Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenkonten im Bereich Blutmanagement und Transfusionstechnologien.
- Unternehmen: Haemonetics, ein dynamisches Unternehmen mit vielfältiger Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, umfassende Sozialleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen Umfeld mit starkem Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Gesundheitswesen oder Medizintechnik.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Talenten. Wenn Sie eine herausfordernde und lohnende Karriere in einem vielfältigen und dynamischen Arbeitsumfeld suchen, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.
Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Verwaltung strategischer Kundenkonten für Blood Management und Bedside Transfusion Solutions (Hardware & Software) im zugewiesenen Markt. In Zusammenarbeit mit den Territory Sales Managern und Clinical Sales Specialists ist der Stelleninhaber dafür zuständig, festgelegte Verkaufsziele durch die Umsetzung geeigneter und einzigartiger Strategien für diese Schlüsselkunden zu erreichen. Verantwortlich für die erfolgreiche Einführung von Transfusion Management-Systemen an den Standorten der Kunden nach dem Go-Live. Erstellung von Nutzungsberichten, Vereinbarung von Einsatzplänen und Kennzahlen mit den Kunden, Identifizierung von Blockaden und Bereitstellung direkter Unterstützung sowie Schulungsprogrammen.
Der Stelleninhaber wird auch neue Geschäfte von bestehenden Kunden oder Kontakten akquirieren und neue Beziehungen zu potenziellen Schlüsselkunden aufbauen.
Wesentliche Aufgaben:- Erreichen der jährlichen Verkaufsziele des zugewiesenen Gebiets.
- Vollständig verantwortlich für das Business Management, einschließlich Prognosen, Definition strategischer Pläne und Ziele auf nationaler Ebene.
- Zusammenarbeit mit Agenten, um nationale Verkaufsergebnisse zu erzielen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Entwicklung einer soliden und vertrauensvollen Beziehung zu wichtigen Schlüsselkunden im zugewiesenen Gebiet, Gestaltung und Umsetzung der richtigen Strategien pro Schlüsselkonto zur Erreichung der Kundenzufriedenheit und Geschäftsergebnisse.
- Koordination und Schulung der Kunden und Agenten zu Produkten, Konzepten und Branchentrends zur Steigerung der Produktnutzung.
- Aktive Beteiligung an nationalen Projekten, Beitrag zu strategischen Diskussionen zur Förderung des zukünftigen Erfolgs des Unternehmens.
- Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten durch Generierung von Geschäften in den zugewiesenen Konten sowie Gewinnung neuer Konten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
- Aufbau starker Beziehungen zu Kunden und externen Interessengruppen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Leistung.
- Sicherstellung, dass tiefgehende Kundeninsights regelmäßig in das Marketingteam geleitet werden, um sicherzustellen, dass geeignete, innovative und zeitgerechte Materialien zur Unterstützung der Kunden- und Außendienstbedürfnisse verfügbar sind.
- Aktives Verfolgen von Marktdaten und Aktivitäten der Wettbewerber bezüglich Preisgestaltung, Produkten und Leistungen.
- Teilnahme an der Organisation von Ausstellungen, Konferenzen und Meetings im Zusammenhang mit dem Transfusion Management und Nachverfolgung von Leads.
- Entwicklung starker Partnerschaften innerhalb der Vertriebsorganisation und des Krankenhausgeschäftsteams zur Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.
- Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft / Ingenieurwesen / Lebenswissenschaften.
- Erfahrung: Mindestens 7 Jahre - nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Gesundheits- oder Medizintechnikbranche mit nachweislichem Erfolg in allen Aspekten des Verkaufsprozesses.
- Starke technische und klinische Kenntnisse in medizinischen Verfahrenstechniken (bevorzugt im Transfusionsgeschäft oder im Bereich Laborsoftwarelösungen).
- Erfahrung im Projektmanagement und beratendem Verkauf.
- Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen aufzubauen und nachweisliche Fähigkeit, Hindernisse für einen potenziellen Verkauf zu überwinden.
- Proaktivität, Talent für die Entwicklung von Kundenbeziehungen und Entschlossenheit zum Erfolg.
- Komfortable Interaktion mit einem sehr unterschiedlichen Publikum, einschließlich Klinikern auf hohem Niveau.
- Fähigkeit, Kunden und Benutzer zu verstehen und zu schulen; Entwicklung und Durchführung effektiver und wirkungsvoller Präsentationen.
- Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Teamfähigkeit.
- Lokale Sprache und fließendes Englisch (schriftlich und mündlich).
Die Gehaltstransparenz: Das tatsächlich angebotene Grundgehalt für den erfolgreichen Kandidaten berücksichtigt unter anderem den Standort, die Ausbildung, das Fachwissen, die Fähigkeiten und die Erfahrung in vorherigen relevanten Rollen. Anreize können ebenfalls als Teil der Mitarbeitervergütung von Haemonetics angeboten werden. Für Vertriebsrollen sind Mitarbeiter berechtigt, an einem Verkaufsanreiz (d.h. Provision) gemäß den geltenden Planbedingungen teilzunehmen. Für Nicht-Vertriebsrollen sind Mitarbeiter berechtigt, an einem diskretionären Jahresbonus teilzunehmen, dessen Zielbetrag je nach Rolle variiert und durch die geltenden Planbedingungen geregelt wird. Mitarbeiter können auch berechtigt sein, am langfristigen Anreizplan des Unternehmens teilzunehmen, wobei die Berechtigung und der Zielbetrag von der Rolle abhängen. Neben der Vergütung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket. Je nach Standort haben Sie möglicherweise Anspruch auf detailliertere Informationen zu den Vergütungs- und Leistungsangeboten, die mit dieser Stellenanzeige verbunden sind.
Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt: €80.300,00 - €120.500,00/Jahr. Für Vertriebsrollen spiegelt die Spanne die Zielverdienste wider, die sowohl das Grundgehalt als auch das Ziel des Verkaufsanreizes umfassen.
National Business Development Manager Arbeitgeber: Haemonetics
Haemonetics bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Territory Sales Manager im Bereich Medizintechnik in Deutschland. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer dynamischen Unternehmenskultur fördern wir nicht nur den Verkaufserfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Entfaltung unserer Mitarbeiter. Profitieren Sie von attraktiven Vergünstigungen und der Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden im Gesundheitswesen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so National Business Development Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Haemonetics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Haemonetics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Haemonetics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Haemonetics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um National Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Haemonetics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Haemonetics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haemonetics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
