Growth Account Manager (Defense & Government)

Washington DC • Hybrid

At Hadean, wir bauen die nächste Generation von Verteidigungstechnologie. Als Schlüsselakteur im Verteidigungstechnologie-Ökosystem des Vereinigten Königreichs wird unsere weltweit führende Software von Verteidigungsorganisationen und Militärs auf der ganzen Welt vertraut. Wir sind auf KI-gestütztes digitales Wargaming und Command & Control-Systeme spezialisiert, die den Nutzern helfen, Komplexität zu verstehen, bessere Entscheidungen zu treffen und in großem Maßstab zu operieren. Der Beitritt zu Hadean bedeutet, an Technologie mit realen Auswirkungen zu arbeiten, zusammen mit einem Team, das bestrebt ist, die Grenzen des Möglichen zu erweitern.

Die Rolle

Wir stellen einen Growth Account Manager ein, um bestehende Kundenkonten im US-Verteidigungs- und Regierungsmarkt auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich darauf, bestehende Engagements auszubauen und in Umsatz umzuwandeln. Sie werden die Verantwortung für wichtige Konten übernehmen, ein klares Verständnis der Kundenprioritäten entwickeln und identifizieren, wo es Möglichkeiten gibt, Hadeans Fußabdruck zu vertiefen. Während diese Rolle Elemente des Account Managements umfasst, hat sie einen starken kommerziellen Fokus. Der Erfolg wird durch das Wachstum der Konten sowie die Pflege starker und vertrauensvoller Kundenbeziehungen gemessen. Sie werden Gelegenheiten identifizieren, helfen, diese in tragfähige Geschäfte zu formen, und deren Fortschritt bis zum Abschluss unterstützen. Sie werden eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um unsere Fähigkeiten mit den Bedürfnissen der Kunden in Einklang zu bringen und sicherzustellen, dass wir gut positioniert sind in relevanten Programmen und Initiativen. Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, Aktivitäten über ein Konto hinweg zu verbinden, Gelegenheiten zu erkennen, wo sie übereinstimmen, und Schwung aufzubauen. Dies ist eine fokussierte, beziehungsorientierte Rolle. Sie müssen komplexe Organisationen navigieren, mehrere Stakeholder managen und Glaubwürdigkeit aufrechterhalten, während Sie kommerzielle Ergebnisse vorantreiben.

Über Sie

• Komfortabel im Umgang mit Beziehungen, aber ebenso darauf fokussiert, diese Beziehungen in Umsatz umzuwandeln.
• Verstehen, wie man Expansionsmöglichkeiten identifiziert, einen Fall dafür aufbaut und sie intern und extern vorantreibt.
• Proaktiv, organisiert und in der Lage, längere Verkaufszyklen zu managen, während Sie den Schwung über mehrere Möglichkeiten aufrechterhalten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Besitzen und wachsen Sie eine Reihe bestehender Verteidigungs- und Regierungsaccounts.
• Identifizieren und entwickeln Sie neue Umsatzmöglichkeiten innerhalb dieser Konten.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen.
• Expansionsmöglichkeiten vom frühen Erkennen bis zum Abschluss vorantreiben.
• Eine klare Sicht auf die Kontostrategie, Prioritäten und Pipeline aufrechterhalten.
• Interne Teams ausrichten, um das Wachstum und die Lieferung von Konten zu unterstützen.
• Verbindungen zwischen Programmen, Teams und Initiativen identifizieren, um Schwung aufzubauen.
• Zur Gesamtumsatzsteigerung im US-Markt beitragen.

Erforderliche Fähigkeiten

• Erfahrung im Management und Wachstum von Konten im US-Verteidigungs- oder Regierungsbereich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Nettoumsatzwachstum innerhalb bestehender Konten zu liefern.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit Fokus auf Expansion und Deal-Fortschritt.
• Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Umgebungen zu navigieren.
• Fähigkeit, Aktivitäten über ein Konto hinweg zu verbinden, um Schwung zu erzeugen und Wachstum voranzutreiben.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.

Jobvorteile

Wir machen Hadean zu einem großartigen Arbeitsplatz mit wettbewerbsfähigen Vorteilen.

• Krankenversicherung
• 401k
• Flexibles Arbeiten
• 3 zusätzliche Tage Urlaub zu Weihnachten (neben unseren standardmäßigen 20)
• L&D-Budget
• Geschäftsbesprechungen mit Teamessen und Veranstaltungen
• Aktienoptionen

Ein Platz für alle

Wir glauben, dass Vielfalt Innovation antreibt, und aus diesem Grund ermutigen wir nachdrücklich Menschen aus allen Hintergründen, sich für Stellen bei Hadean zu bewerben. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und streben danach, eine Belegschaft aufzubauen, die wirklich repräsentativ für die Gemeinschaften ist, in denen wir tätig sind, und unsere Kunden. Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt im Bewerbungs- oder Interviewprozess angemessene Anpassungen benötigen, sprechen Sie bitte mit dem People-Team, das Ihnen gerne Unterstützung bietet. Wenn Sie ein bevorzugtes Pronomen haben, können Sie dies während des Prozesses gerne hervorheben (z. B. sie/ihr, er/ihm, sie/ihnen usw.).