Business Development Representative

Bereit, die Reise zu Hack The Box anzutreten? Am Ende dieser Reise wirst du ein stolzes Mitglied von Hack The Box sein, mit der ultimativen Mission, die Cyber-Resilienz zu erhöhen, damit jede Organisation den Bedrohungen von morgen einen Schritt voraus ist.

Die Kernmission: Als BDR ist es deine Aufgabe, unseren Umsatzmotor anzukurbeln, indem du die richtigen Interessenten für unsere B2B-Lösungen identifizierst, ansprichst und qualifizierst. Du bist der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden in der DACH-Region, mit einem starken Fokus auf den deutschen Markt. Durch strukturierte Recherche und gezielte Ansprache hilfst du, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und sicherzustellen, dass wir mit Organisationen in Kontakt treten, bei denen Hack The Box echten Mehrwert schaffen kann. Darüber hinaus spielst du eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer gesunden und vorhersehbaren Vertriebspipeline. Du führst hochwertige Entdeckungen durch, bewertest die Bedürfnisse der Interessenten und arbeitest eng mit dem Vertrieb und Marketing zusammen, um effektive Kampagnen umzusetzen. Indem du gut qualifizierte Möglichkeiten an unsere Account Executives weitergibst, trägst du direkt zur Effizienz, Fokussierung und zum Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation bei.

Standort & Arbeitsmodus: Remote-Rolle in Deutschland, Vollzeit, angestellt über einen Arbeitgeber von Record (Deel).

Die Gemeinschaft, der du beitreten wirst: Du wirst Teil einer vielfältigen, internationalen Vertriebsentwicklungsfunktion, die in mehreren Regionen tätig ist. Du wirst täglich mit folgenden Personen zusammenarbeiten:

• Der Global Head of Business Development (dein direkter Vorgesetzter)
• Regionale Account Executives
• Revenue Leadership
• Marketing & RevOps

Gemeinsam werdet ihr helfen, die Präsenz von Hack The Box in Europa auszubauen.

Technologie-Tools, die du verwenden wirst: HubSpot, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator und weitere Plattformen zur Prospektierung und Unterstützung.

Die Abenteuer, die dich erwarten:

• Als erster Ansprechpartner für neue Interessenten fungieren
• Eine strukturierte und gesunde Vertriebspipeline aufbauen und pflegen
• Entdeckungen durchführen, um die Bedürfnisse der Kunden frühzeitig zu verstehen
• Ansatzmethoden (E-Mail, Anrufskripte, Sequenzen) verbessern und testen
• Mit Marketing bei Outbound-Programmen abstimmen
• Hack The Box als kompetenten und selbstbewussten Markenbotschafter vertreten

Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen, die erforderlich sind, um die Rolle zu erfüllen:

• Erste Erfahrung im Vertrieb / in der Geschäftsentwicklung und eine klare Motivation, eine Vertriebs-Karriere zu verfolgen
• Hohe Selbstmotivation, Neugier und eine proaktive Einstellung
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagementfähigkeiten
• Komfortabel im Initiieren von Gesprächen und im Engagement neuer Kontakte
• Positives, teamorientiertes Mindset
• Vertrautheit mit CRM-Tools oder Vertriebsautomatisierungsplattformen ist hilfreich
• Interesse an Cybersicherheit oder technischem Lernen wird geschätzt, ist aber nicht erforderlich
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache)
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (fließend)

Was dein Hack The Box-Abenteuer bereithält:

• Du wirst die aufregende Möglichkeit haben, zu einem Produkt beizutragen, das von Nutzern und der Cybersicherheitsgemeinschaft sehr geschätzt wird.
• Du wirst ein hoch unterstützendes und fürsorgliches Umfeld erleben, das Wachstum, Flexibilität und Autonomie fördert.
• Du wirst auf eine spannende Reise des kontinuierlichen Lernens und Problemlösens gehen und dich weiterentwickeln, während unsere Organisation wächst.
• Am wichtigsten ist, dass du Spaß bei HTB haben wirst, denn Spaß ist eine wesentliche Zutat in unserem Rezept für den Erfolg!

Die Vorteile, die du genießen wirst:

• 25 Urlaubstage pro Jahr
• Bezahlter Vaterschaftsurlaub
• Dediziertes Budget für Schulungen und berufliche Entwicklung, Teilnahme an Konferenzen
• Voller Zugang zu den Angeboten des Hack The Box Labs; damit du lernen kannst, wie man hackt
• Modernste Ausrüstung (Mac, iPhone und Mobilfunkvertrag)

Der Weg, um BDR bei Hack The Box zu werden:

• Level 1: Um das Ziel von Level eins zu erreichen, reiche deine Bewerbung ein.
• Level 2: Führe ein Gespräch mit dem TA-Team.
• Level 3: Triff den Einstellungsleiter.
• Level 4: Triff den lokalen Vertriebsleiter.
• Level 5: Du hast offiziell ein Angebot von HTB erhalten! Um das letzte Level und die Quest abzuschließen, musst du nur das Angebot annehmen. Quest abgeschlossen. Herzlichen Glückwunsch, du bist offiziell einer von uns!

Bitte beachte, dass sich der Prozess anpassen kann.

ÜBER HACK THE BOX: Hack The Box (HTB) ist die Plattform zur Verbesserung von Cybersicherheitsfähigkeiten und Talententwicklung, die von Einzelpersonen, Unternehmen und Regierungsbehörden genutzt wird, um offensive und defensive Fähigkeiten zu schärfen. Angetrieben von einer lebhaften globalen Gemeinschaft und praxisnaher, realer Ausbildung hilft HTB Sicherheitsteams, wie Angreifer zu üben, Fähigkeiten kontinuierlich zu validieren und schneller gegen aufkommende Bedrohungen vorzugehen. Wir wachsen schnell im Unternehmensmarkt – insbesondere im Finanzdienstleistungssektor, bei MSSPs und in der Technologie – und wir fangen gerade erst an.

Bei Hack The Box setzen wir uns dafür ein, ein diverses, inklusives und gerechtes Arbeitsumfeld zu fördern. Wir glauben, dass Vielfalt unsere Leistung, Dienstleistungen und die Gemeinschaften, die wir bedienen, bereichert. Daher stellen wir sicher, dass alle Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten, Fähigkeiten und Qualifikationen berücksichtigt werden. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir sind bestrebt, ein faires und respektvolles Arbeitsumfeld zu bieten, das unsere Werte widerspiegelt.