Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Abschluss neuer Kunden und die Generierung von Umsatz.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im DACH-Markt mit Fokus auf Mitarbeiterbindung und HR-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Team-Events.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenskommunikation.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
BeiHaiilobauenwirdiedigitaleHeimat,überdieMitarbeitendegenaudieInformationenerhalten, die fürsierelevantsind-zuverlässig,effizient,jedenTag.
AlsAccount Executive DACH (m/w/d)bist du verantwortlich für denAbschlussneuerLogos undderARR GenerierungimDACH-Markt.Dabei berätst duverschiedeneManagements,verstehstihreHerausforderungenundzeigst,wieHaiiloechtenMehrwertschafft.
Die RolleisthybridmitzweiOfficeTagen proWochein Hamburg.
Daserwartetdich:
- UnserVWCalifornia Ocean, den du 7 Tage/Jahrbuchenkannst
- Zugang zuOpenupfür dich & Familie/Freunde
- Urban Sports CluboderWellpass
- Lease a Bike
- ZuschusszumDeutschlandticket
- 30Urlaubstage+ 2zusätzlicheself caredays
- Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsendenSoftware Unternehmen
- Moderne Sales-ProzesseundkurzeEntscheidungswege
Wenwirsuchen
- 2+ JahreClosingErfahrungimB2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Jahreszielen
- Kenntnissein der MEDDICC-VerkaufsmethodiksowieErfahrunginkomplexenVerkaufszyklen
- Du präsentierst sicher auf C-Level Ebene und baust Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation auf
- AusgezeichneteKommunikationsfähigkeitenauf Deutsch und Englisch
Was dubeiunsmachenwirst
- DuentwickelstaktivneueGeschäftsmöglichkeiten–durchgezieltesProspecting und NetworkinginnerhalbunseresICP
- Duführstüberzeugende,beratendeGesprächemitHR-, Kommunikations- undMarketing-Entscheider:innenauf C-Level – online undvorOrt – undzeigst,wieHaiiloechtenUnterschiedmacht
- DuverantwortestdengesamtenDeal – von dererstenPipeline-Idee biszumunterschriebenenVertrag
- Du arbeitest eng mit unseren Solution Consultants zusammen, damit die vorgeschlagene Lösung wirklich zu dem Painpoint des Kunden passt
- DuerstellstProposals,verhandelstKonditionenundbringstDealsgemeinsammitLegalüberdieZiellinie
- DuhältstdeinePipelinesauberundlieferstverlässlicheForecastsansSales Leadership
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Account Executive Arbeitgeber: Haiilo
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Innovation und Teamarbeit gefördert werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion schätzt. Zudem liegt unser Standort in einer lebendigen Stadt, die eine hervorragende Lebensqualität und zahlreiche Freizeitmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv, um Kontakte zu potenziellen Kunden im DACH-Markt zu knüpfen. Besuche relevante Branchenveranstaltungen oder Webinare, um dich mit Entscheidungsträgern aus HR, interner Kommunikation und Marketing zu vernetzen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, maßgeschneiderte Präsentationen zu erstellen, die den spezifischen Bedürfnissen der Unternehmen entsprechen, die du ansprechen möchtest. Recherchiere im Voraus über die Herausforderungen und Ziele dieser Unternehmen, um deine Argumentation zu stärken.
✨Tip Nummer 3
Vertraue auf bewährte Sales-Methodiken wie MEDDICC, um deinen Verkaufsprozess zu strukturieren. Dies hilft dir, die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen und deine Verkaufsstrategie entsprechend anzupassen.
✨Tip Nummer 4
Übe deine C-Level-Präsentationen regelmäßig, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst. Simuliere Gespräche mit Kollegen, um Feedback zu erhalten und deine Argumentation zu verfeinern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle:Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Account Executive zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfolge hervor, insbesondere im B2B-SaaS-Bereich, und zeige, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
Betone deine Erfolge:In deinem Lebenslauf solltest du konkrete Zahlen und Ergebnisse anführen, die deinen Erfolg im Vertrieb belegen. Erwähne abgeschlossene Deals, die über sechsstelligen Beträgen liegen, und deine Fähigkeit, Verkaufsziele regelmäßig zu übertreffen.
Bereite dich auf das Interview vor:Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Bereite Antworten auf häufige Interviewfragen vor, insbesondere zu deiner Erfahrung im Stakeholder-Management und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern. Übe auch, wie du deine Präsentationsfähigkeiten demonstrieren kannst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Haiilo vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu analysieren. Zeige im Interview, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die den spezifischen Anforderungen der Kunden gerecht werden.
✨Präsentiere deine Erfolge
Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Betone dabei insbesondere deine Erfahrungen im B2B-SaaS-Bereich und wie du Sales-Ziele übertroffen hast.
✨Demonstriere deine Verhandlungskompetenz
Sei bereit, über deine Verhandlungserfahrungen zu sprechen. Erkläre, wie du Preisstrukturen erstellt und Konditionen verhandelt hast, um Verträge erfolgreich abzuschließen. Dies zeigt deine Fähigkeit, auch in komplexen Situationen erfolgreich zu agieren.
✨Zeige Teamfähigkeit
Hebe hervor, wie du effektiv mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um Verkaufszyklen zu optimieren. Deine Fähigkeit, mit Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg zu kooperieren, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
