TEG Clinical Specialist (Houston) (Field Sales)

Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Talenten. Wenn Sie eine Karriere suchen, die herausfordernd und lohnend ist, und ein Arbeitsumfeld, das vielfältig und dynamisch ist, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.

In dieser Rolle werden Sie als klinischer Berater/Spezialist für die TEG (Thromboelastographie) Produktlinie fungieren und die Nutzung sowie die Expansion der TEG Produktlinie an bestehenden Kundenstandorten innerhalb des definierten Gebiets effektiv vorantreiben. Unterstützen Sie den laufenden Verkaufsprozess durch klinische Schulung und fortlaufende Fallunterstützung in allen bestehenden und potenziellen Anwendungsbereichen innerhalb des Kundenstandorts. Steigern Sie den Umsatz in bestehenden Konten (organisches Wachstum) und unterstützen Sie neue Konten (Go-Lives) mit einer Wachstumsmentalität.

Diese Rolle erfordert bis zu 25% Reisebereitschaft, einschließlich Tages- oder Übernachtungsreisen innerhalb des Landes, abhängig vom Gebiet. Ideale Kandidaten sollten sich in der Nähe eines großen Flughafens befinden. Diese Rolle ist remote mit Reisen aus dem oben genannten Gebiet. Die Kandidaten müssen derzeit in diesem Gebiet wohnen.

Wesentliche Aufgaben:

• Gebietsmanagement für die bestehende TEG-Kundenbasis.
• Erhöhung der Produktnutzung bei bestehenden Konten und Erweiterung der Kundenbasis durch klinische Schulung neuer Benutzer und Generierung von Umsatzwachstum.
• Sicherstellen, dass die Kunden in der Lage sind, TEG-Geräte, Software und verwandte Verbrauchsmaterialien unabhängig, sicher und effizient zu betreiben sowie die TEG-Ergebnisse in den vielen Anwendungsbereichen zu interpretieren.
• Schulung neuer und bestehender Kunden zu allen Produkt- und klinischen Aspekten der TEG-Linie.
• Bereitstellung von Zusammenfassungen der Schulungssitzungen und Sicherstellung der Nachverfolgung nach Bedarf durch Vor-Ort-Unterstützung in den vielen Anwendungsbereichen wie Labor, Intensivpflege und OP.
• Bereitstellung klinischer Expertise, um sicherzustellen, dass unsere TEG-Produktlinie die Standards der Versorgung innerhalb des Kontos erreicht, unter Verwendung unseres CRM-Tools und Marktdaten.
• Hilfe beim Vorantreiben und Erweitern des bestehenden Geschäfts, einschließlich der Erweiterung der Anwendung unserer TEG innerhalb des Kontos, um die jährlich zugewiesenen Verkaufsziele zu erreichen.
• Besuch der zugewiesenen Krankenhauskonten, Identifizierung und Schulung klinischer Champions und Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Bereitstellung von dedizierter Vor-Ort-Unterstützung für neue TEG-Kunden, die mit der Technologie oder zusätzlichen Assays „live gehen“.
• Behebung technischer, betrieblicher und klinischer Kundenanliegen durch genaue und zeitnahe Untersuchung und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen.
• Erhöhung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen, Aufbau persönlicher Netzwerke und Teilnahme an Fachgesellschaften und Konferenzen.
• Führung von Aufzeichnungen im CRM-Tool über den Verantwortungsbereich und die Kunden in diesem Bereich.
• Unterstützung von VAD/ECMO-Kunden, Trauma, CV, Hochrisiko-Geburtshilfe, Lebertransplantation, Gefäßchirurgie und allen Intensivmedizinern bei der Nutzung von TEG.
• Hilfe für Kunden bei der Anpassung ihrer Produktschulungsmaterialien und -bedürfnisse.
• Verständnis des Wettbewerbs und der Wettbewerbssituation im bestehenden Gebiet und Umwandlung in TEG-Geschäfte in bestehenden Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account Manager im überlappenden Markt, um wichtige Konten für die Expansion zu identifizieren und den Umsatz während der vierteljährlichen Geschäftsplanung und monatlichen Besprechungen mit dem Management zu prognostizieren.
• Bereitstellung von Unterstützung bei Messen, sowohl regional als auch national.
• Förderung der Nachfrage nach Geräte- und Software-Upgrades sowie Zusatzgeräten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account Manager und dem Implementierungsteam während des Installations-, Validierungs- und Verifizierungsprozesses im Labor.
• Entwicklung von Beziehungen auf mehreren Ebenen (einschließlich C-Level) innerhalb des definierten Gebiets.
• Teilnahme an Produktentwicklungsmarktbedarfen und/oder Qualitätsuntersuchungen und -einführungen, während Feedback an Vertrieb, Marketing und F&E gegeben wird.

Ausbildung/Erfahrung:

• Bachelor of Arts oder Science (erforderlich) in Pflege (RN) oder einem verwandten klinischen Studienfeld.
• Master of Arts oder Science oder Betriebswirtschaft (bevorzugt).
• 3+ Jahre branchenspezifische oder klinisch verwandte Erfahrung, vorzugsweise in komplexen medizinischen Geräten und/oder kritischen Pflegeumgebungen.
• Bevorzugte Erfahrung mit dem Betrieb des TEG®-Analyzers, Verständnis der Anwendung der Ergebnisse und Manipulation der Software.