Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verkaufsgebiete und baue Beziehungen zu Krankenhauskunden auf.
- Unternehmen: Haemonetics, ein dynamisches Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen ständig nach neuen Talenten. Wenn Sie eine herausfordernde und lohnende Karriere in einem vielfältigen und dynamischen Arbeitsumfeld suchen, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.
Wir suchen zwei Territory Manager, einen für Bayern und einen für Norddeutschland.
JOB-ZUSAMMENFASSUNG
Funktion als Territory Sales Manager für Krankenhauskunden und -interessenten innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Effektiver Verkauf von Geräten, Verbrauchsmaterialien, Software und Dienstleistungen innerhalb unserer Cell Saver- und Haemostasis-Produktlinien durch einen strategischen Verkaufsprozess. Einflussnahme auf den Standard der Pflege unserer Technologien innerhalb multidisziplinärer Fachrichtungen und Kontaktpunkte, einschließlich Kardiologie, Trauma, Orthopädie, Gynäkologie, Neurologie, Labormedizin, Informationstechnologie und Lieferkette, während der Fokus auf dem Wachstum des bestehenden Geschäfts sowie der Akquise neuer Geschäfte liegt. Standort ist Deutschland, im Raum Nordrhein-Westfalen.
WESENTLICHE AUFGABEN
- TERITORIUMSVERWALTUNG: Verantwortlich für das gesamte Territoriumsmanagement, die Erreichung von Verkaufszielen, Rentabilität und Kontomanagement innerhalb der zugewiesenen Produktlinien.
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Territoriumspläne pro Konto zur Umsatzsteigerung und Sicherung neuer Geschäfte.
- Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Kollegen (insbesondere klinischen Spezialisten), um unsere Technologien effektiv zu liefern und deren Akzeptanz voranzutreiben.
- Akquisition und Entwicklung von Beziehungen auf mehreren Ebenen (einschließlich C-Level) zu potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet.
- Pflege des bestehenden Geschäfts, einschließlich der Sicherstellung der Compliance der Konten und der Erreichung zusätzlicher Geschäfte.
PRODUKTEVERKAUF:
- Effektives Anvisieren neuer Geschäfte durch den Einsatz analytischer Werkzeuge.
- Durchführung von Produkttests, Sammlung detaillierter Datenpunkte und Schulungen zur Förderung von Kundenkonversionen.
- Akquisition, Qualifizierung, Abschluss, Entwicklung und Pflege von Großkunden und Produktverkäufen.
- Kunden über Produkte, Konzepte und Branchentrends informieren.
- Steigerung der Produktnutzung bei bestehenden Konten und Erweiterung des Kundenstamms.
- Besuch der wichtigsten direkten Krankenhauskonten und Dienstleister, um Beziehungen zu allen Kontaktpunkten und Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Bereitstellung von Produktfeedback an Vertrieb, Marketing und F&E, einschließlich Kundenfeedback zu Produktverbesserungen, Dienstleistungen und Richtlinien.
- Auflösung von Kundenanliegen durch genaue und zeitnahe Untersuchung, Entwicklung von Lösungen und deren Umsetzung.
- Bereitstellung von Daten an Vertrieb, Marketing und F&E für spezifische Empfehlungen, die Input von wichtigen Stakeholdern erfordern.
- Steigerung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen, Aufbau persönlicher Netzwerke und Teilnahme an Fachgesellschaften, einschließlich Messen und Branchenveranstaltungen.
KOMPETENZEN & ERFAHRUNGEN
- 5 Jahre nachweislicher Verkaufserfolg im Bereich Medizintechnik.
- Erfahrung im hochgradig beratenden, kapitalintensiven und klinischen Verkauf.
- Erfahrung in der Kardiologie, im Management von Hämostase.
- Effektive Führungsfähigkeiten.
- Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten, angenehm im Umgang mit einem sehr unterschiedlichen Publikum, einschließlich Klinikern auf einem fortgeschrittenen klinischen Anwendungsniveau.
- Entwicklung und Durchführung effektiver Präsentationen.
- Nachweis effektiver strategischer Verkaufsfähigkeiten und hervorragender organisatorischer Fähigkeiten.
- Nachweis von Projektmanagementfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Teamfähigkeit.
- Nachweislicher Verkaufserfolg im akuten Krankenhausumfeld (O.R.-Erfahrung bevorzugt, aber nicht erforderlich).
- Erfahrung im Management von Kapitalverkäufen und der Steuerung von Vertriebspipelines.
- Klinische und technische Eignung, um Kunden und Vertriebsmitarbeiter in der Produktnutzung zu schulen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein Territorium zu verwalten und einen strategischen und taktischen Verkaufsplan zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Territory Sales Manager Austria Arbeitgeber: Haemonetics
Haemonetics bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Territory Sales Manager im Bereich Medizintechnik in Deutschland. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer dynamischen Unternehmenskultur fördern wir nicht nur den Verkaufserfolg, sondern auch die persönliche und berufliche Entfaltung unserer Mitarbeiter. Profitieren Sie von attraktiven Vergünstigungen und der Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu unseren Kunden im Gesundheitswesen aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Manager Austria erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Workshops oder lokale Events und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Produkte, die sie anbieten. Bereite Fragen vor, die du im Gespräch stellen kannst, und überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Manager Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Produkte und Dienstleistungen genau an. Je mehr du über uns weißt, desto besser kannst du zeigen, wie du in unser Team passt!
Sei authentisch!:Zeig in deinem Anschreiben, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut zu unserer Unternehmenskultur passen. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Betone deine Erfolge!:Wenn du von deinen bisherigen Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zahlen und Ergebnisse sind immer beeindruckend und zeigen, dass du weißt, wie man Ziele erreicht.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haemonetics vorbereitet
✨Verstehe die Produkte und den Markt
Mach dich mit den Produkten von Haemonetics vertraut, insbesondere im Bereich Cell Saver und Hämostase. Informiere dich über aktuelle Trends in der Medizintechnik und wie diese Technologien in verschiedenen Fachbereichen eingesetzt werden. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Verkaufsziele zu erreichen. Das macht deinen Beitrag greifbar.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in deinem zukünftigen Gebiet sieht, oder wie die Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen aussieht. Das zeigt dein Engagement und Interesse an der Position.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte auf deine Körpersprache und sprich klar und deutlich. Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du auch vor einem anspruchsvollen Publikum überzeugend auftreten kannst. Ein selbstbewusstes Auftreten kann einen großen Unterschied machen.
