Regionalleiter*in Impfstoffe - Baden-Baden (m/w/d)

GSK hat ehrgeizige kommerzielle Ziele für die Zukunft. Bis 2031 wollen wir einen Umsatz von 38 Milliarden jährlich erzielen – basierend auf dem bestehenden starken Leistungstrend, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten weltweit haben können, erheblich steigern wird. Unsere Strategie „Ahead Together“ bedeutet, frühzeitig einzugreifen, um Krankheiten zu verhindern und ihren Verlauf zu verändern, um Menschen zu schützen und die Gesundheitssysteme zu unterstützen. Unser Portfolio besteht aus Impfstoffen, Spezialmedikamenten und Allgemeinmedikamenten.

Als Regionalleiter*in Impfstoffe (m/w/d) führen, motivieren und inspirieren Sie ein Verkaufsteam, um die Verkaufsziele und Impfquoten in der Indikation Gürtelrose gemäß den gesetzten und ambitionierten Zielen zu optimieren. Sie setzen die Markenstrategie und alle Aktivitäten im passenden Omnichannel-Mix (Face-to-Face und digital) in Übereinstimmung mit den vereinbarten Markenbotschaften um.

Hauptaufgaben:

• Verankerung des GSK-Verkaufsmodells im Verkaufsteam bei allen Kundeninteraktionen.
• Effektive Führung und Schulung des Verkaufsteams (digital und Face-to-Face) inklusive Feedback und Coaching, um die Ergebnisse aus Omnichannel-Kundeninteraktionen kontinuierlich zu verbessern.
• Agieren als Botschafter (m/w/d) für die richtige Denkweise und Verhaltensweisen zur wettbewerbsfähigen Akzeptanz und Nutzung digitaler/Omnichannel-Arbeitsweisen im Team.
• Entwicklung eines hervorragenden Verständnisses für Bedürfnisse, Vorlieben, Verhaltensweisen und Wachstumspotenzial der Kunden sowie des Wettbewerbsumfelds und Weiterleitung neuer Einsichten/Eskalationen an Sales Director und Marketing/cross-funktionale Teams.
• Erstellung eines wettbewerbsfähigen regionalen Plans mit ambitionierten Zielen und klaren, abgestimmten KPIs in Einklang mit der Markenstrategie.
• Durchführung handlungsorientierter Leistungsüberprüfungen der Vertriebsmitarbeiter (Gebietspläne), um die Ergebnisse zu optimieren.
• Nutzung verfügbarer Datenquellen (z. B. Dashboards, Veeva, Power BI, KI/Daten) zur Analyse der Führungsergebnisse und Teamaktivitäten sowie proaktive Anpassung von Zielen/Kurskorrekturen.
• Proaktives Managen von Low-Performance und Beschleunigung der Entwicklung der Mitarbeiter und Teammitglieder.
• Durchführung bereichsübergreifender Kooperationen und Projekte mit Kolleg*innen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf.
• Sicherstellung der Durchführung aller Aktivitäten innerhalb des Compliance-Rahmens und im Einklang mit den Werten von GSK – inklusive Sicherstellung dieser Handhabe im Team.

Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Qualifikation nach § 75 AMG oder vergleichbare Qualifikationen.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Marketing von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln.
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere der finanziellen Auswirkungen von Steuerungselementen auf das Kundenverhalten.
• Nachgewiesene Führungskompetenz sowie fundierte Kompetenzen in Coaching, Feedback und Training.
• Bereitschaft für Veränderung und Fähigkeit, Innovationen und digitale Kommunikationskanäle/Lösungen in die eigene Arbeit zu integrieren.
• Analytische Fähigkeiten zur Ableitung von Leistung und Chancen über mehrere Gebiete hinweg sowie Erfahrung im Umgang mit Tools für Budgetplanung, Segmentierung, Targeting, Problemlösung und Erkenntnisgewinnung.
• Ausgeprägte Kommunikationskompetenz und Fähigkeit, das eigene Team und Kolleg*innen zu inspirieren und zu motivieren.
• Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und Rekrutierung eines leistungsstarken Teams.
• Fähigkeit zum Denken und Arbeiten in vernetzten internen und externen Strukturen.
• Ziel-, Ehrgeiz- und Ergebnisorientierung sowie hohe Leistungsbereitschaft.
• Eigeninitiative und ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft.
• Konfliktfähigkeit und Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand.
• Hohe Integrität und hoher ethischer Anspruch an die eigene Person, die Mitarbeitenden und das Unternehmen.
• Ausgeprägte Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit.