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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf und die Beratung zu GSK Produkten in deinem Gebiet.
- Arbeitgeber: GSK ist ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativen Produkten zur Krankheitsprävention.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Gesundheit von Millionen mit und arbeite in einem dynamischen, ethisch orientierten Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation erforderlich.
- Andere Informationen: GSK fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von £38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen. Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten.
Gebiet: Berlin Süd / Ost, Frankfurt / Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz
Aufgaben:
- Verkauf durch medizinisch-wissenschaftliche Beratung zur Unterstützung von Verordnern bei der Entscheidung zur Verschreibung von GSK Produkten unter Berücksichtigung von Indikationsgebiet und Patientennutzen
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die betreuten Produkte im Gebiet
- Gebietsmanagement auf Basis etablierter Prozesse und internen / externen Regularien (z.B. Erstellung eines gebietsspezifischen Maßnahmenplanes, Analyse der Umsatz- / Absatzentwicklung und Ableitung korrespondierender Maßnahmen unter Nutzung der vorhandenen EDV- und Analyse-Instrumente, RMB-Verantwortung, Besuchsplanung, systematische Erfolgskontrolle)
- Information der Kundengruppen über Produktanwendungen und –nutzen
- Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen wie der Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal oder sonstigen relevanten Zielgruppen im Rahmen der GSK-Vorgaben
- Gebietsübergreifende Kooperation mit KollegInnen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf
- Unterstützung von Kunden oder Institutionen bei der Erarbeitung von Handlungsanweisungen / SOPs (z.B. Arzneimittellisten in Kliniken, Qualitätszirkel)
- Betreuung und Weiterentwicklung von Key Kunden Retail und / oder Klinik, mittels Anwendung klassischer Key Account Management Arbeitsweisen, oder Stakeholdermanagement über Qualitätszirkel und lokale oder regionale Netzwerke
Anforderungen:
- Staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Qualifikation
- Idealerweise gute Kenntnisse des Gesundheitssystems und verordnungsrelevanter Zusammenhänge (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Kosten-Nutzen-Bewertung, Prozessabläufen im Krankenhaus, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
- Idealerweise Kenntnisse über Warenströme und Entscheidungswege in der Klinik und Kundennetzwerken (z.B. Arzneimittelkommission, Arzneimittellistung, Konditionsrahmen) sowie im niedergelassenen Bereich
- Anwenderkenntnisse der gängigen EDV Programme
- Kundenorientierung und externer Fokus
- Ziel- und Ergebnisorientierung, hohe Leistungsbereitschaft, ausgeprägte Verkaufskompetenz
- Selbständiges und flexibles unternehmerisches Handeln
- Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand, Wille zum Erfolg
- Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit
- Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft
- Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen
- Agil und Veränderungsbereit
- Analytische und organisatorische Fähigkeiten
- Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person sowie das Unternehmen
Warum GSK?
GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität / -präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.
Key Account Manager (m/f/d) - Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz Arbeitgeber: GSK
Kontaktperson:
GSK HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/f/d) - Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Pharma- und Gesundheitsbranche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei GSK arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und versuche, ins Gespräch zu kommen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im Gesundheitswesen und die Produkte von GSK. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie GSKs Produkte den Patienten helfen können. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen im Vorstellungsgespräch vor, indem du typische Szenarien im Key Account Management durchspielst. Überlege dir, wie du Herausforderungen meistern würdest und welche Strategien du anwenden würdest, um Kundenbeziehungen zu stärken.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Verkaufsfähigkeiten in praktischen Übungen oder Rollenspielen. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Seminaren teilzunehmen, nutze diese Gelegenheiten, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren und Feedback zu erhalten, das dir bei der Bewerbung helfen kann.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/f/d) - Berlin Süd/Ost, Frankfurt/Oder, Cottbus, Bautzen, Görlitz
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die ehrgeizigen kommerziellen Ziele von GSK und deren Strategie 'Ahead Together'. Zeige in deiner Bewerbung, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
Hebe relevante Qualifikationen hervor: Betone deine Qualifikationen als staatlich geprüfter Pharmareferent oder vergleichbare Abschlüsse. Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse des Gesundheitssystems und der relevanten Zusammenhänge klar darstellst.
Beziehe dich auf spezifische Anforderungen: Gehe in deinem Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen ein, wie z.B. deine Erfahrungen im Key Account Management und deine Fähigkeit zur Analyse von Umsatz- und Absatzentwicklungen.
Zeige deine Soft Skills: GSK sucht nach Kandidaten mit hoher Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um diese Eigenschaften zu illustrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei GSK vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von GSK
Informiere dich gründlich über die Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedikamente, die GSK anbietet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungen dieser Produkte verstehst und wie sie zur Verbesserung der Gesundheit beitragen.
✨Kenntnisse über das Gesundheitssystem
Bereite dich darauf vor, Fragen zu den Abläufen im Gesundheitssystem zu beantworten. Zeige, dass du die Zusammenhänge zwischen Abrechnungsmodalitäten, Kosten-Nutzen-Bewertungen und Patientenpfaden verstehst, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Beweise deine Verkaufskompetenz
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Verkaufsfähigkeiten und deinen Erfolg im Key Account Management demonstrieren. Sei bereit, konkrete Ergebnisse und Strategien zu erläutern, die du in der Vergangenheit angewendet hast.
✨Zeige Teamfähigkeit und soziale Kompetenz
GSK legt Wert auf Teamarbeit und soziale Kompetenzen. Bereite dich darauf vor, Situationen zu beschreiben, in denen du erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen, und betone deine Fähigkeit, auch in herausfordernden Situationen empathisch zu handeln.
