Territory Sales Manager Süd-Ost

Wir suchen einen Territory Manager, der Südwestdeutschland (Postleitzahlregionen 7, 8, 9 und Teile von 0) abdeckt.

Bei Haemonetics helfen wir Gesundheitsdienstleistern, die Patientenergebnisse durch innovative Blutmanagement- und Hämostaselösungen zu verbessern, die sicherere Operationen unterstützen, das Koagulationsmanagement optimieren und unnötige Bluttransfusionen reduzieren.

Wir suchen einen motivierten und ehrgeizigen Territory Sales Manager, um das Wachstum unseres Cell Saver®- und Hämostasemanagement-Portfolios in Südwestdeutschland zu beschleunigen. Diese Rolle ist ideal für einen Vertriebsprofi, der im Wettbewerb gedeiht, gerne Türen in komplexen Krankenhausumgebungen öffnet und durch die Herausforderung motiviert wird, Geschäfte in Märkten zu gewinnen, in denen etablierte Praktiken und starke Wettbewerber bereits existieren.

Sie werden mit Kliniken, Beschaffungsteams, Krankenhausleitungen und Entscheidungsträgern zusammenarbeiten, um die Einführung von Technologien voranzutreiben, die einen messbaren Einfluss auf die Patientenversorgung haben.

Erfolg in dieser Rolle erfordert einen stark beratenden Ansatz. Sie werden bestehende Praktiken herausfordern, Unterstützung unter wichtigen Interessengruppen aufbauen und sowohl den klinischen als auch den wirtschaftlichen Wert unserer Lösungen demonstrieren, um die Technologien von Haemonetics als Standardversorgung in Ihrem Gebiet zu etablieren.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne zur Umsatzsteigerung, Markterweiterung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Identifizierung und Entwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen, von Klinikern und Abteilungsleitern bis hin zu Beschaffungs- und C-Level-Führungskräften.
• Enge Zusammenarbeit mit klinischen Spezialisten und funktionsübergreifenden Teams zur Durchführung von Produktevaluierungen, klinischen Bewertungen und Kundenbildungsprogrammen.
• Proaktive Akquise, Pipeline-Entwicklung und Wettbewerbsumwandlungen.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Kunden und Bereitstellung wertvoller Marktfeedbacks an Vertriebs-, Marketing- und F&E-Teams.

Wer wir suchen:

• Ein belastbarer und kommerziell denkender Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für den Gewinn von Geschäften und die Entwicklung neuer Möglichkeiten.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Medizinprodukten.
• Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern und klinisch komplexen Lösungen.
• Starke Fähigkeiten im strategischen Verkauf und im Account Management.
• Die Fähigkeit, sowohl klinische als auch exekutive Zielgruppen zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Verhandlung und Präsentation.
• Ein proaktiver Geist, starkes Geschäftswissen und der Hunger, den Marktanteil zu vergrößern.
• Das Vertrauen, in herausfordernden Umgebungen zu konkurrieren und Chancen in langfristige Partnerschaften umzuwandeln.

Warum Sie sich Haemonetics anschließen sollten:

Dies ist eine Gelegenheit, Verantwortung für ein strategisch wichtiges Gebiet mit erheblichem Wachstumspotenzial zu übernehmen. Sie arbeiten mit innovativen Technologien, die direkte Auswirkungen auf die Patientenergebnisse haben, während Sie die Autonomie genießen, Ihr Geschäft zu gestalten, gewinnende Strategien zu entwickeln und einen sichtbaren Beitrag zum Erfolg der Organisation zu leisten.

Wenn Sie von der Herausforderung begeistert sind, in einem dynamischen Markt zu konkurrieren, neue Geschäfte aufzubauen und die klinische Praxis zu beeinflussen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Übernehmen Sie die Funktion des Territory Sales Managers für Krankenhauskunden und -interessenten innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Verkaufen Sie effektiv Geräte, Verbrauchsmaterialien, Software und Dienstleistungen innerhalb unserer Cell Saver- und Hämostase-Produktlinien durch einen strategischen Verkaufsprozess.

Wesentliche Aufgaben:

• Verantwortung für das gesamte Gebietsmanagement, die Erreichung von Verkaufszielen, Rentabilität und Account Management innerhalb der zugewiesenen Produktlinien.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Gebietspläne nach Konto zur Umsatzsteigerung und Sicherung neuer Geschäfte.
• Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Kollegen (insbesondere klinischen Spezialisten), um die Einführung unserer Technologien effektiv zu fördern.
• Pflege bestehender Geschäfte und Sicherstellung der Compliance der Konten.

Kompetenzen & Erfahrung:

• 5 Jahre nachweislicher Verkaufserfolg im Bereich Medizinprodukte.
• Erfahrung im hochgradig beratenden, kapitalintensiven und klinischen Verkauf.
• Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten, komfortabel im Umgang mit einem sehr unterschiedlichen Publikum, einschließlich Klinikern auf einem fortgeschrittenen klinischen Anwendungsniveau.
• Fähigkeit, effektive Präsentationen zu entwickeln und zu liefern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein Gebiet zu verwalten und strategische sowie taktische Verkaufspläne zu entwickeln und umzusetzen.