Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe strategische Pläne zur Kundenbindung und -entwicklung durch.
- Unternehmen: H.B. Fuller, der größte Anbieter von Klebstoffen weltweit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten in einem globalen Umfeld.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und mindestens 6 Jahre Erfahrung im industriellen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als das größte Unternehmen für reine Klebstoffe der Welt verbessert H.B. Fullers innovative, funktionale Beschichtungen, Klebstoffe und Dichtstoffe die Qualität, Sicherheit und Leistung von Produkten, die Menschen täglich verwenden. Gegründet im Jahr 1887, mit einem Umsatz von 3,6 Milliarden USD im Jahr 2024, wird unsere Mission, was wichtig ist zu verbinden, von mehr als 7.500 globalen Teammitgliedern, die mit Kunden in mehr als 30 Marktsegmenten in über 140 Ländern zusammenarbeiten, zum Leben erweckt.
Position Übersicht
Der Strategic Account Manager fungiert als primärer kommerzieller Kontakt und vertrauenswürdiger Partner für zugewiesene regionale strategische Konten. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die profitables Wachstum fördern, Kundenbeziehungen stärken und H.B. Fullers Wertangebot liefern. Der Strategic Account Manager verwaltet ein Portfolio von mittelkomplexen Konten, identifiziert Wachstumschancen, optimiert den Marktanteil und die Rentabilität und arbeitet funktionsübergreifend zusammen, um Kunden- und Unternehmensziele zu erreichen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung von kurz- und langfristigen strategischen Kontenplänen zur Verteidigung, Beibehaltung und zum Wachstum der zugewiesenen Konten.
- Erreichung der jährlichen Verkaufs-, Volumen- und Beitragsmargen-Ziele im Einklang mit den Unternehmenszielen.
- Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung eines Verkaufstrichters zur Förderung zukünftiger Wachstumschancen.
- Aufbau starker Beziehungen zu Beschaffung, Technik, Produktion und anderen Stakeholdern des Kunden.
- Leitung von Preis- und kommerziellen Verhandlungen unter Verwendung von wertbasierten Verkaufsprinzipien und Preisinstrumenten.
- Förderung und Quantifizierung von H.B. Fullers Wertangebot zur Differenzierung von Lösungen und Stärkung der Kundenloyalität.
- Koordination interner Ressourcen, einschließlich technischer, F&E-, Kundenservice- und Lieferketten-Teams, zur Unterstützung des Kundenerfolgs.
- Antizipation der Kundenbedürfnisse durch ein tiefes Verständnis der Kundenstrategien, Märkte und Branchentrends.
- Allokation von etwa 20-30% der Zeit für Akquise und neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Pflege genauer Kunden-, Chancen- und Kontoinformationen innerhalb von Salesforce.com und anderen Vertriebssystemen.
Minimale Anforderungen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Chemie, Ingenieurwesen, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem verwandten technischen Bereich.
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im industriellen Vertrieb; technische oder marketingbezogene Erfahrungen können berücksichtigt werden.
- Erfahrung in der Verwaltung strategischer, regionaler oder wichtiger Kundenkonten in einem B2B-Umfeld.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung von Verkaufswachstums-, Rentabilitäts- und Kundenbindungszielen.
- Erfahrung in der Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen und Preisen mit Beschaffungs- und Geschäftsinteressierten.
- Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Plattformen wie Salesforce.com und Vertriebsplanungsinstrumenten.
- Gültiger Führerschein und die Fähigkeit, umfangreiche Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu unternehmen.
- Erlaubnis zur Arbeit in dem Land, in dem sich die Position befindet.
Bevorzugte Anforderungen
- Erfahrung in den Bereichen Klebstoffe, Chemikalien, Fertigung, Verpackung oder verwandten Industrien.
- Starkes Verständnis von wertbasierten Verkaufsansätzen und Praktiken des strategischen Kontomanagements.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich F&E, Technischem Service, Betrieb und Lieferkette.
- Fähigkeit, Kundenversuche zu unterstützen, technische Produktanwendungen zu beheben und Prozessparameter zu interpretieren.
- Kenntnis von Markttrends, Rohstoffdynamiken und Auswirkungen auf die Lieferkette, die industrielle Kunden betreffen.
H.B. Fuller ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und stolz darauf, eine kollaborative Kultur geschaffen zu haben, in der Mitarbeiter auf der ganzen Welt gesehen, gehört und respektiert werden. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung oder Familienstand oder Status als geschützter Veteran oder einer anderen gesetzlich geschützten Klassifikation Berücksichtigung für eine Anstellung.
Strategic Account Manager Arbeitgeber: H.B. Fuller
H.B. Fuller ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Pirmasens eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Respekt und Wertschätzung, was es zu einem idealen Ort macht, um an bedeutenden Projekten in der Chemie- und Materialwissenschaft zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie H.B. Fuller treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an H.B. Fuller empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von H.B. Fuller dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei H.B. Fuller bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei H.B. Fuller bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei H.B. Fuller erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei H.B. Fuller vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
