Channel Partnerships Manager, Investor Ecosystems (VC & PE)

Über Gusto

Bei Gusto haben wir die Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen landesweit und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen.

Alle Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Sozialleistungen und Eigenkapital (RSUs) – denn jeder, der Gusto mit aufbaut, sollte an seinem Erfolg teilhaben. Die Angebotshöhen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt.

AI ist ein grundlegender Bestandteil, wie bei Gusto gearbeitet wird. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools interagieren, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse im Laufe der technologischen Entwicklung erweitern. Die Anforderungen an AI-Erfahrungen variieren je nach Rolle und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs bewertet.

Über die Rolle:

Gusto sucht einen VC & PE Partnerships Manager, der unsere Beziehungen zu Venture-Capital- (VC) und Private-Equity- (PE) Firmen besitzt und ausbaut. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Partnerschaften, Investitionen und Markteinführungsstrategien. Sie werden dafür verantwortlich sein, wie Gusto mit dem Investoren-Ökosystem in einer durchdachten, skalierbaren Weise umgeht, die mit den langfristigen Geschäftsprioritäten übereinstimmt, und Sie sind verantwortlich für die Ergebnisse dieser Bewegung über die Funktion hinweg.

Statt eine breite Palette von einmaligen Beziehungen zu verwalten, konzentriert sich diese Rolle darauf, hochwirksame, programmatische Ökosystempartnerschaften aufzubauen, die konsequent früh im Weg eines Gründers sichtbar werden. Sie werden eng mit verschiedenen Partnerschaftsteams, Marketing, Veranstaltungen und Vertrieb zusammenarbeiten, um das richtige Portfolio, das Engagementmodell und die Erfolgskennzahlen für diese Bewegung zu definieren.

Über das Team:

Die Channel Partnerships-Funktion gehört zur breiteren Partnerschaftsorganisation von Gusto. Wir arbeiten funktionsübergreifend, um Gustos Reichweite durch vertrauenswürdige Partner zu erweitern, während wir sicherstellen, dass unsere Bewegungen nachhaltig über die Zeit skalieren. Dieses Team fungiert als verbindende Schicht zwischen dem Startup-Ökosystem und Gustos Markteinführungsmaschine – es balanciert den langfristigen Beziehungsaufbau mit klarer Verantwortung, Leitplanken und Ergebnissen.

Hier ist, was Sie täglich tun werden:

• Besitzen Sie Gustos VC & PE-Partnerschaftsstrategie von Anfang bis Ende und sind Sie verantwortlich für die Ergebnisse über die Funktion hinweg.
• Definieren und pflegen Sie ein klares Partnerportfolio, einschließlich der Partner, die eine 1:1-Investition gegenüber einer skalierbaren Beteiligung rechtfertigen.
• Entwickeln Sie wiederholbare, programmatische Partnerschaftsbewegungen (z. B. Programme für Portfoliounternehmen, Schulungen für Gründer und Betreiber, Marktplatz- oder Plattformintegrationen).
• Seien Sie der Tier-1-Ansprechpartner für eine Kerngruppe von hochwirksamen Ökosystempartnern.
• Arbeiten Sie eng mit Partner-Marketing und Veranstaltungen zusammen, um skalierbare Programme und Engagement-Momente zu gestalten.
• Kooperieren Sie mit Rekrutierung und anderen internen Teams, um sich über die Zeit auf die Beschaffung neuer Partner abzustimmen.
• Verfolgen und bewerten Sie die Auswirkungen des Ökosystems anhand von Kennzahlen wie ARR, Pipeline-Einfluss und Reichweite der Gründer.
• Vertreten Sie Gusto extern als glaubwürdige, anerkannte Stimme im VC- & PE-Ökosystem und bieten Sie Thought Leadership für interne Teams und externe Partner.

Hier ist, wonach wir suchen:

• 10+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Ökosystementwicklung, Venture- oder Wachstumsprogrammen oder verwandten Rollen, mit nachweislichem Einfluss auf Funktionsebene.
• Tiefe Vertrautheit mit dem Venture-Capital- und Private-Equity-Ökosystem, einschließlich Gründer, Betreiber und Investoren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Partnerschaftsinitiativen unabhängig zu leiten, die Beziehungstiefe mit Skalierbarkeit ausbalancieren.
• Starkes Urteilsvermögen darüber, wo Zeit investiert werden sollte und wo man „jetzt nicht“ sagen sollte.
• Komfortable Zusammenarbeit funktionsübergreifend und Einflussnahme ohne direkte Autorität.
• Fähigkeit, mehrdeutige Eingaben in klare Strategien und Ausführungspläne zu übersetzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder in der Nähe einer VC- oder PE-Firma, einem schnell wachsenden Unternehmen oder einer Ökosystemplattform.
• Hintergrund in Programmdesign, Portfolioengagement oder Plattformpartnerschaften.
• Erfahrung in der Bewertung der Auswirkungen von Partnerschaften über die direkte Umsatzzuordnung hinaus.

Unsere Barvergütung für diese Rolle liegt zwischen 185.000 und 200.000 USD für die Metropolregionen Denver, Phoenix, Atlanta, Chicago und zwischen 215.000 und 235.000 USD für San Francisco & New York sowie zwischen 170 und 190 CAD für Toronto. Die endgültigen Angebotsbeträge werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich Standort, Erfahrung und Fachkenntnissen des Kandidaten und können von den oben genannten Beträgen abweichen.

Gusto hat physische Büros in Denver, San Francisco und New York City. Mitarbeiter, die an diesen Standorten ansässig sind, werden erwartet, an bestimmten Tagen etwa 2-3 Tage pro Woche (oder mehr, je nach Rolle) im Büro zu arbeiten. Die gleichen Büroerwartungen gelten für alle Symmetry-Rollen, deren physisches Büro in Scottsdale ist. Hinweis: Die Erwartungen an das Büro in San Francisco umfassen sowohl die Metropolregion San Francisco als auch San Jose.

Wenn Sie genehmigt werden, um von einem anderen Standort als einem Gusto-Büro zu arbeiten, ist eine sichere, zuverlässige und konsistente Internetverbindung erforderlich. Dies gilt auch für Nicht-Bürotage für hybride Mitarbeiter.

Unsere Kunden kommen aus allen Lebensbereichen und das tun wir auch. Wir stellen großartige Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein, nicht nur weil es das Richtige ist, sondern weil es unser Unternehmen stärker macht. Wenn Sie unsere Werte und unsere Begeisterung für kleine Unternehmen teilen, werden Sie bei Gusto ein Zuhause finden.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder bei Entscheidungen über die Beschäftigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischer Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale.

Gusto berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht. Gusto verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren bereitzustellen. Wir möchten, dass unsere Kandidaten ihr Bestes geben können. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt während Ihres Bewerbungsprozesses eine medizinische oder religiöse Vorkehrung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus und ein Mitglied unseres Teams wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.