National Business Development Manager - Germany Based

Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Talenten. Wenn Sie eine herausfordernde und lohnende Karriere in einem vielfältigen und dynamischen Arbeitsumfeld suchen, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.

Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Verwaltung strategischer Kundenkonten für Blood Management und Bedside Transfusion Solutions (Hardware & Software) in der DACH-Region. In Zusammenarbeit mit den Application Sales Specialists ist der Stelleninhaber dafür zuständig, festgelegte Verkaufsziele durch die Umsetzung geeigneter und einzigartiger Strategien für diese Schlüsselkunden zu erreichen. Verantwortlich für die erfolgreiche Einführung von Transfusion Management-Systemen an den Standorten der Kunden nach dem Go-Live. Erstellung von Nutzungsberichten, Vereinbarung von Einsatzplänen und Kennzahlen mit den Kunden, Identifizierung von Blockaden und Bereitstellung direkter Unterstützung sowie Schulungsprogrammen.

Der Stelleninhaber wird auch neue Geschäfte von bestehenden Kunden oder Kontakten akquirieren und neue Beziehungen zu potenziellen Schlüsselkunden aufbauen.

Wesentliche Aufgaben:

• Erreichung der jährlichen Verkaufsziele des zugewiesenen Gebiets.
• Vollständige Verantwortung für das Business Management, einschließlich Prognosen, Definition strategischer Pläne und Ziele auf nationaler Ebene.
• Zusammenarbeit mit Agenten, um nationale Verkaufsergebnisse zu erzielen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Entwicklung einer soliden und vertrauensvollen Beziehung zu wichtigen Schlüsselkunden im zugewiesenen Gebiet, Gestaltung und Umsetzung der richtigen Strategien pro Schlüsselkonto zur Erreichung der Kundenzufriedenheit und Geschäftsergebnisse.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Kontomanagementpläne zur Förderung des lokalen Zugangs, überlegenen Verkaufswachstums, Gewinnwachstums und Marktanteilsgewinnen im Einklang mit den Marken- und Unternehmenszielen.
• Koordination und Schulung der Kunden und Agenten zu Produkten, Konzepten und Branchentrends zur Steigerung der Produktnutzung.
• Aktive Beteiligung an nationalen Projekten, Beitrag zu strategischen Diskussionen zur Förderung des zukünftigen Erfolgs des Unternehmens.
• Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten durch Generierung von Geschäften in den zugewiesenen Konten sowie Akquisition neuer Konten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets.
• Aufbau starker Beziehungen zu Kunden und externen Interessengruppen zur Stärkung der Wettbewerbsposition und Leistung.
• Sicherstellung, dass tiefgehende Kundeninsights regelmäßig in das Marketingteam geleitet werden, um sicherzustellen, dass geeignete, innovative und zeitgerechte Materialien zur Unterstützung der Kunden- und Außendienstbedürfnisse verfügbar sind.
• Aktives Verfolgen von Marktdaten und Aktivitäten der Wettbewerber bezüglich Preisgestaltung, Produkten und Leistungen.
• Teilnahme an der Organisation von Ausstellungen, Konferenzen und Meetings im Zusammenhang mit dem Transfusion Management und Nachverfolgung von Leads.
• Entwicklung starker Partnerschaften innerhalb der Vertriebsorganisation und des Krankenhausgeschäftsteams zur Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.

Qualifikationen:

• Bildung: Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft / Ingenieurwesen / Lebenswissenschaften.
• Erfahrung: Mindestens 7 Jahre - Nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Gesundheits- oder Medizintechnikbranche mit nachweislichem Erfolg in allen Aspekten des Verkaufsprozesses.
• Starkes technisches und klinisches Wissen in medizinischen Verfahrenstechniken (bevorzugt im Transfusionsgeschäft oder im Bereich Laborsoftwarelösungen).
• Erfahrung im Projektmanagement und beratendem Verkauf.
• Fähigkeit, einflussreiche Beziehungen aufzubauen und nachweisliche Fähigkeit, Hindernisse für einen potenziellen Verkauf zu überwinden.
• Proaktivität, Talent für die Entwicklung von Kundenbeziehungen und Entschlossenheit zum Erfolg.
• Komfortable Interaktion mit einem sehr unterschiedlichen Publikum, einschließlich Klinikern auf hohem Niveau.
• Fähigkeit, Kunden und Benutzer zu verstehen und zu schulen; Entwicklung und Durchführung effektiver und wirkungsvoller Präsentationen.
• Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Teamfähigkeit.
• Native oder bilinguale Deutschkenntnisse, fließendes schriftliches und gesprochenes Englisch.

Die Gehaltstransparenz: Das tatsächlich angebotene Grundgehalt für den erfolgreichen Kandidaten berücksichtigt unter anderem den Standort, die Ausbildung, das Fachwissen, die Fähigkeiten und die Erfahrung in vorherigen relevanten Rollen. Anreize können ebenfalls als Teil der Mitarbeitervergütung von Haemonetics bereitgestellt werden. Für Vertriebsrollen sind die Mitarbeiter berechtigt, an einem Verkaufsanreiz (d.h. Provision) gemäß den geltenden Planbedingungen teilzunehmen. Für Nicht-Vertriebsrollen sind die Mitarbeiter berechtigt, an einem diskretionären Jahresbonus teilzunehmen, dessen Zielbetrag je nach Rolle variiert und durch die geltenden Planbedingungen geregelt wird. Mitarbeiter können auch berechtigt sein, am langfristigen Anreizplan des Unternehmens teilzunehmen, wobei die Berechtigung und der Zielbetrag von der Rolle abhängen. Neben der Vergütung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket. Je nach Standort haben Sie möglicherweise Anspruch auf detailliertere Informationen zu den Vergütungs- und Leistungsangeboten, die mit dieser Stellenanzeige verbunden sind.

Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt: €80.300,00 - €120.500,00/Jahr. Für Vertriebsrollen spiegelt die Spanne die Zielverdienste wider, die sowohl das Grundgehalt als auch das Ziel des Verkaufsanreizes umfassen.