Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Pläne und pflege Beziehungen im Automobilmarkt.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Klebstoffe mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globalen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit bahnbrechenden Klebstofflösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis im Automobilbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
H.B. Fuller ist auf der Suche nach einem erfahrenen Strategic Account Manager, um das Wachstum im Automobilmarkt in Europa voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Automobil-OEMs und Tier-Lieferanten, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Unterstützung der erfolgreichen Qualifizierung und Kommerzialisierung von Klebstofflösungen, die in Anwendungen für die Außenseite von Fahrzeugen verwendet werden.
Der ideale Kandidat kombiniert starkes kommerzielles Verständnis mit technischem Know-how und hat Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen in der Automobilindustrie, einschließlich Beschaffung, Engineering, Produktentwicklung, Fertigung und Qualitätsteams.
Hauptverantwortlichkeiten:- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne für zugewiesene Automobil-OEM- und Tier-Kundenkonten.
- Förderung des profitablen Umsatzwachstums und Erreichung der jährlichen Umsatz-, Volumen- und Margenziele.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktentwicklung, Fertigung und Qualität.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Außenteile von Fahrzeugen, einschließlich Beleuchtungssystemen, Verkleidungen, Kunststoffkomponenten, Heckklappen, Emblemen, Sensoren und verwandten Baugruppen.
- Unterstützung der Kunden durch den gesamten Produktqualifizierungs- und Genehmigungsprozess, enge Zusammenarbeit mit den Teams für technischen Service, F&E und Produktmanagement.
- Leitung von kommerziellen Verhandlungen, Vertragsdiskussionen und Preisgestaltungen unter Verwendung von wertbasierten Verkaufsprinzipien.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Gewährleistung erfolgreicher Kundenversuche, Produkteinführungen und fortlaufender Geschäftsanfragen.
- Entwicklung einer robusten Geschäftsmöglichkeiten-Pipeline und Pflege genauer Konten- und Gelegenheit Informationen in Salesforce.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Technologien im Automobilbereich zur Identifizierung von Wachstumschancen.
- Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management.
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Automobil-OEMs und/oder Tier-1-Lieferanten.
- Erfahrung im Management technischer Verkaufszyklen und Produktqualifizierungsprozesse.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und dem Gewinn neuer Geschäfte.
- Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und langfristiger Lieferverträge.
- Erfahrung in der Unterstützung von Anwendungen, die Außenverkleidungen, Beleuchtungssysteme, Kunststoffbaugruppen, Heckklappen, Spoiler, Embleme, Sensoren oder ähnliche Automobilkomponenten betreffen.
- Kenntnisse über Automobilproduktionsprozesse und Produktentwicklungszyklen.
- Verständnis der Qualitäts- und Qualifizierungsanforderungen in der Automobilindustrie.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Europas.
- Gültiger Führerschein und Berechtigung zur Arbeit im Beschäftigungsland.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Erfahrung im Bereich Klebstoffe, Dichtstoffe, Klebebänder, Spezialchemikalien, Kunststoffe, Beschichtungen oder verwandte Automobilmaterialien.
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und der Zusammenarbeit mit F&E, technischem Service, Betrieb und Supply Chain-Teams.
- Deutsch oder andere europäische Sprachen wie Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
Strategic Account Manager - Automotive Adhesives Arbeitgeber: H.B. Fuller
H.B. Fuller ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Pirmasens eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Respekt und Wertschätzung, was es zu einem idealen Ort macht, um an bedeutenden Projekten in der Chemie- und Materialwissenschaft zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Manager - Automotive Adhesives erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie H.B. Fuller treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an H.B. Fuller empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von H.B. Fuller dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei H.B. Fuller bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager - Automotive Adhesives mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei H.B. Fuller bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei H.B. Fuller erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei H.B. Fuller vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
