Senior Pricing and Monetization Manager

Über Gusto

Bei Gusto haben wir die Mission, die Wirtschaft der kleinen Unternehmen zu fördern. Wir kümmern uns um die schwierigen Dinge – Löhne, Krankenversicherung, 401(k)s und HR – damit die Eigentümer sich auf ihr Handwerk und ihre Kunden konzentrieren können. Mit Teams in Denver, San Francisco und New York unterstützen wir mehr als 500.000 kleine Unternehmen im ganzen Land und bauen einen Arbeitsplatz auf, der die Menschen widerspiegelt, die wir bedienen.

Alle Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Sozialleistungen und Eigenkapital (RSUs) – denn jeder, der Gusto mit aufbaut, sollte an seinem Erfolg teilhaben. Die Angebotshöhen werden durch Rolle, Ebene und Standort bestimmt.

AI ist ein grundlegender Bestandteil unserer Arbeitsweise bei Gusto. Wir erwarten von allen Teammitgliedern, dass sie aktiv mit AI-Tools arbeiten, die für ihre Rolle relevant sind, und ihre Kenntnisse weiterentwickeln, während sich die Technologie weiterentwickelt. Die Anforderungen an AI-Erfahrungen variieren je nach Rolle und werden im Verlauf des Vorstellungsgesprächs bewertet.

Über die Rolle

Unser Produktpreis- und Monetarisierungsteam befindet sich an der Schnittstelle zwischen Produkt- und Geschäftsstrategie und ist verantwortlich für die ganzheitliche Preisgestaltung und Verpackung unseres gesamten Produktportfolios von Gusto. Wir suchen einen Senior Pricing and Monetization Manager, der sich auf unser Plattformportfolio konzentriert, einschließlich Gusto Payroll, Gusto Zeitmanagement und HR sowie unserer Suite von eingebetteten Finanzdienstleistungen für Arbeitgeber und Arbeitnehmer. Sie werden eng mit Produkt, Vertrieb, Marketing, Daten, Technik und Finanzen zusammenarbeiten, wobei Ihre Arbeit für die Gusto-Führung sichtbar ist.

Was Sie tun werden:

• In Partnerschaft mit Produkt, Finanzen, Marketing und Go-to-Market arbeiten, um Monetarisierungs- und Preisstrategien für neue Produkteinführungen und unser bestehendes Portfolio zu überprüfen und zu empfehlen.
• Ein erstklassiger Operator sein, der cross-funktionale Projekte und kommerzielle Go-to-Market-Initiativen besitzt und umsetzt.
• Von einer kommerziellen Strategie- und Betriebsfunktion zu einem AI-gesteuerten Builder-Programm wechseln. Sie werden MVPs, Proof of Concepts und Pilotprojekte direkt auf den Markt bringen.
• Die wichtigsten KPIs für Preisgestaltung und Monetarisierung über unser Produkt- und Go-to-Market-Portfolio entscheiden, aufbauen und überwachen.
• Der Preis- und Monetarisierungsexperte und Ansprechpartner für Monetarisierungs- und Geschäftsstrategien sein.
• Eng mit wichtigen Stakeholdern wie Produkt, Produktmarketing, Vertrieb, Datenwissenschaft und Finanzen zusammenarbeiten.

Was wir suchen:

• Hintergrund in Fintech, Geschäftsbanking, Altersvorsorge, E-Commerce, Lohnabrechnung oder HR Back Office SaaS.
• Hintergrund in B2B / B2C SaaS in Lohnabrechnung, HR, Fintech, E-Commerce oder verwandten Bereichen.
• Ein AI-nativer Operator, der schnell von der Strategie zur Ausführung übergehen kann und Agenten anstelle von Prozessen aufbaut. Sie werden ein Experte in Claude.ai, Claude Code und Cursor sein.
• Eine starke analytische Denkweise mit großem Augenmerk auf Details und kreativen Problemlösungsfähigkeiten. Fähigkeit, AI-Tools für eine umfassende technische Datenanalyse zu nutzen.
• Management und Kommunikation von Beziehungen auf Führungsebene. Sie werden Themen für unsere Führungskräfte, den Vorstand und leitende Angestellte bei Gusto präsentieren und bearbeiten.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Management von Stakeholdern und im Beziehungsaufbau. Ihr Erfolg wird durch Ihre Fähigkeit definiert, eine breite Palette von Stakeholdern auf ein gemeinsames Ziel hin zu bewegen.
• Klare, prägnante Kommunikation, in der Lage, komplexe Ideen für jedes Publikum zu destillieren.
• Blüht in schnelllebigen Umgebungen; in der Lage, schnell zu pivotieren und konkurrierende Prioritäten zu managen.
• Neugierig, wachstumsorientiert und wirklich leidenschaftlich für Preisgestaltung.

Schön zu haben:

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Preis- und Go-to-Market-Empfehlungen in Produkt, Marketing, Finanzen oder Beratung.
• Erfahrung mit technischer Preisforschung, wie Conjoint- oder Max-Diff-Analyse oder anderen quantitativen Forschungstechniken.
• Expertise in technischen Datenanalysetools wie SQL, Python oder R. Erwartet wird eine zugrunde liegende Grundlage in Verbindung mit der Fähigkeit, AI zur Ausführung zu nutzen.
• Vertrautheit mit den neuesten AI-Tools zur Unterstützung von Codierung oder Datenanalysetools wie Claude, Cursor, Gumloop.

Vergütung

Unser Bargeldvergütungsbetrag für diese Rolle liegt in Denver, Phoenix und Atlanta bei 152.000 - 180.000 USD/Jahr und in San Francisco & New York bei 180.000 - 218.000 USD/Jahr. Die Gehaltsspanne für Toronto beträgt CAD 133.000 - 160.000. Die endgültigen Angebotsbeträge werden durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich der Erfahrung und Expertise des Kandidaten und können von den oben genannten Beträgen abweichen.

Gusto hat physische Büros in Denver, San Francisco und New York City. Mitarbeiter, die an diesen Standorten ansässig sind, werden erwartet, an bestimmten Tagen etwa 2-3 Tage pro Woche (oder mehr, je nach Rolle) im Büro zu arbeiten. Die gleichen Büroerwartungen gelten für alle Symmetry-Rollen, deren physisches Büro in Scottsdale ist.

Hinweis: Die Erwartungen an das Büro in San Francisco umfassen sowohl die San Francisco- als auch die San Jose-Metropolregion.

Wenn genehmigt, um von einem anderen Standort als einem Gusto-Büro zu arbeiten, ist eine sichere, zuverlässige und konsistente Internetverbindung erforderlich. Dies gilt auch für Nicht-Bürotage für hybride Mitarbeiter.

Unsere Kunden kommen aus allen Lebensbereichen und das tun wir auch. Wir stellen großartige Menschen aus einer Vielzahl von Hintergründen ein, nicht nur weil es das Richtige ist, sondern weil es unser Unternehmen stärker macht. Wenn Sie unsere Werte und unsere Begeisterung für kleine Unternehmen teilen, werden Sie bei Gusto ein Zuhause finden.

Gusto ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale. Gusto berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht. Gusto verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wir möchten, dass unsere Kandidaten ihr Bestes geben. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt während Ihres Bewerbungsprozesses eine medizinische oder religiöse Vorkehrung benötigen, füllen Sie bitte dieses Formular aus und ein Mitglied unseres Teams wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Gusto nimmt die Sicherheit und den Schutz Ihrer persönlichen Informationen sehr ernst. Bitte überprüfen Sie unseren Haftungsausschluss für betrügerische Aktivitäten. Persönliche Informationen, die im Rahmen Ihrer Gusto-Bewerbung gesammelt und verarbeitet werden, unterliegen der Datenschutzrichtlinie für Bewerber von Gusto.