Enterprise Account Executive

Bereit, sich auf die Reise zu begeben, um Hack The Box beizutreten? Am Ende dieser Reise werden Sie Mitglied von Hack The Box mit der Mission, die Cyber-Resilienz zu erhöhen, damit jede Organisation den Bedrohungen von morgen einen Schritt voraus sein kann.

Schließen Sie sich unserem Team in Europa an und helfen Sie, unseren Kundenstamm im Unternehmensbereich in der DACH-Region zu erweitern. Während der Schwerpunkt auf Deutschland liegt, haben Sie die Möglichkeit, die gesamte DACH-Region abzudecken. Ihre Aufgabe ist es, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Konten auszubauen, unterstützt durch selbstgenerierte Leads und die Zusammenarbeit mit unseren energiegeladenen Business Development Representatives (BDRs) und dem Marketing-Team.

Sie werden Teil eines einzigartigen, hochspezialisierten Produkts, das sich in einem minimalen Wettbewerb behauptet. Unser Produkt hat sich unter Cybersecurity-Enthusiasten einen hervorragenden Ruf erarbeitet, dank seiner loyalen Fangemeinde innerhalb der Cybersecurity-Community.

Sie berichten an den VP of Sales, Europa, und arbeiten mit unserem Business Development Representative zusammen, um Ihre Lead-Generierungsbemühungen zu verstärken, während Solutions Engineers mit Ihnen für tiefgehende technische Diskussionen zusammenarbeiten. Das Customer Success-Team wird Ihr Partner sein, um erstklassige Kundenerlebnisse sicherzustellen. Außerdem werden Sie mit unseren Marketing-, Produkt- und Content-Teams zusammenarbeiten, um wertvolle Kundeninsights zu nutzen und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.

Standort & Arbeitsmodus

• Deutschland
• Vollzeitbeschäftigung
• Vollständig remote
• Employee of Record (EoR) über Deel

Technologie-Tools, die Sie verwenden werden:

• Hubspot
• LinkedIn Sales Navigator
• Gong
• JIRA
• HighSpot

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, vom Finden eines Kunden bis zum Abschluss eines Deals
• Neues Geschäft entwickeln. Neue Logo-Möglichkeiten finden oder schaffen und eine robuste Pipeline von Verkaufschancen aufbauen
• Wertsteigerung aktueller Kunden
• Entwicklung einer Wachstumsstrategie, die sowohl finanziellen Gewinn als auch Kundenzufriedenheit fokussiert
• Forschung durchführen, um neue Märkte und Kundenbedürfnisse zu identifizieren sowie die bestehende Marktlandschaft und Branchentrends zu kartieren
• Verkaufsverträge vorbereiten und sicherstellen, dass die gesetzlichen Regeln und Richtlinien eingehalten werden
• Aufzeichnungen über Verkäufe, Einnahmen, Rechnungen usw. führen und die Verkaufstools des Unternehmens aktualisieren
• Langfristige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen
• Teilnahme an Konferenzen, Meetings und Branchenveranstaltungen

Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen

• Deutsch: Muttersprache
• Englisch: Fließend, mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten
• Über 5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, mit Fokus auf Unternehmensorganisationen
• Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity-Lösungen/Produkten oder komplexen SaaS-Produkten an technische Käufer (CISOs, CTOs) im DACH-Markt
• Nachweisbare Ergebnisse beim Wachstum eines Unternehmens und der Expansion eines Marktes
• Starker Antrieb, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen, während Anpassungsfähigkeit und Resilienz gegenüber Veränderungen vorhanden sind
• Starke analytische Fähigkeiten und Technologie-Akzeptanzmentalität. Verständnis von CRMs und deren optimaler Nutzung im Verkaufsprozess
• Fähigkeit, starke Geschäftsbeziehungen aufzubauen, indem man personalisiert, Wert schafft und effektiv zusammenarbeitet
• Kommerzielle Kreativität und Analysefähigkeiten

Zusätzliche Ressourcen

• Mastering momentum: Ein Rückblick auf die HTB 2025 Revenue Kickoff-Veranstaltung
• Kundenstories
• Treffen Sie unser Verkaufsteam
• Lesen Sie über Vasilikis Reise in den kommerziellen Vertrieb

Was Ihr Abenteuer bei Hack The Box bereithält

• Sie haben die aufregende Möglichkeit, zu einem Produkt beizutragen, das von Nutzern und der Cybersecurity-Community sehr geschätzt wird
• Sie erleben ein unterstützendes und fürsorgliches Umfeld, das Wachstum, Flexibilität und Autonomie fördert
• Sie beginnen eine spannende Reise des kontinuierlichen Lernens und Problemlösens, während unsere Organisation wächst
• Am wichtigsten ist, dass Sie bei HTB Spaß haben werden, denn Spaß ist eine wesentliche Zutat in unserem Rezept für den Erfolg!

Leistungen

• Dediziertes Budget für Schulungen und berufliche Entwicklung, Teilnahme an Konferenzen
• Vollständiger Zugang zu den Angeboten des Hack The Box Labs; damit Sie lernen können, wie man hackt
• Modernste Ausrüstung

Unser Leistungspaket ist darauf ausgelegt, unser Team stark zu unterstützen, kann jedoch je nach Standort und Art der Beschäftigung variieren (z. B. UK, Griechenland oder Engagement über einen Arbeitgeber von Aufzeichnungen).

Die Quest, Hack The Box's Enterprise AE zu werden

• Level 1: Um das Ziel von Level eins zu erreichen, reichen Sie Ihre Bewerbung ein.
• Level 2: Treffen Sie das Talent Acquisition-Team. Ziel von Level 2: Heben Sie Ihre bisherigen Erfolge, Ambitionen und Werte hervor.
• Level 3: Treffen Sie das Einstellungsteam. Ziel von Level 3: Verbinden Sie sich mit dem Einstellungsteam und teilen Sie Ihre Erfolge mit ihnen.
• Level 4: Treffen Sie das Einstellungsteam erneut, um Ihre Führungsmentalität und Werteausrichtung mit HTB zu erkunden.
• Level 5: Rollenspiel / Präsentieren Sie Ihren GTM-Plan und führen Sie ein Gespräch darüber.
• Level 6: Letztes Gespräch mit der Geschäftsleitung, um die Rolle und Ihre Zukunft bei HTB zu erkunden.
• Level 7: Sie haben offiziell ein Angebot von HTB erhalten. Um das letzte Level und die Quest abzuschließen, akzeptieren Sie das Angebot. Quest abgeschlossen. Sie sind offiziell einer von uns. Ihre nächste Quest: Schließen Sie das Onboarding ab.

Über Hack The Box

Hack The Box (HTB) ist die Plattform zur Verbesserung der Cybersecurity-Fähigkeiten und Talententwicklung, die von Einzelpersonen, Unternehmen und Regierungsbehörden genutzt wird, um offensive und defensive Fähigkeiten zu schärfen. Wir wachsen schnell im Unternehmensmarkt – insbesondere im Finanzdienstleistungssektor, bei MSSPs und in der Technologie.

Wenn Sie begeistert sind, technische Tiefe in prägnante Geschichten umzuwandeln, eine Kategorie zu gestalten und messbares Wachstum in einem schnellen, kollaborativen Umfeld zu fördern – kommen Sie und bauen Sie mit uns.

Spannende Neuigkeiten

Erhalten Sie die wichtigsten Updates zu HTBs letztem Jahr! Wir sind stolz darauf, mitteilen zu können, dass die Einheiten von Hack The Box in den USA, im Vereinigten Königreich und in Griechenland als Great Place to Work zertifiziert wurden. Die griechische Einheit von Hack The Box wurde vom Great Place to Work Institute in den letzten drei aufeinander folgenden Jahren (4., 2., 3.) in die Top 5 der besten Arbeitsplätze aufgenommen. Auf europäischer Ebene wurde die griechische Einheit in den letzten drei aufeinander folgenden Jahren als bester Arbeitsplatz in Europa aufgeführt.

Werfen Sie einen Blick auf die Kultur und die Mitarbeitererfahrungen von HTB, indem Sie den Abschnitt Über uns auf unserer Website, unsere Karriereseite und Glassdoor besuchen.

Bei Hack The Box setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, integrativen und gerechten Arbeitsplatz zu fördern. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus. Wir setzen uns dafür ein, ein faires und respektvolles Arbeitsumfeld zu bieten, das unsere Werte widerspiegelt.