Business Development Representative

Bereit, die Reise anzutreten, um Hack The Box beizutreten? Am Ende dieser Reise wirst du ein stolzes Mitglied von Hack The Box sein, mit der ultimativen Mission, die Cyber-Resilienz zu erhöhen, damit jede Organisation den Bedrohungen von morgen einen Schritt voraus ist.

Die Kernmission: Als BDR ist es deine Aufgabe, unseren Umsatzmotor anzukurbeln, indem du die richtigen Interessenten für unsere B2B-Lösungen identifizierst, ansprichst und qualifizierst. Du bist der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden in der DACH-Region, mit einem starken Fokus auf den deutschen Markt. Durch strukturierte Recherche und gezielte Ansprache hilfst du, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und sicherzustellen, dass wir mit Organisationen in Kontakt treten, bei denen Hack The Box echten Mehrwert schaffen kann. Darüber hinaus spielst du eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung eines gesunden und vorhersehbaren Vertriebstrichters. Du führst hochwertige Entdeckungen durch, bewertest die Bedürfnisse der Interessenten und arbeitest eng mit dem Vertrieb und Marketing zusammen, um effektive Kampagnen umzusetzen. Indem du gut qualifizierte Möglichkeiten an unsere Account Executives weitergibst, trägst du direkt zur Effizienz, Fokussierung und zum Erfolg der gesamten Vertriebsorganisation bei.

Standort & Arbeitsmodus: Remote-Rolle in Deutschland, Vollzeit, angestellt über einen Arbeitgeber von Record (Deel)

Das Team, dem du beitreten wirst:

• Global Head of Business Development (dein direkter Vorgesetzter)
• Regionale Account Executives
• Revenue Leadership
• Marketing & RevOps

Technologie-Tools, die du verwenden wirst: HubSpot, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator und weitere Plattformen zur Prospektierung und Unterstützung.

Die Abenteuer, die dich erwarten:

• Erster Ansprechpartner für neue Interessenten sein
• Aufbau und Pflege eines strukturierten und gesunden Vertriebstrichters
• Entdeckungen durchführen, um die Bedürfnisse der Kunden frühzeitig zu verstehen
• Ansatzmethoden (E-Mail, Anrufskripte, Sequenzen) verbessern und testen
• Mit Marketing bei Outbound-Programmen abstimmen
• Hack The Box als kompetenter und selbstbewusster Markenbotschafter vertreten

Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen, die erforderlich sind, um die Rolle zu übernehmen:

• Erste Erfahrung im Vertrieb / Business Development und eine klare Motivation, eine Vertriebs-Karriere zu verfolgen
• Hohe Selbstmotivation, Neugier und eine proaktive Einstellung
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement
• Komfortabel beim Initiieren von Gesprächen und beim Engagieren neuer Kontakte
• Positives, teamorientiertes Mindset
• Vertrautheit mit CRM-Tools oder Vertriebsautomatisierungsplattformen ist hilfreich
• Interesse an Cybersicherheit oder technischem Lernen wird geschätzt, ist aber nicht erforderlich
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache)
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (fließend)

Was dein Hack The Box-Abenteuer bereithält:

• Du wirst die aufregende Möglichkeit haben, zu einem Produkt beizutragen, das von Nutzern und der Cybersicherheitsgemeinschaft sehr geschätzt wird
• Du wirst ein hoch unterstützendes und fürsorgliches Umfeld erleben, das Wachstum, Flexibilität und Autonomie fördert
• Du wirst auf eine spannende Reise des kontinuierlichen Lernens und Problemlösens gehen, während unsere Organisation wächst
• Am wichtigsten ist, dass du Spaß bei HTB haben wirst, denn Spaß ist eine wesentliche Zutat in unserem Rezept für den Erfolg!

Die Vorteile, die du genießen wirst:

• 25 Urlaubstage pro Jahr
• Bezahlter Vaterschaftsurlaub
• Dediziertes Budget für Schulungen und berufliche Entwicklung, Teilnahme an Konferenzen
• Vollständiger Zugang zu den Angeboten des Hack The Box Labs; damit du lernen kannst, wie man hackt
• Modernste Ausrüstung (Mac, iPhone und Mobilfunkvertrag)

Bei Hack The Box setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern. Wir glauben, dass Vielfalt unsere Leistung, Dienstleistungen und die Gemeinschaften, die wir bedienen, bereichert. Daher stellen wir sicher, dass alle Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdienst, Fähigkeiten und Qualifikationen berücksichtigt werden. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir setzen uns dafür ein, ein faires und respektvolles Arbeitsumfeld zu bieten, das unsere Werte widerspiegelt.