Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für institutionelle Kunden und baue starke Beziehungen auf.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich akademische Lösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, Einfluss zu nehmen.
- Weitere Informationen: Spannende Gelegenheit, in einem dynamischen Team zu arbeiten und Karriere zu machen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und beeinflusse die Zukunft eines aufstrebenden Unternehmens.
- Qualifikationen: Erfahrung im beratenden Verkauf und Kenntnisse im akademischen Umfeld erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 70000 € pro Jahr.
Head of Institutional Sales
We require a new Head of Institutional Sales to take ownership of the complete institutional sales cycle, developing relationships with universities, academic libraries, research offices and research administrators across international markets.
This is a highly consultative sales role involving complex, multi-stakeholder sales cycles rather than transactional software sales.
You will work closely with senior decision-makers, helping institutions understand how the platform can improve publishing oversight, operational workflows and budget management.
Working alongside the leadership and product teams, you will also provide valuable market insight to influence product development, pricing and commercial strategy.
This is a rare opportunity to join a fast-growing business at an early stage and play a defining role in building its commercial success.
As one of the company’s first commercial leaders, you will shape the sales strategy, establish key institutional partnerships and influence the future direction of the business.
Key Responsibilities
- Develop and execute the institutional sales strategy across universities, research organisations, libraries and academic consortia.
- Build, manage and convert a high‑quality pipeline of strategic institutional opportunities.
- Lead complex consultative sales processes involving multiple stakeholders, procurement teams and senior institutional decision‑makers.
- Clearly articulate the value proposition around publishing workflow management, operational efficiency, budget transparency and research support.
- Build long‑term relationships with library leaders, research offices, scholarly communications professionals and institutional administrators.
- Represent the business at industry conferences, exhibitions and sector events.
- Collaborate with Product and Leadership teams to provide market feedback and influence future product development.
- Help define commercial processes, pricing models and go‑to‑market strategies as the organisation scales.
About You
You are an experienced consultative sales professional with a strong understanding of the academic, research or scholarly publishing landscape.
You enjoy building relationships, navigating complex organisations and helping customers solve strategic challenges.
Skills & Experience
- Experience selling scholarly publishing solutions, library technologies, research information systems, Open Access infrastructure or academic software platforms.
- Knowledge of Open Access publishing, APC funding models, institutional publishing workflows and research policy.
- Existing relationships within academic libraries, university consortia or major research institutions.
- Experience working within an early‑stage or high‑growth technology business.
- Proven success in B2B enterprise sales or business development, particularly within complex, multi‑stakeholder environments.
- Experience selling into universities, research institutions, academic libraries or the public sector.
- Strong consultative selling skills with the ability to manage long sales cycles and procurement processes.
- Excellent relationship‑building and stakeholder management abilities.
- Experience introducing innovative or emerging products with honesty, credibility and realistic customer expectations.
- Fluent German and English language skills.
- #J-18808-Ljbffr
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Institutional Sales, MORGAN HEALEY erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Guardian Jobs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Guardian Jobs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Guardian Jobs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Guardian Jobs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Institutional Sales, MORGAN HEALEY mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Guardian Jobs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Guardian Jobs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Guardian Jobs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
