Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Pläne und pflege Beziehungen im Automobilmarkt.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen für Klebstoffe mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit globalen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit bahnbrechenden Klebstofflösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und technisches Verständnis im Automobilbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
H.B. Fuller ist auf der Suche nach einem erfahrenen Strategic Account Manager, um das Wachstum im Automobilmarkt in Europa voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Automobil-OEMs und Tier-Lieferanten, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Unterstützung der erfolgreichen Qualifizierung und Kommerzialisierung von Klebstofflösungen, die in Anwendungen für die Außenseite von Fahrzeugen verwendet werden.
Der ideale Kandidat kombiniert starkes kommerzielles Verständnis mit technischem Know-how und hat Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenorganisationen in der Automobilindustrie, einschließlich Beschaffung, Engineering, Produktentwicklung, Fertigung und Qualitätsteams.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne für zugewiesene Automobil-OEM- und Tier-Kundenkonten.
- Förderung des profitablen Umsatzwachstums und Erreichung der jährlichen Umsatz-, Volumen- und Margenziele.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktentwicklung, Fertigung und Qualität.
- Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Außenteile von Fahrzeugen, einschließlich Beleuchtungssystemen, Verkleidungen, Kunststoffkomponenten, Heckklappen, Emblemen, Sensoren und verwandten Baugruppen.
- Unterstützung der Kunden durch den gesamten Produktqualifizierungs- und Genehmigungsprozess, enge Zusammenarbeit mit den Teams für technischen Service, F&E und Produktmanagement.
- Leitung von kommerziellen Verhandlungen, Vertragsdiskussionen und Preisgestaltungen unter Verwendung von wertbasierten Verkaufsprinzipien.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit zur Gewährleistung erfolgreicher Kundenversuche, Produkteinführungen und fortlaufender Geschäftsanfragen.
- Entwicklung einer robusten Geschäftsmöglichkeiten-Pipeline und Pflege genauer Konten- und Gelegenheit Informationen in Salesforce.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Technologien im Automobilbereich zur Identifizierung von Wachstumschancen.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Materialwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management.
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Automobil-OEMs und/oder Tier-1-Lieferanten.
- Erfahrung im Management technischer Verkaufszyklen und Produktqualifizierungsprozesse.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und dem Gewinn neuer Geschäfte.
- Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und langfristiger Lieferverträge.
- Erfahrung in der Unterstützung von Anwendungen, die Außenverkleidungen, Beleuchtungssysteme, Kunststoffbaugruppen, Heckklappen, Spoiler, Embleme, Sensoren oder ähnliche Automobilkomponenten betreffen.
- Kenntnisse über Automobilproduktionsprozesse und Produktentwicklungszyklen.
- Verständnis der Qualitäts- und Qualifizierungsanforderungen in der Automobilindustrie.
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Europas.
- Gültiger Führerschein und Berechtigung zur Arbeit im Beschäftigungsland.
- Fließende Englischkenntnisse.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Bereich Klebstoffe, Dichtstoffe, Klebebänder, Spezialchemikalien, Kunststoffe, Beschichtungen oder verwandte Automobilmaterialien.
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer Matrixorganisation und der Zusammenarbeit mit F&E, technischem Service, Betrieb und Supply Chain-Teams.
- Deutsch oder andere europäische Sprachen wie Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.
Strategic Account Manager - Automotive Adhesives Arbeitgeber: H.B. Fuller
H.B. Fuller ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Pirmasens eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung von Fähigkeiten und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Respekt und Wertschätzung, was es zu einem idealen Ort macht, um an bedeutenden Projekten in der Chemie- und Materialwissenschaft zu arbeiten.
