Business Unit Leader Wholesales (m/f/d)

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die technische und organisatorische Leitung des Wholesale-Teams und die strategische Entwicklung des Wholesale-Geschäfts in Europa, wobei Sie an den Executive Director of Sales Europe berichten. Sie stellen sicher, dass Umsatz-, Wachstums- und Rentabilitätsziele erreicht werden, stärken die Beziehungen zu bestehenden Einzelhandelspartnern und erschließen neue Marktchancen.

• Führung & Teammanagement: Technische und disziplinarische Führung des Wholesale-Teams, Ressourcen- und Projektplanung, Festlegung von Zielen und Priorisierung von Aufgaben.
• Strategische Entwicklung des Wholesale-Geschäfts: Entwicklung und Umsetzung der Wholesale-Strategie im Einklang mit der Unternehmensmission, Optimierung von Prozessen, Werkzeugen und Strukturen, Identifizierung neuer Marktchancen, Vertriebskanäle und Partnerschaften.
• Key Account Management: Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Partnern, jährliche Überprüfungen, Verhandlungen über Bedingungen und Vertragsmanagement, Sicherstellung exzellenter Kundenbeziehungen und langfristiger Loyalität.
• Umsatz- & Budgetverantwortung: Verantwortung für Umsatz-, Verkaufs- und Rentabilitätsziele, Erstellung von Prognosen, Berichten und Business Cases.
• Interface Management: Enge Zusammenarbeit mit anderen Geschäftsbereichen, Supply Chain, Controlling, Produktmanagement und Produktentwicklung, Sicherstellung eines reibungslosen Bestellprozesses und Produktverfügbarkeit.

Mit diesem Wissen werden Sie unser Team stärken. Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaft, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation. Relevante Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder einem ähnlichen Bereich. Erfahrung in technischer und disziplinarischer Führung, idealerweise eines Vertriebsteams. Kenntnisse im Key Account Management und Verhandlungsgeschick. Strategisches Denken kombiniert mit einer praktischen Herangehensweise. Sicherer Umgang mit MS Office, ERP- und CRM-Systemen. Starke Kommunikationsfähigkeiten, Verständnis des Vertragsrechts und eine hohe Zahlenaffinität. Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich, gute Deutschkenntnisse wären von Vorteil; Eine zusätzliche Sprache wäre ein willkommener Bonus.

Sie können sich auf einen sicheren Arbeitsplatz in einem international erfolgreichen Unternehmen freuen, das an der Spitze der Kälte- und Klimatechnologie steht. Eine offene Unternehmenskultur in einem dynamischen, schnelllebigen und herausfordernden Umfeld. Ein hochmotiviertes Team qualifizierter, selbstmotivierter Fachkräfte, unterstützt durch eine klare Produktstrategie und eine starke Marktposition, die auf langjährigen Kundenbeziehungen basiert. Interdisziplinäre Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld, ermöglicht durch effiziente Kommunikation und kurze Entscheidungswege. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im hybriden Modell zu arbeiten. Ein attraktives Vergütungspaket einschließlich kapitalbildender Leistungen, Weihnachts- und Urlaubsgeld, 30 Tage Jahresurlaub und eine betriebliche Altersvorsorge. Unternehmensvorteile über verschiedene Partner, einschließlich Zugang zu Fitness- und Gesundheitsprogrammen (EGYM Wellpass), Unternehmensrabatten und einem Firmenleasingprogramm für Fahrräder.

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Bewerbersystem. Ihre Daten werden selbstverständlich vertraulich behandelt. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Kağan Brinkwirth: kagan.brinkwirth@guentner.com. Besuchen Sie unser Kununu-Profil und hinterlassen Sie eine Bewertung des Rekrutierungsprozesses. Hier finden Sie ein kurzes Video über Nachhaltigkeit bei Güntner.