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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Abschluss neuer Kunden und Generierung von Umsatz.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im DACH-Markt mit Fokus auf B2B SaaS Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mitarbeiterbindung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen und C-Level Führungskräften.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Senior Account Executive für unser DACH Sales Team. Als Senior Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS Produkten
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffen von Verkaufszielen sowie beim Abschluss von sechsstelligen Deals
- Erfahrung in der Anwendung der MEDDICC-Verkaufsmethodik und Kenntnisse zu Themen wie B2B-Meeting-Strukturen, Kundenmanagement und Verhandlungen sowie die Fähigkeit, Technologien leicht zu verstehen
- Fähigkeit, Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene zu halten und Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation sowie grundlegende Kenntnisse von Salesforce CRM in Deutsch und Englisch
- Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
- Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
- Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
- Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss
- Arbeite effektiv mit Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
- Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
- Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen
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Senior Account Executive Arbeitgeber: Haiilo GmbH
Kontaktperson:
Haiilo GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Führungskräften im HR- und Marketingbereich zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden besser kennenzulernen.
✨Verstehe die MEDDICC-Methode
Da Erfahrung mit der MEDDICC-Verkaufsmethodik gefordert ist, solltest du dich intensiv mit dieser Methode auseinandersetzen. Überlege dir, wie du diese Methodik in deinen bisherigen Verkaufsprozessen angewendet hast und bereite Beispiele vor, die du im Gespräch anbringen kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für C-Level-Führungskräfte. Erstelle eine kurze Demo oder Präsentation, die den Mehrwert unserer Lösung klar und überzeugend darstellt, und übe sie vor Freunden oder Kollegen, um Feedback zu erhalten.
✨Vertrautheit mit Salesforce CRM
Da grundlegende Kenntnisse von Salesforce CRM erforderlich sind, solltest du dich mit den Funktionen und Möglichkeiten des Systems vertraut machen. Nutze Online-Ressourcen oder Tutorials, um deine Fähigkeiten zu verbessern und sicherzustellen, dass du im Vorstellungsgespräch kompetent darüber sprechen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen wie Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb und Kenntnisse der MEDDICC-Verkaufsmethodik. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens eingeht. Betone deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere bei der Erfüllung von Verkaufszielen und dem Abschluss von großen Deals.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du Beispiele für erfolgreiche Gespräche oder Präsentationen anführen, die du mit Führungskräften auf C-Ebene geführt hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln.
Zeige deine Teamarbeit: Erwähne Erfahrungen, in denen du effektiv mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Verkaufszyklen zu bewältigen. Dies könnte die Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung oder Customer Success umfassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haiilo GmbH vorbereitest
✨Verstehe die MEDDICC-Verkaufsmethodik
Da die MEDDICC-Methode für diese Position entscheidend ist, solltest du dich gut darauf vorbereiten. Erkläre, wie du diese Methodik in der Vergangenheit angewendet hast und welche Erfolge du damit erzielt hast.
✨Bereite dich auf C-Level-Präsentationen vor
Du wirst oft mit Führungskräften sprechen, also übe deine Präsentationsfähigkeiten. Stelle sicher, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren, um das Interesse der Entscheidungsträger zu wecken.
✨Analysiere potenzielle Kunden im Voraus
Führe eine gründliche Recherche über die Unternehmen durch, mit denen du sprechen wirst. Verstehe ihre Herausforderungen und überlege dir, wie deine Lösung ihnen helfen kann, um während des Gesprächs gezielt darauf eingehen zu können.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, wo du erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
