Account Executive (EU - Remote)

Bei Gurobi Optimization haben wir eine Mission! Eine Mission, die sich auf mathematische Optimierung konzentriert. Wir befähigen unsere Kunden, ihre Nutzung der mathematischen Optimierungstechnologie zu erweitern, um smartere Entscheidungen zu treffen und einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Geschäftsprobleme der Welt zu lösen. Wir suchen leidenschaftliche, engagierte, innovative Veränderer, die unserem Team beitreten und die Zukunft von Gurobi gestalten.

Als Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum der Präsenz von Gurobi, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und Organisationen helfen, komplexe Optimierungsherausforderungen zu lösen. Sie sind für ein breites Gebiet verantwortlich und entwickeln und führen einen strategischen Gebietsplan aus, der das Wachstum des Pipelines in kommerziellen Konten (SMB) vorantreibt. Erfolg in dieser Rolle erfordert einen proaktiven, beratenden Verkaufsansatz, starke Akquisefähigkeiten und die Fähigkeit, dauerhafte Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern aufzubauen.

Was werden Sie tun?

• Die Verkaufsstrategie in Ihrem zugewiesenen Gebiet besitzen und umsetzen, einen proaktiven Plan zur Generierung neuer Geschäfte und zum Wachstum bestehender Kundenbeziehungen entwickeln.
• Eine gesunde Pipeline durch Outbound-Akquise, kontobasierte Verkäufe, Empfehlungen, Partnerbeziehungen, Networking und marketinggenerierte Möglichkeiten aufbauen und pflegen.
• Hochwertige kommerzielle Konten identifizieren und priorisieren, um Nachfrage in Märkten zu schaffen, in denen Gurobi unterschiedliche Markenbekanntheit hat.
• Eine Land-und-Erweiterungsstrategie umsetzen, indem Sie neue Einkaufszentren, Upselling-Möglichkeiten und funktionsübergreifende Anwendungsfälle innerhalb bestehender Kunden identifizieren.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen verwalten und mit technischen Nutzern sowie geschäftlichen Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, um geschäftlichen Mehrwert zu liefern.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die Herausforderungen der Kunden verstehen und die Optimierungstechnologie von Gurobi positionieren, um deren Ziele zu erreichen.
• Mit technischen Account-Managern, Marketing- und Produktteams zusammenarbeiten, um während des Verkaufsprozesses ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu bieten.
• Gurobi bei Kundenbesprechungen, Konferenzen, Messen und Branchenveranstaltungen vertreten.
• Genaues Opportunity-Management, Prognosen und Kundenaktivitäten innerhalb von Salesforce aufrechterhalten, um effektives Pipeline-Management und Geschäftsplanung zu unterstützen.
• Über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen in den Bereichen Optimierung, Analytik und Unternehmenssoftware informiert bleiben.

Welche Erfahrungen und Qualifikationen sollten Sie haben?

• 5–7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb oder im SMB/Enterprise-Account-Management mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Verkauf komplexer oder technischer Softwarelösungen an SMB/Enterprise-Organisationen.
• Erfahrung in der Ansprache technischer, analytischer, ingenieurtechnischer, betrieblicher, lieferkettenbezogener, fertigungstechnischer oder optimierungsbezogener Einkaufszentren.
• Nachgewiesener Erfolg im Management langer, beratender Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Technischer oder ingenieurtechnischer Hintergrund ist von Vorteil.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten sollten Sie haben?

• Fähigkeit, Präsentationen und Schulungen effektiv zu halten.
• Expertise in Verhandlungen, um vorteilhafte Ergebnisse für Gurobi und seine Kunden zu sichern.
• Starke Konfliktlösungsfähigkeiten, um das Kundenerlebnis zu schützen und das Image von Gurobi zu verbessern.
• Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen für Partner zu erstellen.
• Fähigkeit zu strategischem und analytischem Denken, um die internen und externen Auswirkungen von Entscheidungen zu bewerten.
• Fähigkeit, Daten zu nutzen, um Strategien effektiv zu planen und umzusetzen.
• Zufriedenheit und Fähigkeit, effektiv von einem Homeoffice in einer Remote-Arbeitsumgebung zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, um Kundenmeetings, Partnerengagements, Branchenveranstaltungen und Konferenzen in den Nordics/Benelux zu besuchen, mit gelegentlichen internationalen Reisen zu Unternehmensbesprechungen und Schulungen.
• Fähigkeit, an Besprechungen über verschiedene Zeitzonen hinweg innerhalb angemessener Erwartungen teilzunehmen.
• Motivierte Ambition, die zugewiesenen Objective Key Results (OKRs) zu erreichen.

Welche weiteren Anforderungen sollten Sie haben?

• Fortgeschrittene technische B2B SaaS-Vertriebserfahrung: Nachgewiesene Expertise und Erfolg im Verkauf von B2B-Softwarelösungen in einem technischen Umfeld.
• Fließend in macOS, Microsoft 365 und Power BI: Fähigkeit, diese Tools effektiv zu nutzen, um Daten zu verwalten und zu analysieren, zusammenzuarbeiten und Präsentationen zu halten.
• Vertrautheit mit Salesforce: Fähigkeit, Salesforce, eine weit verbreitete Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM), schnell zu erlernen und zu nutzen, um Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen effektiv zu verwalten.
• Komfortabel in einem internationalen Umfeld und mit einem US-amerikanischen Unternehmen zu arbeiten.
• Wo zutreffend, einen gültigen Reisepass und die Fähigkeit, die erforderlichen internationalen Reisedokumente zu erhalten.

Ihre Übereinstimmung mit unseren Gurobi-Kernwerten:

• Kundenfokus: Mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die Klarheit bringen und Vertrauen aufbauen.
• Teamgeist: Motiviert mit einer teamorientierten Denkweise, die darauf abzielt, andere zu inspirieren und selbst inspiriert zu werden.
• Innovation: Der Mut, Ideen voranzubringen und sich als integralen Bestandteil unseres globalen Teams zu sehen.
• Engagement: Organisiert und agil, mit Fokus auf die Erreichung beruflicher Ziele und die Förderung eines gesunden Gleichgewichts zwischen Berufs- und Privatleben.
• Integrität: Versprechen, Ehrlichkeit als Ihren Kompass zu wahren und alle Geschäftspraktiken mit einer ethischen Denkweise und finanzieller Verantwortung durchzuführen.

Gurobi Optimization ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Gurobi Optimization ist ein E-Verify-Arbeitgeber. Im Rahmen unseres Einstellungsverfahrens nutzen wir das bundesstaatliche E-Verify-Programm, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu überprüfen. Für weitere Informationen zu E-Verify besuchen Sie bitte www.e-verify.gov.