Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte wichtige Kunden und entwickle neue Geschäftsbeziehungen in der Mode-, Lebensmittel- und E-Commerce-Branche.
- Unternehmen: HAI Robotics, ein führendes Unternehmen im Bereich autonome Lager- und Abrufsysteme.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Bonusprogramm, 24 Urlaubstage und Reisekostenerstattung.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Teilnahme an Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das die Lagerautomatisierung revolutioniert.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmen und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Brief Overview
HAI Robotics is one of the world's fastest-growing providers of Autonomous Storage and Retrieval System (ASRS), with 1,500+ projects delivered across 40+ countries.
As we accelerate our EMEA expansion, we are building a high-calibre sales team to deepen continent's most strategically important accounts.
This role sits within the Key Account team, reporting directly to Key Account Director.
It blends discipline account management with a genuine appetite for new business.
You will own a number of enterprise whilst simultaneously opening new relationships in grocery, and e-commerce verticals.
You will be the primary commercial face of HAI Robotics to some of the largest organisations in your geography, and will expected to operate confidently at C-suit level.
Key Responsibilities
- Key Account Management
- Own and develop a portfolio of major entereprises in your assigned geography, serving as the primary commercial relationship holder, whilest also opening up new accounts within the territory.
- Build deep, multi-stakeholder relationship across operations, supply chain, and C-suite functions within each account.
- Drive revenue growth through expansion, developing long-term account plans aligned to customer roadmaps.
- Lead business reviews, value reporting sessions, executive engagements to demonstrate ROI and deepen partnership.
- Business Development & New Logo Acquisition
- Proactively identify, research, and engage new enterprises in fashion, grocery, and e-commerce sectors.
- Leverage your existing network and market knowledge to generate qualified pipeline from large organisations with complex warehouse and fulfilment needs.
- Lead full-cycle sales processes from inital discovery through solution design, proposal, negotiation, and contract closure.
- Build multi-stakeholder consensus across customer, integrator, and internal teams throughout the sales cycle.
- Solution-Based Selling
- Develop a thorough understanding of HAI Robotics ACR/ASRS portfolio, including Hai Pick, HAIQ, and HPS series and articulate their value in operational terms.
- Conduct operational and technical discovery with customers covering and drive demand for Hai Systems
- Collaborate with solution architects and pre-sales engineers to develop tailored proposals and business cases.
- Market Intelligence & Collaboration
- Monitor competitor activity, vertical-specific trends, and regulatory developments across your geography.
- Feed market intelligence into product, marketing and strategy teams to support localisation and roadmap decisions.
- Represent HAI Robotics at industry events, trade shows. and customer site visits across EMEA
Who are we looking for?
- Enterprise Sales Track Record
- Demonstrable experience selling to or managing accounts with large, complex organisations and multinational retailers
- Proven ability to navigate long, multi-stakeholder sales cycles with procurement involvement and capex approval processes.
- Track record of exceeding revenue targetsent, whether in new business or account growth.
- Language & Geography
- Fluent in English plus at least one other lanaguage; dual language capability is strongly preferred and will differentiate candidates.
- Deep commercial knowledge of large organisations and enterprise buying behaviours in your primary geography.
- Vertical Knowledge - Fashion, Grocery or E-commerce
- Strong understanding of operational and logitstics challenges in at least one of: fashion/apparel (seasonal peaks, SKU proliferation, returns), grocery(ambient/ chilled flows, replenishment velocity, compliance), or e-commerce (UPH, last-mile SLA, peak scalabilibity)
- Familiarity with how large organisations in these verticales evaluate, procure, and implement capital infrastructure projects
- Commercial & Interpersonal Skills
- Comfortable leading C-level conversations and building trusted relationships with senior stakeholders.
- Structured, data-driven approach to pipeline management, forecasting and account planning.
- High personal drive and resilience - this is a competitive market with long sales cycles; determination matters.
Preferred Skills
- Experience in warehouse automation, ASRS, material handling, robotics, or adjacent technology sector (WMS, WCS, conveyor systems).
- Background in Solution Architecture or technical sales
- Experience with CRM platforms and sales methodologies (MEDDIC and Blue sheets)
- Hai-lights
A chance to work with an industry-leading technology that is transforming warehouse automation,
- Professional growth and development opportunities.
- Attractive bonus scheme.
24 days of holiday entitlement.
€0.25 per km commuting allowance.
Work laptop and phone.
#J-18808-Ljbffr
Key Account BD Sales Manager Arbeitgeber: Hai Robotics Europe B.V.
HAI Robotics ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einem attraktiven Bonussystem fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamarbeit und individuelle Erfolge wertschätzt. Die Position des Key Account BD Sales Managers ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen in den Bereichen Mode, Lebensmittel und E-Commerce zusammenzuarbeiten und dabei einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Lagerautomatisierung zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account BD Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hai Robotics Europe B.V. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hai Robotics Europe B.V. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hai Robotics Europe B.V. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hai Robotics Europe B.V. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account BD Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hai Robotics Europe B.V. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hai Robotics Europe B.V. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hai Robotics Europe B.V. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
