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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive new business by closing deals and generating ARR in the DACH market.
- Arbeitgeber: Join a dynamic team focused on innovative B2B SaaS solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a collaborative work environment with opportunities for professional growth.
- Warum dieser Job: Make an impact by helping clients enhance employee engagement and reduce turnover costs.
- Gewünschte Qualifikationen: 5+ years in B2B SaaS sales with a proven track record of exceeding targets.
- Andere Informationen: Work closely with cross-functional teams to deliver tailored solutions.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Senior Account Executive für unser DACH Sales Team. Als Senior Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS Produkten
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffen von Verkaufszielen sowie beim Abschluss von sechsstelligen Deals
- Erfahrung in der Anwendung der MEDDICC-Verkaufsmethodik und Kenntnisse zu Themen wie B2B-Meeting-Strukturen, Kundenmanagement und Verhandlungen sowie die Fähigkeit, Technologien leicht zu verstehen
- Fähigkeit, Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene zu halten und Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation sowie grundlegende Kenntnisse von Salesforce CRM in Deutsch und Englisch
- Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
- Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
- Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
- Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss
- Arbeite effektiv mit Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Customer Success zusammen, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
- Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
- Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen
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Senior Account Executive Arbeitgeber: Haiilo GmbH
Kontaktperson:
Haiilo GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu potenziellen Kunden im DACH-Markt zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Webinare, um dich mit Entscheidungsträgern aus HR, interner Kommunikation und Marketing zu vernetzen.
✨Tip Nummer 2
Setze dich intensiv mit der MEDDICC-Verkaufsmethodik auseinander. Bereite dich darauf vor, diese Methodik in Gesprächen anzuwenden, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren und die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, maßgeschneiderte Präsentationen für C-Level-Führungskräfte zu erstellen. Übe, komplexe Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren, um das Interesse an unserer Lösung zu wecken.
✨Tip Nummer 4
Halte dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im B2B SaaS-Bereich auf dem Laufenden. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie unsere Lösung spezifische Probleme adressieren kann.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior Account Executive erforderlich sind. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 5-jährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb. Füge konkrete Beispiele hinzu, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast, und nenne spezifische Deals, die du abgeschlossen hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, solltest du in deiner Bewerbung darauf eingehen, wie du erfolgreich mit Kunden und internen Teams kommuniziert hast. Erwähne auch deine Erfahrungen in der Präsentation vor Führungskräften auf C-Ebene.
Zeige deine Kenntnisse in MEDDICC: Falls du Erfahrung mit der MEDDICC-Verkaufsmethodik hast, stelle sicher, dass du dies in deiner Bewerbung erwähnst. Erkläre, wie du diese Methodik angewendet hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und erfolgreich abzuschließen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haiilo GmbH vorbereitest
✨Verstehe die MEDDICC-Verkaufsmethodik
Da Erfahrung in der Anwendung der MEDDICC-Verkaufsmethodik gefordert ist, solltest du dich gut darauf vorbereiten. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu nennen, in denen du diese Methodik erfolgreich angewendet hast.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine Übersicht über deine bisherigen Verkaufsziele und Erfolge vor. Zeige, wie du diese Ziele übertroffen hast, insbesondere bei sechsstelligen Deals, um deine Fähigkeiten und deinen Wert für das Unternehmen zu unterstreichen.
✨Kenntnisse über die Branche zeigen
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends im DACH-Markt sowie in den Bereichen HR, interne Kommunikation und Marketing. Dies wird dir helfen, informierte Gespräche mit Führungskräften auf C-Ebene zu führen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachbereichen wichtig ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder interdisziplinäre Zusammenarbeit in deiner bisherigen Karriere parat haben. Zeige, wie du effektiv mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um komplexe Verkaufszyklen zu bewältigen.
