Merchant Specialized Product Sales

Hilft, neue Händlergeschäftsakquisitionen in direkter Partnerschaft mit Treasury Sales Officers (TSOs) und in Zusammenarbeit mit Relationship Managern voranzutreiben. Engagiert sich mit Kunden als Teil des erweiterten Kunden-Teams für komplexere Händlerverkäufe. Tiefes Verständnis des Handelsökosystems eines Kunden und die Fähigkeit, zu beraten, wie man integrieren kann, Branchenstandards, Trends und breitere Bankproduktlösungen abdecken kann. Hauptansprechpartner für den Verkauf neuer Händlergeschäfte bei höherwertigen und komplexeren Gelegenheiten. Muss in der Lage sein, maßgeschneiderte Wertversprechen für verschiedene Kundentypen und Branchen zu entwickeln.

Fähigkeit, den Wert angemessen zu positionieren und Lösungen pro Beziehung über das Set von Händlerlösungen - Tokenisierung, Ausrüstung, Transaktionsrouting usw. - voranzutreiben. Arbeiten Sie in einer matrixartigen Abdeckungsorganisation, um Ziele zu erreichen - Zusammenarbeit mit TSOs und Kundenmanagern, um Chancen zu entdecken, Ratschläge zur besten Ansprache von Interessenten zu geben und neue Geschäfte abzuschließen. Bieten Sie strategische Anleitung und beratende Inhalte, die sowohl Interessenten als auch Kunden der Bank ermutigen, ihr Händlerdienstleistungsgeschäft zu Bank of America zu verlagern. Geben Sie Anleitung und Aufsicht über wichtige Elemente des Verkaufszyklus für Händlerprodukte. Unterstützung von TSOs, die als Deal-Leiter bei der Kundenauswahl, Preisgestaltung, Kreditprüfung und Nachverkaufsimplementierung fungieren werden. Der MSPS wird sich hauptsächlich auf die Entwicklung neuer Geschäfte, ein konsistentes Pipeline-Wachstum und die Umwandlung konzentrieren.

Verantwortlichkeiten

• Verwaltet Kundenengagements und -überprüfungen, Kontomanagement, komplexe Geschäfte und/oder aufkommende Lösungsmöglichkeiten mit Kunden, um den Marktanteil durch Deal-Unterstützung zu erhöhen.
• Dient als Bankvertreter, der bei wichtigen Branchenevents präsentiert, beratende Diskussionen auf mehreren Ebenen der Organisation leitet und Produktlinienexpertise bereitstellt.
• Unterstützt Bankpartner dabei, das Treasury Management, das Produkt-Risiko zu verstehen und sicherzustellen, dass anwendbare Richtlinien während des Verkaufszyklus angewendet werden.
• Leitet die Strategie und taktische Umsetzung von Segmentinitiativen über alle wichtigen Geschäftsbereiche hinweg und fördert die Zusammenarbeit zwischen Produkt-, Vertriebs- und Kundenbeziehungsteams.
• Identifiziert und entwickelt Antworten auf aufkommende Produkttrends, Wettbewerbsstrategien und Marktlücken.
• Entwickelt und implementiert Programme und Richtlinien in Partnerschaft mit der Marktführung, um globale Treasury-Lösungen und lokale Marktstrategien voranzutreiben.
• Teilnahme als Produkt- oder Branchenexperte an der Planung von Kundenanrufen und strategischen Kundenüberprüfungen, Identifizierung von Chancen und Beeinflussung von Lösungen.

Erforderliche Qualifikationen

• 2-5 Jahre Erfahrung in der Core Acquiring (Kredit/Debit) Branche.
• 2-5 Jahre direkte Vertriebserfahrung.
• 2-5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich C-Level-Verkäufen.
• Fähigkeit, 50% der Zeit zu reisen.
• Expertenwissen über POS (integrierte/standalone) Zahlungsinterfaces.
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundenbeziehungen mit leitenden Geschäfts- und IT-Mitarbeitern zu pflegen und zu stärken.
• Fähigkeit, technisch mit C-Level-Führungskräften im Kundenumfeld zu beraten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Drittanbieter-VARs / Integratoren und Zahlungs-Gateways.
• Verständnis von PC-Zahlungsanwendungen, Anwendungen der Händlerdienstleistungsbranche, Buchhaltungssystemen, Wettbewerb/Wettbewerbslandschaft in der Zahlungsindustrie, Enterprise Resource Planning-Systemen (ERP), Datensicherheit (PCI), Dateiformatierung und Datenübertragung.

Wünschenswerte Qualifikationen

• 2-5 Jahre Erfahrung im Dealer Finance Vertical.
• Expertenwissen mit Dealer Management Systems (DMS).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit nationalen/unternehmensgroßen Kunden.

Fähigkeiten

• Geschäftsentwicklung.
• Kunden- und Klientenfokus.
• Führungskräfteentwicklung.
• Strategieplanung und -entwicklung.
• Geschäftsverständnis.
• Change Management.
• Kundenerfahrung.
• Branding.
• Kundenlösungen.
• Beratung.
• Inklusive Führung.
• Kontomanagement.
• Anpassungsfähigkeit.
• Präsentationsfähigkeiten.
• Talententwicklung.

Schicht 1. Schicht (Vereinigte Staaten von Amerika)

Stunden pro Woche 40