BDM Europe

Standort: Flexibel in ganz Europa. Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten, die überall in Europa ansässig sind; die Rolle erfordert Flexibilität für internationale Reisen.

Gehalt/Paket: Bis zu 80.000 Euro + Provision

Wir suchen einen hochqualifizierten, kommerziell orientierten Business Development Manager, der unser internationales Team verstärkt. Sie bringen umfassende B2B-Expertise im Medien- und Rundfunksektor mit, unterstützt durch ein starkes, etabliertes Netzwerk in ganz Europa. In dieser leitenden Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, unser regionales Wachstum zu beschleunigen, indem Sie unsere hybride Rundfunkproduktpalette unterstützen und unseren Fußabdruck in wichtigen Märkten erweitern.

Die Rolle

Als selbstständiger Business Development Manager sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich: von der Marktentwicklung und der Akquise bis hin zur Schaffung von Möglichkeiten, dem Fortschritt von Geschäften und der kommerziellen Verhandlung.

Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• End-to-End-Verkaufsverantwortung: Unabhängige Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Outbound-Akquise, Qualifizierung, Engagement von Führungskräften, Entwicklung von Vorschlägen und Abschluss von Unternehmensgeschäften.
• Strategische Marktentwicklung: Identifizieren, Priorisieren und Engagieren gezielter Konten im europäischen Medien- und Rundfunkbereich, um neue Kunden zu gewinnen und regional zu expandieren.
• Stakeholder-Engagement: Aufbau und Pflege eines breiten Netzwerks von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern, Entwicklung eines tiefen Wissens über Kundenorganisationen von der C-Suite bis zu operativen Teams in allen Funktionen.
• Pipeline-Leitung: Erstellen, Verwalten und Wachsen einer robusten, genau prognostizierten Pipeline. Führen von Pitches und Lösungsdiskussionen, Einbeziehung technischer Experten, wenn erforderlich.
• Lösungs-Evangelismus: Vertretung unseres gesamten Produktportfolios, einschließlich hybrider CDN, Headend-Dienste, Videooperationen, Inhaltsverarbeitung und -verteilungstechnologien sowie zugehöriger verwalteter Dienste für ausgewählte Zielkonten. Zusammenarbeit mit Pre-Sales zur Gestaltung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen, die den strategischen Bedürfnissen jedes Kunden entsprechen.
• Kommerzielle Verhandlung: Zusammenarbeit mit dem Commercial Management Team zur Strukturierung, Verhandlung und Ausführung komplexer kommerzieller Vereinbarungen gemäß den Governance-Anforderungen und Beantwortung von RFPs oder Ausschreibungen nach Bedarf.
• Account-Stewardship: Unterstützung und Pflege ausgewählter bestehender Konten in der Region, Beitrag zum langfristigen Beziehungswachstum, Erneuerungsdiskussionen und erweiterte Serviceanpassung.
• CRM-Exzellenz: Pflege genauer, zeitnaher Salesforce-Aufzeichnungen zur Reflexion von Engagementaktivitäten, Pipeline-Fortschritt und Leistung im Vergleich zu Zielen.

Die Person, die wir suchen:

Wir suchen einen Selbststarter, der in einer leitenden, autonomen kommerziellen Rolle gedeiht und sich in komplexen Unternehmensumgebungen wohlfühlt.

Sie bringen mit:

• Nachweislicher Erfolg im senioren B2B-Geschäftsentwicklung mit einer Erfolgsbilanz im Besitz und Abschluss von Unternehmensgeschäften im Medien-/Rundfunk- oder angrenzenden Technologiesektoren.
• Ein starkes, etabliertes Branchennetzwerk in ganz Europa, einschließlich Beziehungen zu Rundfunkanstalten, Plattformen, Streaming-Diensten, Telekommunikationsunternehmen, Inhaltsanbietern und Technologiepartnern.
• Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen selbstbewusst zu kommunizieren, von operativen Teams bis zur C-Suite, mit starken Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise, Kontenentdeckung, Wertdarstellung, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften.
• CRM-Kompetenz (Salesforce bevorzugt) innerhalb einer strukturierten Verkaufsumgebung.
• Kommerzielle und analytische Fähigkeiten, mit ausreichenden Microsoft Office-Kenntnissen zur Erstellung hochwertiger Präsentationen, Vorschläge und Geschäftsfälle.
• Eine kundenorientierte Denkweise mit Erfahrung in der Unterstützung oder Verwaltung laufender Kundenbeziehungen.

Warum Arqiva beitreten?

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Managed Services für globale TV- und Radioübertragungen und die führende Plattform für intelligente Versorgungsunternehmen im Vereinigten Königreich. Mit einem starken Erbe und einer zukunftsorientierten Innovationsagenda bietet Arqiva die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit dem Schwung eines Unternehmens, das sich für die Zukunft transformiert. Dies ist eine Gelegenheit, einen signifikanten Einfluss zu nehmen, indem Sie Wachstum vorantreiben, regionale Strategien gestalten und die Entwicklung von Lösungen für die Medienübertragung der nächsten Generation beeinflussen.

Ihr Wohlbefinden

Unsere Mission im Bereich Wohlbefinden ist es, unseren Mitarbeitern zu helfen, die beste Version ihrer selbst bei der Arbeit zu sein und dennoch die Zeit und Energie zu haben, ein erfülltes Leben außerhalb der Arbeit zu führen.

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