Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verkaufsgebiete und baue Beziehungen zu Krankenhauskunden auf.
- Unternehmen: Haemonetics, ein dynamisches Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein vielfältiges Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem innovativen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnik und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von medizinischen Geräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen ständig nach neuen Talenten. Wenn Sie eine herausfordernde und lohnende Karriere in einem vielfältigen und dynamischen Arbeitsumfeld suchen, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.
Wir suchen zwei Territory Manager, einen für Bayern und einen für Norddeutschland.
JOB-ZUSAMMENFASSUNG
Funktion als Territory Sales Manager für Krankenhauskunden und -interessenten innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Effektiver Verkauf von Geräten, Verbrauchsmaterialien, Software und Dienstleistungen innerhalb unserer Cell Saver- und Haemostasis-Produktlinien durch einen strategischen Verkaufsprozess. Einflussnahme auf den Standard der Pflege unserer Technologien innerhalb multidisziplinärer Fachrichtungen und Kontaktpunkte, einschließlich Kardiologie, Trauma, Orthopädie, Gynäkologie, Neurologie, Labormedizin, Informationstechnologie und Lieferkette, während der Fokus auf dem Wachstum des bestehenden Geschäfts sowie der Akquise neuer Geschäfte liegt. Standort ist Deutschland, im Raum Nordrhein-Westfalen.
WESENTLICHE AUFGABEN
- TERITORIUMSVERWALTUNG: Verantwortlich für das gesamte Territoriumsmanagement, die Erreichung von Verkaufszielen, Rentabilität und Kontomanagement innerhalb der zugewiesenen Produktlinien.
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Territoriumspläne pro Konto zur Umsatzsteigerung und Sicherung neuer Geschäfte.
- Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Kollegen (insbesondere klinischen Spezialisten), um unsere Technologien effektiv zu liefern und deren Akzeptanz voranzutreiben.
- Akquisition und Entwicklung von Beziehungen auf mehreren Ebenen (einschließlich C-Level) zu potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet.
- Pflege des bestehenden Geschäfts, einschließlich der Sicherstellung der Compliance der Konten und der Erreichung zusätzlicher Geschäfte.
PRODUKTEVERKAUF:
- Effektives Anvisieren neuer Geschäfte durch den Einsatz analytischer Werkzeuge.
- Durchführung von Produkttests, Sammlung detaillierter Datenpunkte und Schulungen zur Förderung von Kundenkonversionen.
- Akquisition, Qualifizierung, Abschluss, Entwicklung und Pflege von Großkunden und Produktverkäufen.
- Kunden über Produkte, Konzepte und Branchentrends informieren.
- Steigerung der Produktnutzung bei bestehenden Konten und Erweiterung des Kundenstamms.
- Besuch der wichtigsten direkten Krankenhauskonten und Dienstleister, um Beziehungen zu allen Kontaktpunkten und Entscheidungsträgern aufzubauen.
- Bereitstellung von Produktfeedback an Vertrieb, Marketing und F&E, einschließlich Kundenfeedback zu Produktverbesserungen, Dienstleistungen und Richtlinien.
- Auflösung von Kundenanliegen durch genaue und zeitnahe Untersuchung, Entwicklung von Lösungen und deren Umsetzung.
- Bereitstellung von Daten an Vertrieb, Marketing und F&E für spezifische Empfehlungen, die Input von wichtigen Stakeholdern erfordern.
- Steigerung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen, Aufbau persönlicher Netzwerke und Teilnahme an Fachgesellschaften, einschließlich Messen und Branchenveranstaltungen.
KOMPETENZEN & ERFAHRUNGEN
- 5 Jahre nachweislicher Verkaufserfolg im Bereich Medizintechnik.
- Erfahrung im hochgradig beratenden, kapitalintensiven und klinischen Verkauf.
- Erfahrung in der Kardiologie, im Management von Hämostase.
- Effektive Führungsfähigkeiten.
- Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten, angenehm im Umgang mit einem sehr unterschiedlichen Publikum, einschließlich Klinikern auf einem fortgeschrittenen klinischen Anwendungsniveau.
- Entwicklung und Durchführung effektiver Präsentationen.
- Nachweis effektiver strategischer Verkaufsfähigkeiten und hervorragender organisatorischer Fähigkeiten.
- Nachweis von Projektmanagementfähigkeiten.
- Ausgezeichnete Zusammenarbeit und Teamfähigkeit.
- Nachweislicher Verkaufserfolg im akuten Krankenhausumfeld (O.R.-Erfahrung bevorzugt, aber nicht erforderlich).
- Erfahrung im Management von Kapitalverkäufen und der Steuerung von Vertriebspipelines.
- Klinische und technische Eignung, um Kunden und Vertriebsmitarbeiter in der Produktnutzung zu schulen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein Territorium zu verwalten und einen strategischen und taktischen Verkaufsplan zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
Territory Sales Manager Austria Arbeitgeber: Haemonetics
Haemonetics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und vielfältige Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter gefördert werden, um ihre Karriereziele zu erreichen. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer starken Teamkultur, die Zusammenarbeit und Innovation fördert, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern bedeutungsvolle und lohnende Karrieremöglichkeiten zu bieten. Die Position des Territory Sales Manager in Nordrhein-Westfalen ermöglicht es Ihnen, in einem spannenden Markt zu arbeiten und direkten Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Manager Austria erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Haemonetics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Haemonetics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Haemonetics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Haemonetics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Manager Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Haemonetics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Haemonetics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haemonetics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
