Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von Cybersicherheitslösungen und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Halcyon, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, flexible Urlaubsregelung und großzügige Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 75% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite in einem vollständig remote Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
What we do
Halcyon is the industry’s first dedicated, adaptive security platform that combines multiple proprietary advanced prevention engines along with AI models focused specifically on stopping ransomware.
Who we are
Halcyon was formed in 2021 by a team of cyber industry veterans after battling the scourge of ransomware (and advanced threats) for years at some of the largest global security vendors.
Comprised of leaders from Cylance (now Blackberry), Accuvant (now Optiv), Fireye and ISS X-Force (now IBM), Halcyon is focused on building products and solutions for mid-market and enterprise customers.
As a remote-native, completely distributed global team, we recognize great talent can exist anywhere.
We invite you to apply to a job you’re interested in and we’ll work a plan to meet your needs.
The Role
: We are seeking an exceptional and results-driven Enterprise Account Executive - Mid-Atlantic, to join our team and make an immediate impact.
Our ideal candidate excels at early‑stage companies and has influential relationships within the industry, leveraging their in‑depth knowledge of the cybersecurity landscape and customer needs to drive outstanding results.
Responsibilities
- Leverage existing industry relationships within key verticals to generate rapid pipeline and convert prospective clients with minimal ramp time.
- Be accountable to a defined set of pipeline metrics.
- Identify and engage potential clients, understanding their needs and presenting tailored solutions with an emphasis on outcomes.
- Articulate the value proposition of Halcyon’s solutions, presenting them in a compelling and relevant manner.
- Optimize client engagement post‑sale, timing additional transactions appropriately.
- Cultivate and maintain strong relationships with existing clients, acting as a trusted advisor and understanding their evolving cybersecurity requirements.
- Conduct regular client reviews, assess satisfaction levels, and propose enhancements to further meet client objectives.
- Network via industry user groups, tabletop events and key industry conferences.
- Leverage strategic alliance partnerships to realize potential business opportunities and revenue growth.
- Facilitate continuous enablement, roadmap discussions, Quarterly Business Reviews (QBRs), and Executive Value Conversations (EVCs) to maximize client value and foster lasting partnerships.
- Negotiate contract terms, pricing and service agreements while ensuring alignment with both organizational and client objectives.
- Collaborate with internal stakeholders to optimize sales processes, streamline communications, and enhance overall client experience.
Skills and Qualifications
- Demonstrated ability to drive revenue growth and meet or exceed sales targets.
- 5+ years of sales in the endpoint cybersecurity industry.
- Proven track record of 100%+ quota attainment.
- Skillful pipeline management and the ability to balance high‑profile accounts with SMBs.
- Ability to qualify leads based on key success metrics.
- Ability to establish and maintain client and executive‑level relationships, focusing on their success and long‑term partnerships.
- Familiarity with channel ecosystem and leveraging value added resellers.
- Proficient in conducting and leading negotiations for procurement and legal agreements, showcasing expertise in driving favorable terms and agreements.
- Excellent verbal and written communication skills to convey complex concepts in a clear and compelling manner to clients.
- Willingness to travel up to 75%.
Benefits
Halcyon offers the following benefits to eligible employees
- Comprehensive healthcare (medical, dental, and vision) with premiums paid in full for employees and dependents.
- Short and long‑term disability coverage, basic life and AD&D insurance plans.
- Medical and dependent care FSA options.
- 401k plan with a generous employer contribution.
- Flexible PTO policy.
- Parental leave.
- Generous equity offering.
The Company reserves the right to modify or change these benefits programs at any time, with or without notice.
#LI-Remote
Base Salary Range
$140,000 - $160,000
In accordance with applicable state and federal laws, the range provided is Halcyon’s reasonable estimate of the base compensation for this role.
The actual amount may differ based on non‑discriminatory factors such as experience, knowledge, skills, abilities, and location.
Base pay is one part of the total package that is provided to compensate and recognize employees for their work, and this role may be eligible for additional discretionary bonuses/incentives, and equity in the Company.
We understand it takes a diverse team of highly intelligent, passionate, curious, and creative people to develop the exceptional product we are building.
Our dynamic team has incredible perspectives to share, just as we know you do, and we take great pride in being an equal opportunity employer.
#J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive, Mid-Atlantic Arbeitgeber: Halcyon
Halcyon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Talente aus der ganzen Welt geschätzt werden. Mit umfassenden Gesundheitsleistungen, flexiblen Urlaubsregelungen und großzügigen Eigenkapitalangeboten bietet Halcyon nicht nur wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in der schnelllebigen Cybersecurity-Branche. Als vollständig verteiltes Team ermöglicht Halcyon seinen Mitarbeitern, ihre Karriereziele zu erreichen, während sie gleichzeitig bedeutende Beiträge zur Bekämpfung von Ransomware leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, Mid-Atlantic erhalten könntest
✨Werde sichtbar in der IT-Sicherheits-Community
In der IT-Sicherheit gibt’s eine Menge Fachkreise und Konferenzen, die super für Networking sind. Schau dir Events wie die "IT-Security Convention" oder regionale Meetups an, um Gleichgesinnte und potenzielle Arbeitgeber wie Halcyon kennenzulernen!
✨Kollaboriere an Open-Source-Projekten
Zeig dein Können und engagiere dich in Open-Source-Projekten, die auf IT-Sicherheit abzielen. Das ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, praktische Erfahrungen zu sammeln, sondern auch, um dein Portfolio zu erweitern und Sichtbarkeit in der Branche zu gewinnen.
✨Nutze spezielle Jobportale für IT-Sicherheit
Schau auf spezialisierten Jobportalen wie "heise jobs" oder "StepStone" nach offenen Stellen in der IT-Sicherheit. Hier findest du viele Angebote, die nicht immer auf den großen Plattformen gelistet sind. Vergiss nicht, dich direkt auf der Website von Halcyon zu bewerben!
✨Halte deine Skills up-to-date
In der IT-Sicherheit bleibt nichts stehen, also bleib am Ball! Investiere Zeit in Weiterbildung und besuche Online-Kurse oder Webinare zu aktuellen Sicherheitsthemen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern stärkt auch dein Profil bei Halcyon.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, Mid-Atlantic mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig deine technischen Skills!:Im Bereich IT-Sicherheit ist es wichtig, dass du deine technischen Fähigkeiten klar kommunizierst. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf relevante Zertifikate (wie CEH oder CISSP) sowie praktische Erfahrungen bei Sicherheitsprojekten oder Penetrationstests zeigt. Dies wird uns helfen, einen besseren Eindruck von deinem Fachwissen zu bekommen.
Präsentiere dein Wissen über aktuelle Trends:Wir möchten sehen, dass du über die neuesten Entwicklungen im Bereich IT-Sicherheit informiert bist. In deinem Anschreiben kannst du beispielsweise auf ein aktuelles Sicherheitsproblem oder einen neuen Standard eingehen, den du für relevant hältst. Dadurch zeigst du uns, dass du dich aktiv mit dem Thema auseinandersetzt und für die Position brennst.
Mach deine Leidenschaft deutlich:Da es sich um eine Vollzeitposition handelt, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, warum du in der IT-Sicherheit arbeiten möchtest. Erzähl uns von deinen Erfahrungen, wie du zur Cyber-Security gekommen bist und was dich motiviert, in dieser Branche zu arbeiten. Deine Motivation spielt eine große Rolle bei der Auswahl!
Referenzen oder Projekte anfügen:Wenn du bereits an interessanten Projekten gearbeitet hast oder relevante Referenzen hast, die deine Fähigkeiten unterstreichen, füge diese in deine Bewerbung hinzu. Das gibt uns einen Einblick in deine praktische Erfahrung und zeigt, was du wirklich drauf hast. Ein Link zu einem GitHub-Profil oder Sicherheitsanalysen, die du durchgeführt hast, wäre hier super hilfreich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Halcyon vorbereitet
✨Sicherheitsprotokolle dominiert!
Mach dich mit den neuesten Sicherheitsprotokollen und -standards vertraut. Bei Halcyon könnte es sein, dass du in technisch anspruchsvollen Fragen zu Netzwerksicherheit und Schwachstellenmanagement gefordert wirst – zeig, dass du die Grundlagen und die aktuellen Trends im Bereich IT-Sicherheit beherrschst!
✨Praktische Erfahrung zählt!
Bereite dich darauf vor, über frühere Projekte oder Erfahrungen im Bereich IT-Sicherheit zu sprechen. Es ist wichtig, Beispiele zu haben, wie du Sicherheitslücken identifiziert und behoben hast oder welche Tools du verwendet hast, um Systeme abzusichern. Halcyon sucht nach jemandem, der die Theorie auch anwenden kann!
✨Teamarbeit nicht vergessen!
IT-Sicherheit ist oft Teamarbeit. Sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du in einem Team umgehst, um Sicherheitsprobleme zu lösen. Denk auch an Beispiel-Situationen, in denen du optimal mit anderen zusammengearbeitet hast – das könnte einen großen Unterschied machen!
✨Motivation und Lernbereitschaft zeigen!
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, wird Halcyon auch wissen wollen, wie motiviert du bist und welche Schritte du unternimmst, um dein Wissen in der sich ständig weiterentwickelnden Welt der IT-Sicherheit auf dem neuesten Stand zu halten. Das könnte in einem Gespräch über deine Weiterbildung oder zertifikatsbezogenen Pläne relevant sein!
