Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein strategisches Gebiet und führe komplexe Verkaufszyklen für innovative Lösungen.
- Unternehmen: Guidewire, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud- und KI-Lösungen für Versicherungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Gesundheitsleistungen, bezahlte Freizeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kollaborative Kultur mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Versicherungsbranche mit modernster Technologie und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und tiefes Wissen über den deutschen Versicherungsmarkt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Guidewire’s Go-To-Market team partners with P&C insurers worldwide, um ihnen zu helfen, ihre Kernplattformen zu modernisieren und die Möglichkeiten von Cloud, Daten und KI zu nutzen. In dieser Rolle werden Sie ein strategisches Gebiet in Deutschland betreuen und komplexe Unternehmensverkaufszyklen für Guidewire’s cloud- und KI-gestützte Lösungen leiten.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für das Gebietsmanagement für Versicherer in allen deutschen Regionen, proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (80%) und Ausbau bestehender Beziehungen (20%).
- Aufbau und Vertiefung vertrauensvoller Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern bei deutschen Versicherern.
- Leitung des gesamten Unternehmensverkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verhandlung und dem Abschluss.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing, Produkt, Professional Services und Partnerteams zur Gestaltung und Umsetzung von Kontostrategien.
- Koordination mit Systemintegratoren und anderen strategischen Partnern zur Entwicklung gewinnbringender gemeinsamer Angebote.
- Pflege eines genauen, datengestützten Pipelines und Kontoplans für Ihr Gebiet.
- Management von Nachverkaufsbeziehungen in Partnerschaft mit Customer Account Management und Customer Success.
- Durchführung überzeugender Präsentationen, Demos und Workshops zusammen mit Produkt- und Lösungsexperten.
Was Sie mitbringen:
- Nachgewiesene Fähigkeit, KI zu nutzen und datenbasierte Erkenntnisse anzuwenden.
- 10–15 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise SaaS.
- Erfahrung im Abschluss großer strategischer Geschäfte innerhalb langer Verkaufszyklen.
- Native Deutschkenntnisse und tiefes Wissen über den deutschen P&C-Versicherungsmarkt.
- Starke Fähigkeiten im wertbasierten Verkauf und Geschäftssinn.
- Hohe Proaktivität, Ausdauer und Belastbarkeit.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen und regionalen Systemintegratoren.
- Starke analytische Fähigkeiten und Planungskompetenz.
Was Sie erwartet:
- Flexibles Arbeitsumfeld.
- Gesundheits- und Wellnessleistungen.
- Bezahlte Freizeitprogramme, einschließlich Freiwilligenzeit.
- Marktgerechte Vergütung und Anreizprogramme.
- Kontinuierliche Entwicklung und interne Karrieremöglichkeiten.
In dieser Rolle tragen Sie direkt zur Mission von Guidewire bei, die Art und Weise zu transformieren, wie die P&C-Versicherer der Welt Geschäfte tätigen.
Senior Sales Executive Arbeitgeber: Guidewire Software, Inc.
Guidewire ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive Arbeitsumgebung fördert und Mitarbeiter mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen und Talenten schätzt. Als Junior Frontend Developer Consultant haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Team an innovativen digitalen Lösungen zu arbeiten, die das Versicherungswesen revolutionieren. Wir bieten Ihnen nicht nur die Chance, Ihre technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Umfeld weiterzuentwickeln, sondern auch die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, die einen echten Einfluss auf das Leben der Menschen haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Guidewire Software, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Guidewire Software, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Guidewire Software, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Guidewire Software, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Guidewire Software, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Guidewire Software, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Guidewire Software, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
