenden und bieten attraktive Perspektiven in einem weltweit führenden Unternehmen. Unsere engagierte Unternehmenskultur und die Möglichkeit zur fachübergreifenden Weiterbildung machen uns zu einem idealen Ort für Ihre berufliche Zukunft.
