Head of Sales (m/w/d) im Energiesektor in Frankfurt am Main

Hast du Lust, einen erfolgreichen Vertrieb im Energiesektor aktiv zu führen und weiterzuentwickeln? Du verkaufst selbst überzeugend, machst andere zu erfolgreichen Verkäufern und steuerst Ergebnisse konsequent über Zahlen?

Dann bist du bei uns genau richtig!

Zur Skalierung unserer Vertriebsaktivitäten suchen wir einen erfahrenen und abschlussstarken Head of Sales (m/w/d), der direkt an die Geschäftsführung berichtet. Du verantwortest die operative Steuerung, Führung und Weiterentwicklung unseres Vertriebs in den Bereichen Energie und LED. Der Schwerpunkt liegt auf der Führung, dem Coaching und der Performance-Steuerung unseres Setting- und Closing-Teams. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit mit Hands-on-Mentalität, die Vertrieb aktiv gestaltet und selbst abschließt.

Deine Aufgaben:

• Du führst eigenständig Verkaufsgespräche, Kundenverhandlungen und Vertragsabschlüsse in den Bereichen Energie und LED und gewinnst strategisch relevante Geschäftskunden.




• Du gehst mit eigener Verkaufsleistung als Vorbild voran und begleitest die Closer bei anspruchsvollen Verhandlungen.




• Du führst Setter und Closer operativ und fachlich und übernimmst disziplinarische Verantwortung im übertragenen Rahmen.




• Du coachst dein Team durch Einzelcoachings, Sales-Trainings und Feedbackgespräche und analysierst dazu Verkaufsgespräche und Telefonate.




• Du verbesserst Gesprächsleitfäden, Argumentationsstrukturen, Bedarfsanalysen und Abschlusstechniken und arbeitest neue Mitarbeiter ein.




• Du steuerst den Vertrieb täglich über Pipeline, CRM-Nutzung, Lead-Bearbeitung und Angebotsnachverfolgung.




• Du analysierst und optimierst zentrale Kennzahlen wie Termin-, Angebots- und Abschlussquoten, Umsatz, Deckungsbeitrag, Conversion Rates und Zielerreichung und setzt bei Leistungsdefiziten konsequent Gegenmaßnahmen um.




• Du erstellst regelmäßige Vertriebsreports und Forecasts für die Geschäftsführung.




• Du baust den Energievertrieb (Strom, Gas, Portfoliomanagement) und den LED-Vertrieb (Beleuchtungscontracting, Mietmodelle, größere B2B-Projekte) weiter aus und stimmst dich dabei eng mit Projektmanagement und Technik ab.




• Du entwickelst skalierbare Vertriebsprozesse, die Zusammenarbeit von Setting und Closing, die Personalplanung und die Vertriebsstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung weiter.

Dein Profil:

• Du verfügst über mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und bringst eigene Vertriebserfolge sowie ausgeprägte Abschlussstärke mit.




• Du hast Erfahrung in der Führung, im Coaching und in der leistungsorientierten Steuerung von Vertriebsteams und kennst strukturierte Setting- und Closing-Prozesse.




• Du gehst sicher mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen und Performance-Management um und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.




• Du bringst hohe Eigenmotivation, Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken mit.




• Du motivierst und entwickelst Mitarbeiter und forderst Leistung zugleich konsequent ein.




• Du arbeitest strukturiert, selbstständig und ergebnisorientiert und trittst professionell und überzeugend gegenüber anspruchsvollen Geschäftskunden auf.




• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch in Wort und Schrift sowie sehr gut Englisch.




• Du gehst sehr sicher mit Excel um und hast ein ausgeprägtes Zahlenverständnis, insbesondere bei Preis- und Margenkalkulationen, Deckungsbeiträgen, Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Amortisationszeiten und Contracting-Modellen.

Deine Vorteile – Karriere mit Perspektive

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsführungsposition mit unmittelbarer Anbindung an die Geschäftsführung




• Verantwortung für zwei attraktive Geschäftsfelder mit erheblichem Wachstumspotenzial




• Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen, Prozesse und Teams aktiv weiterzuentwickeln




• Kurze Entscheidungswege und ein hohes Maß an unternehmerischem Gestaltungsspielraum




• Ein etabliertes Unternehmen mit langjähriger Markterfahrung und internationaler Anbindung




• Eine leistungsorientierte Position mit langfristiger Entwicklungsperspektive

Über uns:

Vertriebsstärke trifft Innovation – Ihre Chance im Energiemarkt!

Die GU Gesellschaft für Energie- und Umweltschutzberatung mbH ist seit 1974 ein führender Anbieter maßgeschneiderter Lösungen im Energiemanagement, Energieeinkauf und der Beleuchtungstechnik. Unser Ziel ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, Energiekosten zu optimieren und nachhaltige Beschaffungsstrategien zu entwickeln. Als Teil der VENI Energy Group, einem der führenden Energiedienstleister in Nordeuropa und Spanien mit über 40.000 Geschäftskunden, setzen wir auf innovative Ansätze und leistungsstarke Produkte für den Energiemarkt.

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