Clinical Specialist, TEG (Chicago) (Field Sales)

Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Talenten. Wenn Sie eine Karriere suchen, die herausfordernd und lohnend ist, und ein Arbeitsumfeld, das vielfältig und dynamisch ist, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.

In dieser Rolle werden Sie als klinischer Spezialist für die TEG (Thromboelastographie) Produktlinie fungieren und die Nutzung sowie die Expansion der TEG-Produktlinie an bestehenden Kundenstandorten innerhalb des definierten Gebiets effektiv vorantreiben. Sie unterstützen den laufenden Verkaufsprozess durch klinische Schulung und fortlaufende Fallunterstützung in allen bestehenden und potenziellen Anwendungsbereichen innerhalb des Kundenstandorts. Sie werden den Umsatz in bestehenden Konten (organisches Wachstum) steigern und neue Konten (Go-Lives) mit einer Wachstumsmentalität unterstützen. Diese Rolle erfordert bis zu 50% Reisebereitschaft. Ideale Kandidaten sollten sich in einem Umkreis von ca. 45 Minuten von einem großen Flughafen befinden. Diese Rolle ist remote mit Reisen aus dem oben genannten Gebiet. Die Kandidaten müssen derzeit im Raum Chicago, IL wohnen.

Wesentliche Aufgaben:

• Gebietsmanagement für die bestehende TEG-Kundenbasis.
• Steigerung der Produktnutzung bei bestehenden Konten und Erweiterung der Kundenbasis durch klinische Schulung neuer Benutzer und Generierung von Umsatzwachstum.
• Sicherstellen, dass die Kunden in der Lage sind, TEG-Geräte, Software und verwandte Verbrauchsmaterialien unabhängig, sicher und effizient zu betreiben sowie die TEG-Ergebnisse in den vielen Anwendungsbereichen zu interpretieren.
• Schulung neuer und bestehender Kunden zu allen Produkt- und klinischen Aspekten der TEG-Linie.
• Bereitstellung von Zusammenfassungen der Schulungssitzungen und Sicherstellung der Nachverfolgung nach Bedarf durch Vor-Ort-Unterstützung in den vielen Anwendungsbereichen wie Labor, Intensivpflege und OP.
• Bereitstellung klinischer Expertise, um sicherzustellen, dass unsere TEG-Produktlinie die Standards der Versorgung innerhalb des Kontos erreicht, unter Verwendung unseres CRM-Tools und Marktdaten.
• Unterstützung bei der Erweiterung des bestehenden Geschäfts, einschließlich der Ausweitung der Anwendung unserer TEG innerhalb des Kontos, um die jährlich zugewiesenen Verkaufsziele zu erreichen.
• Besuch der zugewiesenen Krankenhauskonten, Identifizierung und Schulung klinischer Champions sowie Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Bereitstellung von dedizierter Vor-Ort-Unterstützung für neue TEG-Kunden, die mit der Technologie oder zusätzlichen Assays „live gehen“.
• Technische, operationale und klinische Kundenanliegen durch genaue und zeitnahe Untersuchung lösen und mit funktionsübergreifenden Teammitgliedern zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln.
• Erhöhung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen, Aufbau persönlicher Netzwerke und Teilnahme an Fachgesellschaften und Konferenzen.
• Führung von Aufzeichnungen innerhalb des CRM-Tools über den Verantwortungsbereich und die Kunden in diesem Bereich.
• Unterstützung von VAD/ECMO-Kunden, Trauma, CV, Hochrisiko-Geburtshilfe, Lebertransplantation, Gefäß- und alle Intensivpflegekliniker in der Nutzung von TEG.
• Hilfe für Kunden bei der Anpassung ihrer Produktschulungsmaterialien und -bedürfnisse.
• Verständnis des Wettbewerbs und der Wettbewerbssituation im bestehenden Gebiet und Umwandlung in TEG-Geschäfte in bestehenden Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account Manager im überlappenden Markt, um wichtige Konten für die Expansion zu identifizieren und den Umsatz während der vierteljährlichen Geschäftsplanung und monatlichen Besprechungen mit dem Management zu prognostizieren.
• Bereitstellung von Unterstützung bei Messen, sowohl regional als auch national.
• Nachfrage nach Geräte- und Software-Upgrades sowie Zusatzgeräten vorantreiben.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account Manager und dem Implementierungsteam während des Installations-, Validierungs- und Verifizierungsprozesses im Labor.
• Aufbau von Beziehungen auf mehreren Ebenen (einschließlich C-Level) innerhalb des definierten Gebiets.
• Teilnahme an Produktentwicklungsmarktbedarfen und/oder Qualitätsuntersuchungen und -einführungen, während Feedback an Vertrieb, Marketing und F&E gegeben wird.

Ausbildung/Erfahrung:

• Bachelor of Arts oder Science (erforderlich) in Pflege (RN) oder einem verwandten klinischen Studienbereich.
• Master of Arts oder Science oder Betriebswirtschaft (bevorzugt).
• 3+ Jahre branchenspezifische oder klinisch verwandte Erfahrung, vorzugsweise in komplexen medizinischen Geräten und/oder kritischen Pflegeumgebungen.
• Bevorzugte Erfahrung mit dem Betrieb des TEG®-Analyzers, Verständnis der Anwendung der Ergebnisse und Manipulation der Software.