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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf und Beratung zu GSK Produkten im Gesundheitswesen.
- Arbeitgeber: GSK ist ein globales Biopharmaunternehmen, das Krankheiten mit Impfstoffen und Medikamenten bekämpft.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Gesundheit von Millionen mit und wachse in einem inspirierenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation erforderlich.
- Andere Informationen: Agiles Arbeiten in einem dynamischen Team mit Fokus auf Innovation.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche: Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und -technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und -Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.
Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.
Aufgaben:
- Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet
- Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen/externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz-/Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle)
- Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen
- Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben
- Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf
- Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen/SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Kliniken, Qualitätszirkel)
- Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und/oder Klinik, mittels Anwendung klassischer Key Account Management Arbeitsweisen, oder Stakeholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke)
Anforderungen:
- Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
- Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
- Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich
- Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme
- Kundenorientierung und externer Fokus
- Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz
- Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
- Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg
- Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
- Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
- Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen
- Agil und Veränderungsbereit
- Analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen
Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg Arbeitgeber: GSK
Kontaktperson:
GSK HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über GSK und deren Produktportfolio, insbesondere im Bereich HNO. Zeige in Gesprächen, dass du die Produkte und deren Nutzen für die Patienten verstehst und wie sie sich von der Konkurrenz abheben.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus der Gesundheitsbranche, um Einblicke in aktuelle Trends und Herausforderungen zu gewinnen. Dies kann dir helfen, relevante Themen anzusprechen und deine Gesprächsführung zu verbessern.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Umsatz- und Ergebnisverantwortung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge in diesen Bereichen belegen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen und Stakeholdern. Bereite Beispiele vor, die deine Teamfähigkeit und dein Engagement für gemeinsame Ziele verdeutlichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager HNO (m/f/d) - Nürnberg, Hof, Erlangen, Bamberg
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Key Account Managers HNO gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifische Rolle und das Unternehmen zugeschnitten ist. Hebe deine Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Aufgaben und Anforderungen der Stelle in Verbindung stehen.
Betone relevante Erfahrungen: Füge in deinem Lebenslauf relevante berufliche Erfahrungen hinzu, die deine Fähigkeiten im Vertrieb, in der medizinisch-wissenschaftlichen Beratung und im Projektmanagement zeigen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Prüfe auf Fehler: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine fehlerfreie Bewerbung zeigt Professionalität und Sorgfalt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GSK vorbereitest
✨Verstehe das Unternehmen und seine Produkte
Informiere dich gründlich über GSK, insbesondere über deren Impfstoffe und Spezialmedikamente. Zeige im Interview, dass du die Produktpalette und deren Nutzen für Patienten verstehst, um deine medizinisch-wissenschaftliche Beratung zu untermauern.
✨Bereite dich auf Fragen zur Branche vor
Erwarte Fragen zu deinem Wissen über das Gesundheitssystem, Verordnungsprozesse und Kosten-Nutzen-Bewertungen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit mit diesen Themen umgegangen bist.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Sei bereit, deine Verkaufskompetenz zu demonstrieren. Überlege dir, wie du erfolgreich Kunden beraten und überzeugen kannst, GSK-Produkte zu verschreiben. Nutze Rollenspiele, um deine Argumentation zu üben.
✨Zeige Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
GSK legt Wert auf Teamarbeit und Empathie. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Kollegen und anderen Funktionsbereichen zeigen. Betone, wie du in der Vergangenheit erfolgreich in Teams gearbeitet hast.
