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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Abschluss neuer Kunden und die Generierung von Umsatz.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im DACH-Markt mit Fokus auf Mitarbeiterbindung und HR-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mitarbeiterkommunikation.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit viel Raum für persönliche Entwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Account Executive (m/w/d) für unser DACH Sales Team.
Als Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.
Was du bei uns machen wirst:
- Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
- Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
- Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
- Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss
- Nutze und koordiniere effektiv Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
- Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
- Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen
Deine Erfahrung:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Umfeld mit nachweisbarem Erfolg im Enterprise-Sales
- Erfolgreiche Abschlüsse von sechsstelligen Deals sowie wiederholtes Erreichen und Übertreffen von Sales-Zielen
- Erfahrung im Verkauf an komplexe Buying Center mit 3+ Personas sowie im Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern und Betriebsräten
- Routiniert in der Anwendung von Sales-Methodiken (z. B. MEDDICC), sicher im Stakeholder-Management, in Verhandlungen und in der Strukturierung von B2B-Meetings
- Fähigkeit, C-Level-Präsentationen zu halten und Vertrauensbeziehungen auf allen Ebenen einer Organisation aufzubauen
#J-18808-Ljbffr
Account Executive Arbeitgeber: Haiilo GmbH
Kontaktperson:
Haiilo GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der HR- und Marketingbranche zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Webinare, um potenzielle Kunden persönlich zu treffen und deine Expertise zu zeigen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, maßgeschneiderte Präsentationen zu erstellen, die spezifische Herausforderungen deiner Zielkunden ansprechen. Recherchiere im Voraus über die Unternehmen, um ihre Bedürfnisse besser zu verstehen und deine Lösung gezielt anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Vertraue auf bewährte Verkaufsstrategien wie MEDDICC, um den Verkaufsprozess strukturiert zu gestalten. Übe, wie du diese Methoden in Gesprächen mit C-Level-Entscheidern effektiv einsetzen kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine Argumente zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Nachverfolgung von Leads und halte regelmäßigen Kontakt zu potenziellen Kunden. Zeige ihnen, dass du ihre Bedürfnisse ernst nimmst und bereit bist, Lösungen anzubieten, die ihren geschäftlichen Zielen entsprechen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im B2B-SaaS-Bereich und bei der Arbeit mit C-Level-Entscheidern.
Betone deine Erfolge: Füge in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb hinzu, wie z.B. abgeschlossene Deals oder das Übertreffen von Verkaufszielen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders wichtig.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Informiere dich über die Firma und ihre Produkte. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Verkaufsstrategien und Erfahrungen betreffen. Übe auch, wie du deine Präsentationsfähigkeiten demonstrieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haiilo GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu analysieren. Zeige im Interview, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den spezifischen Anforderungen der Kunden gerecht werden.
✨Präsentiere deine Erfolge
Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb hervor. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du sechsstellige Deals abgeschlossen und Sales-Ziele übertroffen hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Kenntnis von Sales-Methodiken
Sei bereit, deine Kenntnisse über Sales-Methodiken wie MEDDICC zu demonstrieren. Erkläre, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Verkaufszyklen erfolgreich zu steuern und Stakeholder zu managen.
✨C-Level-Präsentationen üben
Da du mit Führungskräften auf C-Ebene kommunizieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Stelle sicher, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren, um Vertrauen aufzubauen.
