Hospital Senior Account Manager, Anti-Infectives - Tampa, FL

Das Gebiet umfasst unter anderem Tampa. Der Hospital Senior Account Manager unterstützt und fördert den Zugang zu Formulierungen, die Bereitschaft von Protokollen und Bestellsets, die Unterstützung von Entlassungswegen und die Nachfragegenerierung in gezielten Krankenhauskonten. Diese Rolle engagiert sich mit Fachärzten für Infektionskrankheiten sowie mit Krankenhausärzten, Apothekern, Fallmanagementteams, Entlassungsplanern und wichtigen Entscheidungsträgern von IDNs (CMO, Apothekerdirektoren, Mitglieder des P&T-Ausschusses), um den Verkauf voranzutreiben.

Die Hospital Senior Account Managers werden die Verkaufsziele in einem zugewiesenen Gebiet erreichen und/oder übertreffen, indem sie einen integrierten Geschäftsplan entwickeln, implementieren und ausführen, der wichtige Kundenziele innerhalb der zugewiesenen Konten umfasst. Die Rolle erfordert:

• Management der Krankenhausbeziehung – Einbindung klinischer und nicht-klinischer Stakeholder, um die einzigartigen Bedürfnisse und Prioritäten der Kunden zu verstehen.
• Bereitstellung wissenschaftlicher und klinischer Informationen im Bereich der Krankheitszustände und genehmigten Produkte.
• Durchführung von Verkaufspräsentationen genehmigter Produkte für Ärzte, APPs, medizinisches Personal und andere geeignete Klinikmitarbeiter unter Verwendung des Modells für Kundenengagement.
• Effektive Nutzung und Verwaltung aller Ressourcen zur Optimierung des Kundenengagements.
• Effektive Zusammenarbeit innerhalb der stark matrixierten Vertriebsorganisation von GSK, enge Partnerschaft mit Organized Provider Account Directors, Reimbursement Managers und anderen funktionsübergreifenden Stakeholdern zur Förderung einer abgestimmten Ausführung und Geschäftserfolg.
• Teilnahme an Schulungs- und Entwicklungsprogrammen unter Einhaltung aller Branchen- und Unternehmensrichtlinien und -verfahren.

Der erfolgreiche Ausgang besteht darin, den Verkauf in einem Krankenhausumfeld voranzutreiben, indem HCPs überzeugt werden, ein GSK-Produkt für Patienten innerhalb der Indikation zu verschreiben und den Zugang zu Formulierungen sowie die Aufnahme in Protokolle und Entlassungsaufträge nach Bedarf zu sichern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen und Übertreffen der Verkaufsziele im zugewiesenen Gebiet durch Entwicklung, Implementierung und Ausführung eines integrierten Geschäftsplans zur Maximierung des Verkaufs und Priorisierung von wertvollen Kunden und Wachstumschancen.
• Sichern und Übersetzen von Krankenhausformulierungserfolgen und Marktzugangsleistungen in konsistente Verschreibungen und Nutzungen innerhalb gezielter Krankenhauskonten.
• Einbindung von pharmazeutischen, medizinischen und betrieblichen Stakeholdern in klinische Diskussionen, die die Patientenidentifikation, die Auswahl der Behandlung, den Übergang von IV zu oral, die Entlassungsbereitschaft und die Reduzierung von Wiederaufnahmen unterstützen.
• Förderung der Zusammenarbeit mit Pflegekoordinatoren, Entlassungsplanern, Fallmanagern und Partnern der Spezialapotheke zur Unterstützung des Zugangs der Patienten und der Therapiekontinuität.
• Identifizierung und Behebung klinischer, betrieblicher, verhaltensbezogener und prozessbezogener Barrieren, die die Produktakzeptanz beeinträchtigen.
• Planung und Organisation von Aktivitäten zur Erreichung von Anrufmetriken, Optimierung der Abdeckung und Häufigkeit bei wichtigen Kunden zur Maximierung des Zugangs und der Verkaufschancen.
• Lieferung umfassender klinischer Markenpräsentationen an Ärzte und andere Gesundheitsfachkräfte zur Förderung einer angemessenen Produktverwendung.
• Verständnis des Gesundheitssystemliefermodells innerhalb jedes zugewiesenen Kontos, einschließlich der Hierarchie der Ärzte, der wichtigsten Apothekenmitarbeiter und des klinischen Pflegepersonals.
• Entwicklung von tiefgreifendem Produkt- und Kontowissen, um über lokale und regionale Markttrends informiert zu bleiben.
• Analyse von Nutzungstrends, Kundeninsights und lokalen Marktdynamiken zur Identifizierung von Chancen und zur Leistungssteigerung.
• Durchführung von Schulungsprogrammen, In-Services, Referentenprogrammen und konformen wissenschaftlichen Diskussionen.
• Zusammenarbeit mit Kollegen in der Vertriebsorganisation zum Austausch bewährter Praktiken und Strategien.
• Feedback zur Marketingstrategie geben, die Effektivität von Verkaufsaktivitäten und die Leistung des Gebiets analysieren und Gebietspläne mit dem Regional Sales Director, dem Markenteam und anderen Unterstützungspartnern entwickeln, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.
• Verwaltung des Gebietsbudgets zur effektiven Unterstützung von Verkaufs- und Marketingaktivitäten.
• Vollständige administrative Aufgaben zeitnah ausführen, die Markenstrategie und Taktiken des Unternehmens innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets umsetzen.
• Teilnahme an Schulungs- und Entwicklungsprogrammen zur Verbesserung von Fähigkeiten und Wissen.
• Einhalten und Befolgen aller Unternehmens- und Branchenrichtlinien und -verfahren.

Warum Sie?

Grundlegende Qualifikationen

• BA/BS-Abschluss von einer akkreditierten Institution.
• Gültiger Führerschein.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Pharma-/Medizin-/Biotech-Branche.
• 3+ Jahre Erfahrung im Kontakt mit Krankenhäusern und Gesundheitssystemen.
• Erfahrung mit Entscheidungsprozessen in Krankenhäusern, klinischen Wegen, Formulierungsmanagement und Programmen zur Bekämpfung antimikrobieller Resistenzen.
• Bereitschaft, bis zu 50% innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen, einschließlich Übernachtungsreisen.
• Fähigkeit, bis zu 35 Pfund zu heben und/oder zu bewegen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Konsistente Erfolgsbilanz in der Verkaufsleistung und nachgewiesener Erfolg bei Produkteinführungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Generierung von Nachfrage in Krankenhäusern.
• Erfahrung im Bereich Anti-Infektionen bevorzugt.
• Expertise im Account Selling und im Management komplexer Verkaufsprozesse.
• Tiefes Wissen über das Geschäftsmodell der Gesundheitssysteme, die organisatorische Struktur, die Rollen der wichtigsten Stakeholder und die Entscheidungsprozesse (P&T, Formulierung usw.).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Fachärzten, Krankenhausärzten, Apothekern und der Apothekenleitung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit über Krankenhaus- und Gemeinschaftspflegeeinrichtungen hinweg.
• Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team effektiv zu arbeiten.
• Daten und Trends analysieren, um umsetzbare Geschäftspläne zu erstellen.
• Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Marktbedingungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, alle regulatorischen, rechtlichen und Compliance-Standards einzuhalten.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Verkaufsfähigkeiten, gepaart mit starkem Geschäftssinn.

Warum GSK?

Vereinigung von Wissenschaft, Technologie und Talent, um gemeinsam Krankheiten zuvorzukommen. GSK ist ein globales Biopharmaunternehmen mit dem Ziel, Wissenschaft, Technologie und Talent zu vereinen, um gemeinsam Krankheiten zuvorzukommen. Wir streben an, die Gesundheit von 2,5 Milliarden Menschen bis zum Ende des Jahrzehnts positiv zu beeinflussen, als erfolgreiches, wachsendes Unternehmen, in dem Menschen gedeihen können. Wir kommen Krankheiten zuvor, indem wir sie mit Innovationen in Spezialmedikamenten und Impfstoffen verhindern und behandeln. Wir konzentrieren uns auf vier therapeutische Bereiche: Atemwegserkrankungen, Immunologie und Entzündungen; Onkologie; HIV; und Infektionskrankheiten – um die Gesundheit im großen Maßstab zu beeinflussen. Menschen und Patienten auf der ganzen Welt zählen auf die Medikamente und Impfstoffe, die wir herstellen, daher sind wir bestrebt, eine Umgebung zu schaffen, in der unsere Mitarbeiter gedeihen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Unsere Kultur, ehrgeizig für Patienten, verantwortlich für Auswirkungen und das Richtige zu tun, bildet die Grundlage dafür, wie wir gemeinsam für Patienten, Aktionäre und unsere Mitarbeiter liefern.