Head of PEO Sales

Über Gusto

Bei Gusto haben wir die Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen im ganzen Land und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen.

Alle Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Sozialleistungen und Eigenkapital (RSUs) – denn jeder, der Gusto mit aufbaut, sollte an seinem Erfolg teilhaben. Die Angebotshöhen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt.

AI ist ein grundlegender Bestandteil unserer Arbeitsweise bei Gusto. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools interagieren, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse weiterentwickeln, während sich die Technologie weiterentwickelt. Die Anforderungen an die AI-Erfahrung variieren je nach Rolle und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs bewertet.

Über die Rolle

Gusto sucht einen Macher. Nicht einen Manager eines bestehenden PEO-Vertriebsteams – sondern einen unternehmerisch denkenden Vertriebsleiter, der die Bewegungen entwirft, das Handbuch schreibt, das Team einstellt und in den ersten Monaten ein persönliches Geschäftsbuch führt. Dies ist eine 0→1-Möglichkeit, Gustos PEO-Vertriebsorganisation von Grund auf aufzubauen, und wir suchen jemanden, der von dieser Herausforderung begeistert ist.

Sie werden neue PEO-Einnahmen generieren, indem Sie Gustos Co-Employment-Lösung sowohl an Interessenten als auch an unsere bestehende Basis von über 400.000 Kunden verkaufen – Gustos größter Wettbewerbsvorteil gegenüber traditionellen PEOs. Das Tempo ist schnell, die Marktchancen sind real, und wir suchen jemanden, der Erfahrung, Kreativität und eine echte Leidenschaft für den Aufbau mitbringt.

Über das Team

Sie werden der Gründungsleiter von Gustos PEO-Vertriebsfunktion sein. In den ersten 6–12 Monaten werden Sie als echter Spieler-Coach agieren – persönlich Geschäfte abschließen, während Sie gleichzeitig das Team, die Werkzeuge und die Infrastruktur um sich herum aufbauen. Sie werden das ideale Kundenprofil definieren, die Verkaufsphasen und die Pipeline-Architektur in Salesforce aufbauen und die Kanalstrategie (einschließlich Makler- und Buchhaltungs-Referral-Partnerschaften) festlegen, die im Laufe der Zeit skalierbare neue Geschäfte antreiben wird.

Hier ist, was Sie täglich tun werden:

• Verkaufen und gleichzeitig aufbauen.
• Den Verkaufsprozess von Grund auf neu gestalten.
• Den gesamten Talentlebenszyklus verwalten.
• Das Kanal-Ökosystem aufbauen und nutzen.
• Die bestehende Basis umwandeln.
• Mit Verkaufszyklus-Flüssigkeit arbeiten.
• Cross-funktional mit Vertrieb, Marketing und Produktführung zusammenarbeiten.
• Daten zur Entscheidungsfindung nutzen.
• Mit AI-Flüssigkeit führen.
• Eine Kultur der Exzellenz aufbauen.

Hier ist, wonach wir suchen:

• PEO-Expertise: 5+ Jahre Erfahrung im PEO-Vertrieb.
• Player-Coach-Erfahrung: Nachgewiesene Fähigkeit, persönliche Quoten zu erfüllen.
• Verkaufszyklus-Flüssigkeit: Direkte Erfahrung im PEO-Verkaufszyklus.
• Umwandlung der Installationsbasis: Erfahrung in der Entwicklung oder Ausführung von Strategien zur Umwandlung einer bestehenden Kundenbasis.
• Kanalstrategie: Verständnis von Makler-, GA- und Buchhaltungs-Referral-Kanälen.
• RevOps & Pipeline-Architektur: Erfahrung im Aufbau oder signifikanten Beitrag zur Salesforce-Pipeline-Design.
• Management-Erfahrung: 5+ Jahre Personalmanagement in einer Vertriebsorganisation.
• Ergebnisorientiert: Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung messbarer Ziele.
• Vertriebskompetenz: Starke Kenntnisse der Vertriebsansätze.
• Zusammenarbeit: Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit.
• AI-Führung: Nachgewiesene Fähigkeit zur Bewertung und Förderung von AI-Tools.
• Technische Kompetenz: Erfahrung mit Salesforce.com erforderlich.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.