Head of Accountant Partner Program

Über Gusto

Bei Gusto haben wir die Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen im ganzen Land und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen.

Alle Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Sozialleistungen und Eigenkapital (RSUs) – denn jeder, der Gusto mit aufbaut, sollte an dessen Erfolg teilhaben. Die Angebotshöhen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt.

AI ist ein grundlegender Bestandteil, wie bei Gusto gearbeitet wird. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools arbeiten, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse weiterentwickeln, während sich die Technologie weiterentwickelt. Die Anforderungen an AI-Erfahrungen variieren je nach Rolle und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs bewertet.

Über die Rolle:

Die Buchhaltungsbranche befindet sich an einem Wendepunkt. AI verändert grundlegend, wie Unternehmen arbeiten, Beratungsdienste verdrängen Compliance-only Engagements, und die Plattformen, die die Loyalität der Buchhalter in den nächsten zwei Jahren gewinnen, werden die Kategorie für das nächste Jahrzehnt definieren. Gustos Accountant Partner Program ist einer der strategisch wichtigsten Hebel im Geschäft, und wir benötigen eine erfahrene Führungskraft, die den gesamten Verlauf besitzt – von der Strategie und Programmdesign über die Aktivierung und Teamentwicklung.

In der Rolle als Leiter des Accountant Partner Program werden Sie die strategische Ausrichtung, die operative Architektur und die mehrjährige Investitionsstrategie für Gustos Accountant Partner Program verantworten. Neben Ihrer Verantwortung für die Programmstrategie werden Sie direkt zwei Enablement ICs leiten: einen Channel Partner Enablement Manager und einen Senior Enablement Manager, Accountants. Gemeinsam ist dieses Team dafür verantwortlich, wie Buchhaltungsfirmenpartner und Kanalpartner aktiviert, eingearbeitet und geschult werden. Sie werden die übergreifende Enablement-Strategie festlegen und beide Personen entwickeln, während das Team wächst.

Diese Rolle berichtet direkt an den Leiter des Indirect GTM und arbeitet mit großer Freiheit hinsichtlich der Ziele, Ansätze und Programmdesigns im Rahmen des Accountant Partner Program.

Über das Team:

Das Indirect GTM-Team bei Gusto ist für das Accountant Partner Program verantwortlich – Gustos skalierter Weg zu SMB-Kunden über Buchhaltungsfirmenpartner. Was es jetzt braucht, ist ein erfahrener Verantwortlicher, der die nächste Phase vorantreibt: ein Programm, das strategisch differenziert, operationell kohärent und in der Branche als Maßstab für Exzellenz bekannt ist.

Das Team ist schlank, funktionsübergreifend und agiert schnell. Sie werden eng mit Produkt, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Betrieb zusammenarbeiten – und bedeutende Zeit extern verbringen als einer von Gustos Sprachrohren in der Buchhaltungspartnergemeinschaft. Das Programm tritt in eine Phase erheblicher Investitionen ein, und diese Rolle legt die Agenda fest, wo und wie diese Investitionen getätigt werden.

Hier ist, was Sie täglich tun werden:

• Die Strategie und die mehrjährige Investitionsstrategie des Accountant Partner Program festlegen – definieren, wo Gusto Wetten auf Programmkomponenten platzieren sollte, wie Kapital zugewiesen werden sollte und wie der Buchhaltungskanal bei 10-facher Skalierung aussieht.
• Als eine der externen Stimmen von Gusto im Bereich der Buchhaltungspartnerschaften fungieren – das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen vertreten, Gustos öffentliche Sichtweise zur Zukunft der Partnerschaften mit Buchhaltungsfirmen gestalten und Gustos Ruf als Maßstab für Exzellenz in der Partnerprogrammgemeinschaft aufbauen.
• Marktforschung und Wettbewerbsanalyse leiten – einen kontinuierlichen Überblick darüber behalten, wie Wettbewerber und die breitere Branche sich entwickeln, und dies in strategische Empfehlungen übersetzen, die das Programmdesign und die Kapitalzuweisung prägen.
• Mit dem Partner-Marketing an der Markenbildung und externen Positionierung des Programms zusammenarbeiten – Auszeichnungen, Thought Leadership, Sprechmöglichkeiten und Branchenpartnerschaften identifizieren und umsetzen, die Gusto als das bevorzugte Programm für Buchhaltungsfirmen etablieren.
• Externe Partnerbeziehungen für Programmvorteile aufbauen und verwalten – Anbieter- und Plattformpartnerschaften (z.B. AI-Tools, Unternehmensberater) beschaffen, verhandeln und operationalisieren, die greifbaren, differenzierten Wert für Buchhaltungspartner liefern.
• Die interne Operationalisierung des Programms vollständig übernehmen – fragmentierte Programmkomponenten (Support, Anreize, Umsatzbeteiligung, Orchestrierung, AI-Agenten) in ein kohärentes, AI-unterstütztes Betriebsmodell konsolidieren, mit klarer Verantwortung und Rechenschaftspflicht über Funktionen hinweg.
• Das Finanzmanagement und die Rentabilität des Programms übernehmen – bestimmen, wie Investitionen eingesetzt werden, die Leistung nach Tier (CAC:LTV, Aktivierungsraten, GNARR-Beitrag) überwachen und die Renditegeschichte der Geschäftsführung präsentieren.
• Zwei Enablement ICs leiten und entwickeln – den Partner Enablement Manager für den Kanal und den Senior Enablement Manager für Buchhalter verwalten (verantwortlich für Partner-Onboarding und -Schulung). Die übergreifende Enablement-Strategie festlegen und sicherstellen, dass das Team mit Qualität und in großem Maßstab liefert.
• Gaps in angrenzenden Programmgebieten identifizieren und deren Lösung vorantreiben – proaktiv aufzeigen, wo Herausforderungen im Support, in der Tool-Nutzung oder im Partnererlebnis Reibung erzeugen und funktionsübergreifende Lösungen vorantreiben.
• Mit dem Partner Operations-Team am Technologiestack des Partnerprogramms zusammenarbeiten – die Architektur gestalten, wie Gusto Buchhaltungspartnerbeziehungen in großem Umfang verwaltet, orchestriert und skaliert, einschließlich agentischer Enablement-Fähigkeiten.

Hier ist, wonach wir suchen:

• 15+ Jahre Erfahrung in Partnerprogrammen, Kanalstrategien, Kunden-/Partner-Support oder Geschäftsentwicklung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau kategoriedefinierender Programme in großem Maßstab – idealerweise mit bedeutender Erfahrung in der Buchhaltungs- oder Dienstleistungsbranche.
• Nachweisliche Erfahrung als Hauptarchitekt der Infrastruktur von Partnerprogrammen – Sie haben Umsatzbeteiligungsstrukturen, gestaffelte Vorteile, Partneranreize, Programmgovernance und mehrjährige Investitionsstrategien entworfen und besessen. Sie haben die Strategie festgelegt, nicht nur innerhalb dieser ausgeführt.
• Erfahrung in der Mitarbeiterführung – Sie haben ICs im Bereich Partnerenablement, Kanal oder GTM-Funktionen geleitet und entwickelt. Sie wissen, wie man Richtung vorgibt, Blockaden beseitigt und Menschen wachsen lässt, während Sie selbst nah am Geschehen bleiben.
• Fluency in Enablement – Sie haben ein funktionales Verständnis davon, wie großartiges Partnerenablement für Partner aussieht: Onboarding-Design, CPE-Programme, Zertifizierungspfade und Aktivierung in großem Maßstab. Sie müssen kein Praktiker sein, aber Sie müssen ein glaubwürdiger Führer von Praktikern sein.
• Anerkannter externer Experte und Vordenker im Bereich Buchhaltungskanal oder Partnerprogramm – Sie haben Unternehmen öffentlich vertreten, die Sichtweise der Branche geprägt und Glaubwürdigkeit bei Partnern, Anbietern und Branchenverbänden als gleichwertige Stimme aufgebaut.
• Tiefe externe Partnerschaft – Sie haben komplexe Verträge mit Anbietern und Plattformen verhandelt, hochriskante Beziehungen zu Dritten verwaltet und Partnerschaften vom Konzept bis zur Skalierung operationalisiert.
• Betriebliche Strenge – Sie haben fragmentierte Programmoperationen über komplexe Organisationen konsolidiert und Systeme und Prozesse aufgebaut, die es Programmen ermöglichen, in großem Maßstab reibungslos zu laufen.
• Finanzielle Kompetenz auf Führungsebene – Sie haben Programm-P&Ls besessen, mehrjährige Investitionsmodelle erstellt und Empfehlungen zur Kapitalzuweisung der Geschäftsführung mit voller Verantwortung für die Ergebnisse präsentiert.
• AI-Fluency und strategische Weitsicht – Sie verstehen, wie AI die Buchhaltungsbranche und Partnerökosysteme umgestaltet, nutzen aktiv AI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit und können Gustos Sichtweise dazu glaubwürdig festlegen.
• Funktionsübergreifende Führung auf hoher Ebene – Sie haben Strategien mit Führungskräften geformt, Ergebnisse über Produkt, Vertrieb, Finanzen und Betrieb hinweg vorangetrieben und formelle Netzwerke mit wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb und außerhalb des Unternehmens aufgebaut.

Unser Zielbereich für diese Rolle liegt zwischen 200.000 USD/Jahr und 250.000 USD/Jahr in Denver und den meisten Remote-Standorten sowie zwischen 250.000 USD/Jahr und 300.000 USD/Jahr für San Francisco und New York und zwischen 250.000 CAD und 280.000 CAD für Toronto. Die endgültigen Angebotsbeträge und die genaue Aufteilung von Grundgehalt und Provision werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich Standort, Erfahrung und Fachwissen des Kandidaten und können von den oben genannten Beträgen abweichen.

Gusto hat physische Büros in Denver, San Francisco und New York City. Mitarbeiter, die in diesen Standorten ansässig sind, werden erwartet, an bestimmten Tagen etwa 2-3 Tage pro Woche (oder mehr, je nach Rolle) im Büro zu arbeiten. Die gleichen Büroerwartungen gelten für alle Symmetry-Rollen, Gustos Tochtergesellschaft, deren physisches Büro in Scottsdale ist.

Hinweis: Die Erwartungen an das Büro in San Francisco umfassen sowohl die San Francisco- als auch die San Jose-Metropolregion.

Wenn Sie genehmigt werden, um von einem anderen Standort als einem Gusto-Büro zu arbeiten, ist eine sichere, zuverlässige und konsistente Internetverbindung erforderlich. Dies gilt auch für Nicht-Bürotage für hybride Mitarbeiter.

Unsere Kunden kommen aus allen Lebensbereichen und das tun wir auch. Wir stellen großartige Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein, nicht nur weil es das Richtige ist, sondern weil es unser Unternehmen stärker macht. Wenn Sie unsere Werte und unsere Begeisterung für kleine Unternehmen teilen, werden Sie bei Gusto ein Zuhause finden.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandten medizinischen Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale. Gusto berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht. Gusto verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wir möchten, dass unsere Kandidaten ihr Bestes geben. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt während Ihres Bewerbungsprozesses eine medizinische oder religiöse Anpassung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus und ein Mitglied unseres Teams wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gusto nimmt die Sicherheit und den Schutz Ihrer persönlichen Informationen sehr ernst. Bitte überprüfen Sie unseren Haftungsausschluss für betrügerische Aktivitäten. Persönliche Informationen, die im Rahmen Ihrer Gusto-Bewerbung gesammelt und verarbeitet werden, unterliegen Gustos Datenschutzrichtlinie für Bewerber.