Territory Sales Manager - Vascualr Closure

Wir sind ständig auf der Suche nach neuen Talenten. Wenn Sie eine herausfordernde und lohnende Karriere in einem vielfältigen und dynamischen Arbeitsumfeld suchen, sind Sie bei Haemonetics genau richtig.

Stellenbeschreibung:

Der Territory Sales Manager ist verantwortlich für die Umsetzung des strategischen und operativen Plans, wie von der kommerziellen Leitung vorgegeben, indem er unsere zugewiesenen Produktlinien (Vascular Closure) gegenüber neuen und bestehenden Kunden vertritt und die Verkaufsziele des zugewiesenen Gebiets, insbesondere in Deutschland, erreicht.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Gebietsmanagement: Verantwortlich für das gesamte Gebietsmanagement, die Erreichung der Verkaufsziele, Rentabilität sowie das Management von Distributoren und Konten in den zugewiesenen Produktlinien. Der Schwerpunkt liegt zunächst auf dem Wachstum des Vascular Closure-Portfolios und der Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb des Sensor-Guided Technologies-Portfolios, insbesondere FFR (Fractional Flow Reserve) und TAVI (Transcatheter Aortic Valve Implantation).
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Gebietspläne pro Konto und Distributor zur Umsatzsteigerung und Sicherung neuer Geschäfte.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern zur effektiven Förderung der Annahme unserer Produkte und zur Steigerung der Produktnutzung.
• Akquise, Qualifizierung, Abschluss und Entwicklung von Großkunden und Produktverkäufen.
• Kunden über Produkte, Konzepte und Branchentrends informieren und bei Bedarf klinische Unterstützung bieten.
• Weitere Aufgaben, die vom Manager zugewiesen werden.

Beziehungsmanagement:

• Akquise und Entwicklung von Beziehungen auf mehreren Ebenen zu potenziellen Kunden innerhalb wichtiger Konten und Distributoren.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen, Wachstum und Pflege von KOLs zur Nutzung innerhalb der Region.

Produktentwicklung:

• Bereitstellung von Produktfeedback an Vertrieb, Marketing, Schulung und F&E, einschließlich Kundenfeedback zu Produktverbesserungen, Dienstleistungen und Richtlinien.
• Probleme der Kunden durch genaue und zeitnahe Untersuchung lösen und Lösungen entwickeln, implementieren und ausführen.
• Steigerung des professionellen und technischen Wissens durch Teilnahme an Schulungsworkshops, Überprüfung professioneller Publikationen, Aufbau persönlicher Netzwerke und Teilnahme an Fachgesellschaften.
• Einhaltung der Richtlinien und Verfahren von Haemonetics sowie Anwendung der funktionalen SOX-Anforderungen.

Profil:

• Ein ausgeprägtes Geschäftswissen und Erfahrung in der Zielgruppenansprache und Priorisierung wichtiger Kundenkonten.
• Eine nachgewiesene starke Arbeitsmoral gepaart mit einem Sinn für Dringlichkeit zur Erreichung von Zielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, persönliche Glaubwürdigkeit im Zielgebiet aufzubauen, um ein Forum für die Vermittlung unserer Botschaft an klinisches Personal, Administratoren und Ärzte zu schaffen sowie Hindernisse zu überwinden.
• Umfassende Kenntnisse des Marktes für medizinische Geräte, der Produkte und der Kundenbasis im Gebiet.
• Klare strategische Denker und taktische Planer, die Flexibilität, Innovationskraft und Einfallsreichtum bei der Erreichung von Zielen sowohl als Führungskraft als auch als Teammitglied zeigen.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich selbst zu motivieren.
• Klinische Unterstützungserfahrung und -kompetenz.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen sind von Vorteil).
• Eine Person, die eine starke Arbeitsmoral in das Geschäft einbringt und Teamarbeit, Teamgeist und Zusammenarbeit intern sowie extern mit Kunden schätzt.

Ausbildung und Erfahrung:

• BA/BS oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt. Medizinische Ausbildung (z.B. RN, Katheterlabor-Techniker) bevorzugt.
• Mindestens 5+ Jahre direkt verwandte Erfahrung, vorzugsweise in der Medizinbranche mit nachweislichen Erfolgen bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Vorherige Branchenerfahrung, vorzugsweise im kardiovaskulären Bereich, mit Kontakten zu Elektrophysiologen, interventionellen Kardiologen (koronare, endovaskuläre und periphere), Gefäßchirurgen, interventionellen Radiologen, Administratoren und klinischem Personal.
• Vorherige Erfahrung mit Gefäßverschluss ist bevorzugt.

Körperliche Anforderungen:

• Fähigkeit, lange Stunden im schweren Schutzkleidung des Katheterlabors zu stehen.

Arbeitsumfeld:

• Reise erforderlich (mindestens 50-75%).

Vergütungstransparenz:

Das tatsächlich angebotene Grundgehalt für den erfolgreichen Kandidaten berücksichtigt unter anderem den Standort, die Ausbildung, das Fachwissen, die Fähigkeiten und die Erfahrungen in vorherigen relevanten Rollen. Anreize können ebenfalls Teil der Vergütung von Haemonetics sein. Für Vertriebsrollen sind Mitarbeiter berechtigt, an einem Verkaufsanreiz (d.h. Provision) gemäß den geltenden Planbedingungen teilzunehmen. Für Nicht-Vertriebsrollen sind Mitarbeiter berechtigt, an einem diskretionären Jahresbonus teilzunehmen, dessen Zielbetrag je nach Rolle variiert und durch die geltenden Planbedingungen geregelt wird. Mitarbeiter können auch berechtigt sein, am langfristigen Anreizplan des Unternehmens teilzunehmen, wobei die Berechtigung und der Zielbetrag von der Rolle abhängen. Neben der Vergütung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern ein wettbewerbsfähiges Leistungspaket. Je nach Standort haben Sie möglicherweise Anspruch auf detailliertere Informationen zu den Vergütungs- und Leistungsangeboten, die mit dieser Stellenanzeige verbunden sind. Wenn Sie glauben, dass Sie gesetzlich Anspruch auf solche Informationen haben, können Sie HR unter der E-Mail-Adresse AskHR@Haemonetics.com kontaktieren.

Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt: €100.400,00 - €150.600,00/Jahr. Für Vertriebsrollen spiegelt die Spanne die Zielverdienste wider, die sowohl das Grundgehalt als auch das Ziel des Verkaufsanreizes umfassen.